任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，陷阱也可以变成机会。

　　循着这样的思路，当熊苍林回到办公室时，就已经为自己想好了抉择的方法，他得为自己仔细算一笔帐，为不为范胜轩办这件事，完全得看范胜轩承诺的条件，是否能满足算帐的结果。
　　日期：2007-12-25　20:28:48
　　真要算起帐来，熊苍林觉得头绪很多，有些杂乱无章。他是学管理出身，和中国大学中绝大多数纸上谈兵的课程一样，熊苍林学的人力资源课，尽管教了很多理论的东西，却没有教他如何量化地比较二个职位的价值。
　　其实，人力资源中最重要的，就是衡量人的价值，因为只有准确地衡量人的价值，才能有效地寻找适合的职员，或为职员进行恰当的培训。
　　如今事到临头，熊苍林一时也找不到好办法。但狐狸到底见多识广，情急之下，他抓了资产评估的净资产折现法，来比较恒佳和天赛这二个职位的价值。

　　在个哲学家说过，人是工具。这话中国的老板屋可能最爱听，说到底，职场中人，既是公司的流动资产，也是自己的固定资产。熊苍林用净资产折现法来计算他的价值，也算歪打正着。
　　就这样，熊苍林打算把天赛和恒佳能带给他的所有东西，都换算成人民币，然后再进行比较。
　　办公室里夜深人静，阵阵南风吹得窗外的木棉树摇曳作响。熊苍林找出一张A3白纸，一折两半，他想用签字笔标明左边是天赛，右边是恒佳，但想了想又摇摇头：
　　自己如果忘记把这张纸销毁，不巧落到张宁军的手里，那可就糟糕了。
　　因此他只在心里默黙记住：左边天赛，右边恒佳。
　　狐狸计算的第一个项目，就是现金收入。天赛除了工资和奖金外，没有另外给熊苍林现金，但却给了他一套房子：
　　在这一项下，范胜轩应该给我多少钱，才能和天赛打平呢？天赛虽然给了我房子，但却用一纸竞业禁止合同约束了我的自由，也许这个房子的市值，还应该打个八折。不过老范那人，不太计较小事，这也不必再算那么仔细了。

　　狐狸想到这里，就把那房子的市值标在左边，那房子的市值是他时时关心的，前几天才从房屋中介那时刷新过。
　　对着左边这个数字，狐狸用心琢磨了一阵子，一笔一划地在右边写下一个稍大的数字。这个数字，是他觉得自己回到恒佳时，范胜轩应该一次性付给自己的现金。
　　狐狸考虑的第二个项目是职位，对职位这一项，他又细分为三个小项：年薪、社会地位、职业发展机会。天赛眼下是国内最有前途的通信企业，恒佳的职位目前在后两个小项上，目前与天赛根本不可同日而语，那么老范要挖我过去，就只有在年薪这一项上，对自己给予充分的补偿了。
　　狐狸心里嘀咕了半晌，又在右边写下一个数字，这个数字大大超过了他左边的年薪，他很怀疑，范胜轩能不能给他那么高的年薪？
　　管他呢，现在是他求我，先写上再说，他要不答应，那就另请高明好了！
　　接着，狐狸又考虑了几个项目，如工作环境、人际关系、太太的工作安排等等。帐越细算，熊苍林的心里越清楚。

　　所有的项目算完，该最后汇总了，但狐狸总觉得还漏了点什么，他反复问自己：还拉下什么项目了呢？
　　他搜肠刮肚地想了一阵子，直到值夜班的保安来销售部巡逻，才猛地一拍脑袋：
　　对了，还有老板对自己的信任，啊，这可是个重要资源！
　　他心里一琢磨，觉得吴永英和张宁军对自己信任有加，气味相投，这种信任应该值多少呢？在眼前这个高含金量的行业里，在这个如此敏感的职位上，至少应该值100万吧！
　　而自己在和范胜轩相处的那一年多时间，老范对自己却是很少言听计从的。现在他主动找上门来，也不过是形势所迫，谈不上多少真正的信任。
　　于是，狐狸在右边只标上了可怜的区区20万。

　　这样最后一合计，天赛和恒佳对他的吸引力，就一目了然。狐狸看着左边 的数字，心里不免有些得意：真想不到，我熊某人现在就那么值钱了，再过几年，恐怕身价会超过老家的那个什么首富了。
　　得意之余，他左思右想，犹豫再三，终于咬牙在右边写下一个数字，心里随即打定了主意：
　　嗯，如果老范给我这样的条件，我不去恒佳，也没有道理，毕竟我还没有卖给天赛！
　　关键是：老范能付得出这样的价钱吗？即使他付得出，又该怎么去平衡崔大伟、戴明伦和王岚那些人呢？
　　日期：2007-12-26　20:02:59

