“崔大伟这个人，野心很大，是一条很有冲劲的野狼，不过只要恒佳有足够的肉喂他，他就不会离开。我们这次把价格尽快降下来，他应该不会走。至于将来嘛，天下没有不散的筵席，他是走是留，我并不太关心。我只希望，不论他是走是留，都能给我带来最大的利益。”
　　戴明伦回到自己的办公室时，满脑子已是路总的影子，他忽然想起：
　　要从经营角度去启发路总，可我对经营也是半桶水，人家好歹还是一个老板，我要以已昏昏，使他昭昭，到时别让路总笑掉大牙。
　　真不该答应老范这事！现在又该怎么办呢？
　　日期：2007-11-23　11:12:38

　　深圳罗湖的夜晚，车水马龙，街道两旁的芒果树、细叶榕，都被射灯映照得五光十色。高大的建筑立面上，彩灯跳跃着闪光的音符。几束翠绿火红的激光，在城市的上空舞动着，好像音乐家在挥动着细长的指挥棒，演奏着一首巨大磅礴，而又光彩夺目的城市交响曲。
　　在国贸大厦的旋转餐厅里，张宁军和一个精悍矮墩的小伙子，靠着窗边的餐桌相对而坐，在低声交谈着。从49层看下去，远处的福田和南山笼罩在灯光的海洋里，红芒芒的灯光，将远近的城区连成一片，仿佛一个巨大的熔炉。
　　旋转餐厅经营的，是深圳有名的海鲜自助餐。一长溜的食档上，井然有序地摆放着玫瑰红的金枪鱼刺身、鲜艳的北极贝、生蚝、串烤三文鱼等东西方美食。
　　张宁军觉得，吃自助餐最能显出一个人的品性。贪婪好胜者会尽量多吃，仿佛不把肚子撑满，绝不善罢甘休；性格稳重者只拿自己吃惯的食物，不敢尝试新东西；而聪明自制者，只拣精细昂贵的吃。
　　因此，他就把对熊苍林的面试，安排在这里。他尽量把这场面试搞得非正式些，希望借此看出熊苍林的内在素质。

　　他知道，即使在整个深圳通信行业中，熊苍林也能排上前几名，张宁军对他久闻大名。天赛太需要强有力的销售主管了，张宁军把会面安排在这里，也显出他对熊苍林的重视。
　　“走，熊经理，我们去拿些吃的吧。”二人自我介绍已毕，张宁军熟门熟路地招呼着熊苍林。
　　看到熊苍林取回一盘各式各样的刺身，张宁军在一旁指点道：
　　“吃生的东西，最好蘸点日本芥末，不容易得寄生虫。”
　　熊苍林听了这话，又端着盘子去给金枪鱼片涂满青黄色的芥末。他回到座位上，用叉子叉起几片金枪鱼塞进嘴里，直辣得鼻腔象火烧火燎一般，两眼辛酸，禁不住双泪横流。张宁军刚拿了些水果沙拉回来，一看他这副模样赶忙说：
　　“哎呀，芥末不能那样吃，太辣了。”
　　熊苍林被辣得深深吸了两口长气，拿起冰镇可乐猛灌几口：
　　“嘿，难受是难受，不过难受完了，倒很过瘾，回味无穷。”

　　张宁军打趣地说道：
　　“你不来几只生蚝，据说很能壮阳的。”
　　“张总，您真能说笑，我的家属不在这儿，把阳壮起来，反倒是个麻烦。”
　　“怎么？太太还没接过来？”
　　“我自己的事业还没有稳定，不想让她跟我跑来跑去。”
　　“要是在天赛干呢，倒有一个好处，就是将来可以分房。”

　　“噢，是吗？那倒不错。”熊苍林的眼睛亮了亮，这细微的变化被张宁军尽收眼底。
　　在整个吃饭过程中，熊苍林的话都不多，但他的眼睛在窗外变幻的灯光映照下，不断地闪烁，让人感到心思不少。虽然这一次约会是熊苍林主动发起的，但他的话仍然不多。
　　张宁军发现熊苍林吃得不多，即使是那些昂贵而美味的三文鱼、金枪鱼刺身，他也只是浅尝辄止，张宁军看不出熊苍林特别喜欢吃什么，也不能确定他是个什么性格，反倒觉得他在刻意掩饰自己，倒像是个城府很深的人。
　　对城府太深的人，张宁军向来有所顾忌，他边吃着朱古力水果布丁，边在琢磨：
　　如果换了是崔大伟在这里，那他一定会把自己爱吃的东西堆一桌子，然后放开手脚纵情大吃一顿。
　　两人吃饱喝足，又各自倒了一杯蓝山咖啡，慢慢品着，张宁军看熊苍林不主动提起投奔天赛的事，就不得不主动开口，天赛万门程控的研发正在急如星火，他可没有时间打拉锯战：

