星期一，我就拿着硕大的样品坐上火车、踏上征途，心里不由的有一丝苍凉之感。我清醒的知道，我将会全力以赴的去做这件事，不管希望有多小，不管前面等待我的是什么。我也清醒的知道，这将会是我的一场赌博/
　　我输了，会又一次让我倾家荡产（我没多少钱不是），并且有可能让我又一次怀疑自己，从而令自己需要很多时间调整，或又一次逼迫自己走上一条平坦平常却不是自己喜欢的打工路。说简单点，我在赌一场胜算不大的赌局，赌注是自己几乎全部的物质和精神财富。
　　第二次和客户会面，场面就得略为轻松了一些，虽然还是一副不咸不淡的表情，让我找不到一点着力点。由于包装较扎实的原因，我花了十来分钟的时间去拆包装，撕保护纸，这让我有了套近乎的机会：“你们老板被评选为经济风云人物了，很牛啊”。“是啊，你也看前天的颁奖晚会了？我们是组织全体员工在公司会议室一起看”。
　　“根据我们技术人员的反应，似乎这里需要再加多两个螺丝，现在的强度可能会不够”？我给客户提了这么个建议。“嗯，是的，我们的设计也有提这个问题，也正在考虑重新设计一下方案，也有可能就按你们的说法，加多两个螺丝”。

　　“看样子，你还真是用了心，你是第一个提醒我的供应商”。我也客气了一下：“其实这也不能算是我的功劳，只能说是我们的技术人员比较专业”。以退为进，恰到好处，我自己都有些得意自己的反应。
　　“这样吧，如果设计方案出来了，我会通知你，然后你再打个样过来可以么”？客户说道。“没问题，我说过，能为XX公司服务，并且能有机会与贵公司合作，是我们的荣幸，我们工厂上下，都准备好了全力以赴”，我回答。
　　和上次一样，在XX公司，我也只是停留了十几分钟。我又一次打开了我身体的所有机能，听、看、闻、嗅以收集尽可能多的信息，甚至我还特意去了一趟XX公司的厕所，他们的厕所文化，我也想去了解一下。
　　走出XX公司的大门，我有时会找个地方坐下来，仔细的思量我所收集到的所有信息，自己的一言一行，客户甚至前台小姐吐出的每个字眼，把这些东西先打个包放到我的脑袋里面，回去后，再做做功课，查找一下网络，把这些资料和网络信息放到一起发酵一下，看看能有些什么新的收获。刚才提到的我所知道的XX公司老板被评为经济风云人物，就是我做好功课的其中一个结果而已。

　　已经不记得这是第几次跑XX公司了，七次还是八次？在接下来的这一个月，有时因为更改材料，有时因为客户修改设计，有时是其它的相关需要。我来回奔跑于两个城市之间，每跑一次，我的心就经历一次希望失望之间的轮回磨砺，直到我这颗“脆弱娇小”的心磨出老茧。
　　存在的就是合理的，这些看似没什么结果的来回奔波，悄无声息的不断的增加着我在客户心目中的筹码。我想很多情况下，我们把该做的做好，就可能已经甩开了多数的竞争对手，这世上认为自己聪明想偷懒的人和没有信心不去做的人太多了。
　　我想人只要踏踏实实的尽量做好每一件事，就能把多数人抛在身后，如果再能有点天赋，那就会有机会成为站在巅峰的少数人。
　　由于工作的需要，比如说要通过网络传送某个文件，我得到了客户的MSN，于是我就有机会用文字来做一些工作，或者表明我的态度：
　　“您好！很高兴能与您打交道和合作，和您合作能赚到钱，那是我想的并且是乐意看到的，这是我们合作的前提。在这个基础上，我们认识了，如果不牵涉到业务，我相信我们会成为朋友，这一点我相信您也会有同感。物质很重要，能在追求物质的过程中，认识象您这样的人，是我的意外收获，如果您能感觉到我的真诚，我想您就不会认为这段话仅仅是一次公关”。

　　“物质对现在的我来说，很重要，但物质归根到底也是为精神服务的。我努力工作，说白了也就是追逐心中的一个目标，如果说感性一点，就是理想或者梦想了。我相信，您也是一样的。我也相信，这世上的每一个人都是有理想的，只是各自选择了不同的表达方式。我用这种表达方式，只不过是我实现理想道路上的又一次努力，不管这努力有没有用，有没有结果。路，总是一步步走出来的”。

　　“我在表达我的一个观点，我认为，您能相信我，相信我的为人，相信我能办好这件事。我们就能节省很多时间和精力在一些不必要的事情上。从长远来说，这是必要的和值得花费一些时间的。祝您工作愉快”。
　　做业务来说，都得知道自己的长处在哪里，并且能利用好这些长处。如果说我的长处是真诚，我就把我的真诚发挥的淋漓尽致，如果说我的长处是腐败，我就会腐败到底。我是用剑的高手，我就不会去用刀去进攻。还是我说过的一句话来总结一下吧“认识自己”。
　　我不敢肯定我的这些话起没起到作用，因为客户就我的这些话没给我任何回复，就象是他根本没在电脑的那头坐着。也许是巧合，没过几天，我接到了客户的电话，XX公司决定去我工厂看厂。
　　接到这个通知，我是又喜又忧，喜的是，说明我又向前迈进了一点，忧的是，工厂的真实实力是我最担心和没底气的。
　　日期：2008-6-6　15:02:38

　　四十一、明势
　　不了解环境，赢的也许不知道为什么赢，输的也不知道为什么输。找对方向了，好比顺水推舟，成功也就顺理成章。方向错了，就好比逆水行船，累到吐血，都不知是哪里出了问题，那你这也算死得轻于鸿毛了。
　　往大了说，世界格局，上下五千年里的历史发展过程，也是能找到一点规律所在的。物极必反，盛极必衰，合久必分，分久必合，这是几千年用血泪写下来的经验教训。人类也总是在这潮涨潮落中螺旋状的向前发展和上升。
　　观察世界，研究政策，是为了明势。这包括了解人性根本、揣摩政策方向、探寻经济规律、把握市场走向。胸有万千雄兵，自然可以象某牛人一样说这么一句话：“不管把我扔到哪里，十年后，我又是一个千万富翁。”
　　如果一个人，不愿意关注新闻时事，不能结交三教九流、不懂快速学习、抽不出时间思考。在商业社会中，我认为你不可能走的太远。即使是暂时的成功，这也肯定存了太多运气成分，或经不起时间的检验。

　　会不会有人不知道，与充分发展了的资本主义国家相比，我们在很多行业的竞争力，是那么的不堪一击？加入WTO后，如一阵大风吹来夭折的那些企业，有多少人知道自己怎么死的？有多少人提前研究过相关协议，提前做出应对？
　　会不会有人不知道，我们成倍成倍的提高生产力，同时延长工作时间，从8小时到12小时，甚至更长。站在全球角度，我们每提高一个人的生产效率，同时就会有一个人失去他的工作。不管会有多少新兴的服务行业产生，发展下去的结果都是，80%的人将失去他的工作。