　　第二天一大早，范胜轩还没等崔大伟赶到巧克力大楼，就电话追问他与熊苍林会面的结果。
　　本来，范胜轩知道崔大伟昨晚将和熊苍林碰头，已然按捺不住连夜想打电话，但由于不知道他们的谈话何时结束，范胜轩怕崔大伟正和熊苍林谈话时，贸然把电话打过去，让他们俩都看出自己急吼吼的样子，终于忍住自己的急性子，好不容易挨到了第二天早上。
　　这回，崔大伟在范胜轩面前，像得胜的将军那样，大大渲染了一通熊苍林现在有多牛气，而自己费了多少口舌，终于说动熊苍林愿意谈这件事了，他最后强调道：
　　“我看他呀，心思很是挺活络的，关键看我们这边能开个什么价了。”
　　崔大伟在着重强调的同时，心里很明白，自己把熊苍林的态度，往乐观的方面移了那么一点儿，因为熊苍林说的是“要考虑考虑”，而自己向范胜轩传达的却是“可以谈”。
　　他觉得这很正常，因为自己是在做生意嘛。生意人就是尽量把买卖双方往中间撮合，好让原本不同意的双方“生出同意”来。
　　“好，他既然愿意谈，那最好不过。大伟，你知道他在天赛拿多少工资？”

　　“这我哪好问他，不过从话里我听出了点意思。”崔大伟说了个数字。
　　“好，”范胜轩下意识地舒了口气：
　　“大伟，谢谢你，我考虑好了给他的条件再找你。”
　　等崔大伟的背影刚消失在门口，范胜轩就把戴明伦找来：
　　“找领头人的事，有眉目了，熊苍林很有兴趣，找到人之后 ，他也要再回来。”
　　离职的人愿意回来，就象离了婚的女人还向前夫示好一样，范胜轩觉得这事足以显示自己的魅力，因此对戴明伦说起来，就兴致勃勃。
　　“是吗？真的有那么顺利吗？他在那边不是挺春风得意的吗？”戴明伦对挖人的事心存犹疑，他不温不火地提醒着范胜轩。

　　“熊苍林那人，我很了解，是属狐狸的。狐狸嘛，总是在窥探新的机会。现在关键是，要给他一个什么职位和多少经济补偿，才能把他吸引过来。另外我们也得考虑，付出这些代价后，怎么保障最后把万门程控搞出来。”
　　戴明伦看范胜轩侃侃而谈，知道他心里已有成熟的方案，只是再次提醒道：
　　“还有，就是万门程控搞出来了，怎么保障我们的权益？”
　　“现在八字还没有一撇呢，保障我们的权益，这要等他们愿意过来再谈。”
　　戴明伦想想也对，崔大伟的谈判理论的第一条，就是：先建立双方谈判基础，再互相讨价还价。他于是不再多说什么。

　　“我想，熊苍林已经是大公司的销售部经理了，”一想到天赛已经搞出了万门程控，范胜轩就有些英雄气短，他不由自主地把昔日不放在眼里的对手，当成了和自己不是一个数量级的大公司：
　　“如果他到我们这里，我们至少得安排当个副总吧，还让主管销售部。另外，还得给他一笔经济补偿。”
　　范胜轩拿过一张白纸，在上面写了个数字亮给戴明伦看，这数字让戴明伦吃惊得不敢相信自己的眼睛，他赶忙扶扶金丝边眼镜，凑近来又仔细看了看：
　　“那么多？”
　　“这只是给他个人的，还有那些技术人员，每人也得有经济补偿。”

　　范胜轩看戴明伦想插嘴，就把白纸往桌上一按：
　　“这些钱加起来，当然是个大数目，不过我们这样就拿来了经验，在研发过程中少走很多弯路，我敢肯定省下的钱，会比这多好几倍。”
　　戴明伦显然被那些庞大的数字震住了，他一会儿擦擦鼻子，一会儿摸摸头上细软的头发。心疼钱，对他还不是主要的，戴明伦更担心的是，这些钱付出去，最后竹篮打水一场空。他觉得自己一定要说些什么了：
　　“我想……，我们请他们来，都是为了一个共同的希望。如果希望实现了，我们要让他们分享成功，否则他们也应该一起共担风险。马总工那样的事，我们不能再做了。”