　　“熊经理，你约我来，对我们合作有什么具体想法吗？”
　　“你们现在产品不错，但销售团队太软弱，很可惜，”他这几句话点到了天赛的痛处，但熊苍林说到这里看了张宁军一眼，又不再说下去了。
　　“是啊，我们这方面也在加强，我这阵子和深圳的销售精英接触过不少，不瞒你说，也包括你的同事。”
　　张宁军不太喜欢熊苍林这种吞吞吐吐的谈话方式，因此就开始在话里话外给他施加压力，没想到熊苍林不为所动，反倒顺势夸耀起来：
　　“恒佳一直是销售最强的公司，我的那些同事，都挺优秀的，我想您在祁州一定见识过崔大伟了。”
　　“是啊，他在那边把客户的关系做得很铁，我们也给客户让了不少利，才把单拿下来。”

　　熊苍林的话，忽然让张宁军想起：
　　崔大伟在分手时，曾答应要好好考虑到天赛来的事，也不知他现在考虑得怎么样，他站起身说：
　　“我得去一下洗手间。”
　　日期：2007-11-24　10:07:49
　　张宁军和熊苍林在国贸面谈的同时，崔大伟应戴明伦之约来到办公室，他一路上心里都感到很纳闷：

　　恒佳这个有点粘乎的总工，找我有些什么事呢？莫非是谈天赛想挖我的事？那也应该是范胜轩找我谈话才对呀。
　　噢，对了，老范怕他控制不好自己的情绪，所以让老戴出面跟我谈。
　　这事我可没什么错呀，人家要挖我，只能说明我还有价值嘛。
　　崔大伟边做着思想准备，边走进戴明伦的办公室，戴明伦正在埋头研究资料，一看他来了，马上站起来很客气地招呼道：
　　“哎呀大伟，不好意思呀，晚上还请你过来，喝茶还是喝咖啡？”
　　戴明伦从来没有这样对崔大伟说过话，这让他受宠若惊：

　　“戴总，您千万别客气，有什么话您就直说吧，我可不敢耽误您的时间。”
　　“是这样，我马上要花一大笔钱去买个东西，你知道，我对商务谈判是个外行，所以想请教你一些谈判技巧。”戴明伦很谨慎，他怕崔大伟口风太松，因此收购电源的事一个字也没露。
　　“你要买东西？那就是做甲方喽，那多幸福，我崔大伟一辈子都没做过甲方，成天求着别人买我的设备。您做甲方还不容易呀？！尽管挑毛病杀价，货比三家，马上让乙方服服帖帖的。”
　　“问题是，这东西的卖主只有一家，我估计他还不想卖呢，但我们又非买不可，难就难在这里。”戴明伦又习惯性地扶了扶金丝边眼镜。
　　“你怎么知道他不想卖，你问过他，还是你先入为主的想法？癞蛤蟆为什么吃不到天鹅肉，就因为他心里总想着天鹅看不起他，其实天鹅最终还是被第一只勇敢的癞蛤蟆吃掉。”
　　“好，我到时一定抛开先入为主的想法。现在假设我已经问过了，他真的不愿意卖，那怎么办？！”
　　戴明伦郑重其事地拉开抽屉，找出个笔记本开始做着记录，这让崔大伟有些感动。在崔大伟的眼里，戴明伦是恒佳第二号实权人物，对范胜轩有很大的影响力，他本能地想和戴明伦搞好关系，因此认真思考了一会儿才开口：
　　“你想买，他不想卖，那你们就处于一个利益冲突的局面。”
　　“对，我现在就在为这事头疼。”
　　“没关系，谈判呢，就是为了给利益冲突的双方找到一个平衡点，在这个点上，双方获得的利益都最大，这就是双赢，所以你首先要建立双方的谈判基础。”

　　崔大伟看戴明伦不停地在记着笔记，心里略过一丝畅快，他很擅长于讲故事，而谈判又是他每天都在操练的手艺，因此虽然今晚戴明伦问得很突然，但他还是能当场发挥，侃侃而谈：
　　“那怎么建立谈判基础呢？关键还是利益，商场上的人都是利益动物，当然有时感情也会发生作用，但最重要的是：每个人都想让他的利益最大化。”
　　“对，这是经济学的一个基本假设，亚当斯密最早阐述了这一点。”
　　“戴总，您的知识很渊博啊，”崔大伟恰到好处的一句恭维，马上有让戴明伦心花怒放，他又重拣话题：
　　“但每个人的利益是不同的，有些人重视钱，有些人重视机会，比如同样是去买一个企业，如果这企业的老板年纪大了，想赶紧套线退休，那他一定重视现金，很急于卖。但如果老板是个锐意进取的年轻人，一门心思想着公司以后上市发大财，那他肯定不会轻意放手。所以您得了解对方的利益所在，中国人总在说知己知彼，在商言商的话，就是得知道自己和对方的利益到底是什么。”