现在恒佳的百夫长行动才刚刚起步，战线还没有拉开，很难找到易受攻击的薄弱部位，那我何不在市场上采取行动呢。对了，这事得找熊苍林商量一下，那老弟点子够多，手段也够狠，到底是从狼窝里打熬出来的。
　　张宁军打电话召来熊苍林：
　　“上次崔大伟来参观，你说要想个好办法吸引那些狼为我所用，现在考虑得怎样？”
　　“本来早准备好了，这不，中间出了个范胜轩挖人的事，一直没有整理成文，您现在有时间听吗？”

　　熊苍林看张宁军微微点了点头，就详细阐述道：
　　“恒佳剩下的那帮业务员，个个都是穷凶极恶的狼。但狼群有个问题，就是只能有一只头狼，小狼长大了，要么靠角斗争取头狼的位置，要么离开狼群成为一只孤狼。所以崔大伟那帮人，个个都想出来自立门户，过当老板的瘾。”
　　张宁军听到这里，深深点了点头，他知道中国的传统文化很讲究“宁为鸡口，不为牛后”的观念，世人一般认为，自己做老板比当职业经理人要有面子的多，崔大伟在他的印象中，尤其具有这种特色。
　　“现在我们销售部90％的力量，都放在万门程控上，小交换机的销售就成了问题。我们自己的业务员，谁都不想去做那种鸡毛蒜皮的生意。”
　　听熊苍林这么一说，张宁军才费劲地回忆起：自己的脑子里好几个月没考虑过小交换机了，确实那种小产品对公司的贡献实在微不足道，真有如一块鸡肋弃之可惜，食之无味。

　　熊苍林接着和盘托出自己的招数：
　　“我的想法是：我们干脆不再直销小交换机，而是发展一些代理去卖。只要我们给的条件足够优惠，像崔大伟那些人，一定会欢天喜地投奔过来做代理。恒佳的业务员一走，他们的销售就会一落千丈，即使死撑着把万门程控搞出来，没人去卖，不还是一盘死棋？！”
　　“嗯，恒佳研发万门程控，必须靠卖小交换机来输血，只要掐住他这条命脉，他们的‘百夫长’就得饿死，这个计划还可以打击恒佳现在的销售，和增加天赛的市场占有率，可谓一石三鸟的策略，你为这个计划取了名字吗？”
　　熊苍林谦恭地摇了摇头：
　　“张总，是您将这个计划最后完善的，您就顺便给取个名字吧。”

　　“我想，就叫《金色创业计划》吧。听起来，有点财富的诱惑。”张宁军　慢悠悠地说道。二人相视而笑，他们都在想象中看到了：
　　崔大伟急着赶来做天赛代理的样子。
　　因为，这是一个崔大伟不能拒绝的方案。
　　日期：2008-01-20　21:06:10
　　第十一章

　　武锐锋下班回家后，邱慕雪已经煮好了饭菜，在家里等他，为了保证武锐锋的营养，她每餐饭都会煲一锅肉汤或者鱼汤，邱慕雪边看武锐锋有滋有味地喝着汤，边提醒道：
　　“你现在手下也有三百来号人了，不能再穿得那么随便，吃完饭我们上街去买点衣服吧。”
　　在逛超市时，武锐锋显得有些心不在焉，邱慕雪稍微走快几步，他就跟得没影了，邱慕雪想：谁请了这家伙倒是很划算，一门心思都扑在工作上，我还不如跟他聊聊工作的事吧。
　　她找了件条纹T恤，在武锐锋背上比试着问道：
　　“你这新官上任三把火，准备怎么烧呢？”
　　果然一谈到工作，武锐锋顿时来了精神，他眼睛放光地说：

　　“我准备明天就把各个团队的任务分配下去，让他们马上干起来。”
　　“然后呢？”邱慕雪又换了件淡蓝色的T恤，仍然不太满意。
　　“然后我检查他们的工作，帮他们出主意解决问题，督促他们的质量和进度。”武锐锋描述得兴致勃勃。
　　“你说的都没错，不过你手下有26支团队，你要这样做，一周就得累趴下。”邱慕雪终于选定了一件淡黄色的T恤，又去找衬衣和领带：
　　“现在你手下那三百号人，都是临时拼凑的乌合之众，既没有统一的企业文化，也没有共同的管理语言，这样做起事来，沟通是个大问题。所以你首先要做的是，对你的直接下属进行管理培训，保证你说的话，他们不会听走样，他们知道哪些事自己可以处理，哪些事必须找你定夺。”

　　“现在时间那么紧，哪有空去搞管理培训？”
　　“咦？怪了，”邱慕雪回身瞪了武锐锋一眼：
　　“你那赛马程序挑出来的人，不是个个都有善于管理的心智模式吗？你只要想办法，调动他们自身的能量就可以了。”
　　武锐锋点了点头，他接过邱慕雪挑选的衬衫，随手放在购物车内。
　　“管人不是你的长项，我想培训完了，至少能消除沟通中的误会，对保证进度很有好处。”邱慕雪又挑了几件衣服，两人推车离开了服装区，她指指周围的小姐考武锐锋：
　　“我问你，为什么收银小姐都坐得很直，而有些促销小姐却松松垮垮呢？”

　　武锐锋四面一看，果然如此，他笑着摇了摇头。
　　“因为收银员知道有摄像头对准她，老板随时可能检查她的状态，而促销员却知道没有摄像头。管理学上有一条赫勒法则：当人们知道自己的工作成绩有人检查时，会加倍努力。所以你得让手下的程序员知道，他们的工作随时有人检查。”
　　“哎呀，那可是件难事，三百多号人编程序，哪里检查得过来，难道我还得抽一大批人，每天去检查他们的工作，本来人手就很紧张。”武锐锋小声地嘟囔着，他觉得这回邱慕雪出的主意虽然高明，但操作性可不太强。
　　两人正好走到一只大大的水族箱旁，透明闪亮的水族箱里，装点着五颜六色、飘来荡去的珊瑚，邱慕雪一看就高兴地笑了：
　　“真巧，管理学上还有一个金鱼缸法则，说金鱼缸用透明玻璃做成，可以让人一目了然地看到金鱼缸里面的情况。”
　　她伸手很哥们地拍拍武锐锋的肩膀：
　　“你得开动脑筋，把你的研发部变成一个金鱼缸，那样你监督检查起来就毫不费力了，里面的金鱼知道有人在关注他们，也会有最出色的表现。”

　　武锐锋跟上邱慕雪的思路：是啊，怎么让研发部变成透明的金鱼缸，又不让那些“金鱼”们反感呢？
　　日期：2008-01-21　19:37:25
　　深圳东部的大梅沙，细沙发雪，浪涛如花。长长的海滩尽头，有一座依山傍海的白色大房子，阳光四射的白天，它掩映在高大稠密的杉树从中，看不出很多的痕迹。只有到了夜晚时分，五光十色的霓虹灯亮起来，轻柔妙曼的音乐在海滩上飘扬开来，才让人知道，这是一间海边酒吧。
　　夜晚的海风清凉干爽，海浪轻拍着不远处的沙滩，发出“哗哗”的涛声。熊苍林、崔大伟和阿馨围坐在一张露天咖啡桌旁，面向广阔得见不到边的黑蓝色海天。
　　“熊大哥，这个地方真舒服，我得到沙滩上去走走。” 阿馨回头看着岸上酒店的灯光，打着赤脚去追逐浪涛。

　　看着阿馨在远处散步，熊苍林趁机推心置腹地说道：
　　“大伟，如果你真的想发财，就得让金钱成为你的情人，不要总在追逐女人上浪费精力，其实赚钱比做爱更让人兴奋。”
　　“我也想赚钱啊，不过机会呢？上次要是你把技术骨干带过来，我就可以大干一把了。”狼发着牢骚，对上次挖人事件的功败垂成，他还耿耿于怀。但狐狸却没有接那个话题，只是照自己的思路讲下去：
　　“嘿嘿，大伟，原来我们在一起的时候，老梦想着自己开公司，也象老范那么潇洒地走一回，现在机会终于来了。”
　　“是吗？什么机会？”
　　一个狼群中只有一只头狼，在恒佳，范胜轩拥有无可撼动的头狼地位。但凡是公狼，都想成为头狼，因此崔大伟想出来自立门户，绝不是一时心血来潮。
　　狼认真盯着狐狸，他的眼睛在暧昧的霓虹灯下，闪着野兽所特有的光芒。狐狸拿出《金色创业计划》，悉心指点道：
　　“上次挖人的事没搞成，我心里挺不好受，总想怎么帮你个忙。这回，我终于说动了老板，把小交换机全部交给代理商去做。在我的心目中，你就是湘南地区最合适的代理商，我保证给你最优惠的条件，这样你不就可以自己做老板了吗？”
　　“那你有什么好处呢？”狼久经商场，当然知道天上不会掉馅饼下来，他充满狐疑地问道。阿馨感到海边有些凉，也回到崔大伟的身边，把手搭在他的肩膀上。

　　“大伟，你要赚了钱，难道会忘了我的好处？”狐狸很坦然地反问道。
　　“还不如你们俩合伙成立个公司，大伟负责在湘南销售，熊大哥你在公司内部出力，有钱大家一起赚。”阿馨一下就明白了熊苍林的设想，她兴奋得象一只小鸟，叽叽喳喳建议道。