2011-10-28 21:48:31
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　　第二天到公司，继续培训，但是这天的培训与前一天相比，则更加专业与有针对性，而且我发现这天的培训少了许多人，新新、彤彤……都不在，想想才明白，这是新人培训，其他老人应该都正常上班去了。
　　老总在白板上写下了以下几点：
　　一、网络企业形象识别系统（网站建设）
　　二、全方位网络信息追踪服务（网站推广）

　　三、企业信息化渗透式服务（顾问式）
　　接着老总解释，“大家看到我今天所写得内容感觉是不是我记性不好，居然和昨天公司的3大理念完全相同？其实不然，昨天我只是笼统地介绍了公司的服务理念，但是今天我要详细介绍这里面的每项服务内容，这是大家以后开展工作所必须掌握的内容。”
2011-10-28 21:49:16
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　　老总看了看下面，下面鸦雀无声，他继续说：“我们现在给客户提供的服务主要是网站建设和网络推广，也就是白板上的第一和第二点，这是公司目前主要的业务，这也是大家主要的工作内容。一个企业网站主要包括哪些内容呢？”
　　老总继续在白板上写道：
　　网站构成要素：

　　1、 域名
　　2、 空间
　　3、 邮箱
　　4、 页面
　　5、 系统

2011-10-28 21:50:10
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　　“我们先来说说域名。什么是域名呢？域名就和门牌号一样，别人要写封信给你，那么他必须要确切地知道你家的门牌号，不然肯定要被退回去。域名就是这个道理。在座的应该都会上网，那么我可以简单点告诉大家，域名就是把网址里的‘WWW.’去掉，剩下的就是域名。和门牌号一样，域名具有唯一性和不可更改性。也就是说，这个域名被你注册了之后，你将是这个域名唯一的拥有者，而且像商标一样，内容不能更改。我举个例子，熊猫彩电大家都应该知道吧？当初熊猫集团并没有重视PADAN.COM/CN的重要性，后来这个域名被别人注册了，熊猫集团花了100万重金才从别人那里回购了这个域名。而且域名是种稀缺资源，越早注册，对企业越有利，这样不至于重复熊猫的悲剧。现在常用的域名后缀包括.COM、.CN、.NET等，但是现在国内通常注册的域名，基本上大家都会选择.COM和.CN后缀的域名来注册。.COM是国际顶级域名，它的费用为150元每年，.CN是国内顶级域名，它的费用为300元每年。从这里我们可以看出，企业对于域名资源的保护迫在眉睫，因为个人只要花很少的钱就可以把域名注册下来，这样企业会遭受到巨大的损失。所以越早注册越好。这也是我们向客户善意推荐服务的敲门砖，只要你把这一点向客户说明白，大部分客户都会愿意并且也都能够理解这件事情的重要。他会爽快答应与你面谈并倾听你的分析和见解。在这个注重知识产权的时代，大部分企业都希望保护好自己的知识产权。大家记住：当一种产品和服务不被客户认可的时候，通常都是客户把它当成了可有可无的东西了，那么这时你所要做的，就是要让这种可有可无变成一种必须，而且是迫在眉睫的必须。这样客户不想购买你的东西都不行，因为他会认为不购买你的东西，那么他会遭受巨大的损失。

2011-10-28 21:51:09
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　　我们再来看看空间。空间简单点说，就是你放网站的地方。没有空间，你做了网站也没地方放。当然，我说得这个空间是虚拟的空间。大家上网肯定都有过这样的体验：你开打一个网站，会感觉到速度很慢，要花许多时间才能完全打开。而有些网站你会发现会迅速打开。而我们公司的服务器的租赁地分别是上海和北京，而且他们都是双服务器。也就是说，你租用我们公司的空间，你的网站打开的速度，会比其他公司要快的多。空间分成两种，一种是静态的空间，另一种是动态的空间。那么静态空间和动态空间的区别在哪里呢？简单点说，静态空间是不能有系统的，而动态空间是可以做系统的。大家应该都上过门户网站，门户网站里每天的图片是不是都不一样？那是因为他们拥有图片更新系统——你可以登陆后台后操作，把你想更换的图片进行更新。还有BBS，也就是论坛，这也是一个系统。所以，如果企业想要拥有一个大型的功能齐全的网站，那么必须要开通动态的空间。我们给客户开的空间通常是100M，它的价格是静态1000元每年，动态1500元每年。

2011-10-28 21:51:33
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　　我们再来看看邮箱。这个大家都应该不陌生，我想大家都应该有E-MAIL。但是我们给客户开通的邮箱与大家平时邮箱的区别就在于：大家平时的邮箱都是个人免费的邮箱，但是我们给客户开通的邮箱是专门为企业定制的VIP邮箱——它的后缀和企业的域名是一致的，也就是小老鼠（@）后面跟得后缀是和客户申请的域名是一样的，这样更专业，也更能体现客户的企业形象。你很难想象，一个客户有了自己的网站之后，在网站里留下的邮箱居然是以其他后缀命名的邮箱，这样对于企业形象来说非常不利。我们给客户开得邮箱一个是20M，它的费用是200元每年。

2011-10-28 21:52:02
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　　我们再来看看页面。页面分为首页和内页。开打一个网站，首先呈现在你面前的那一页便是首页。首页必须要有震撼力，要具有视觉和听觉的冲击力，要让别人打开你的网站就感觉到与众不同，看了一眼便有继续看下去的冲动。因为现在是眼球经济，你（客户）只有抓住了客户（客户的客户）的眼球，你才能留得住客户，这些客户都应该明白。然后是内页。内页一定要做得精美、协调、并且具有亲和力。当然，企业标志也是必不可少的内容——也就是企业LOGO。大家都应该吃过肯德基，大家一看到KFC便自然而然的想到了这是什么。这就是企业标志的重要。企业标志必须要与形象一致。我们的首页收费是一次性的，它的价格是500~800元；内页也是一次性的，它的价格是150元每页，当然，超过10页，价格可以适当降低——但是如果客户做的是静态网站，那么内页通常在10页以内；企业LOGO每个1000元，但是如果网站做得比较大，我们也可以免费赠送一个。

2011-10-28 21:53:23
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　　最后，我们来看看系统开发。刚才我们在讲述空间的时候，已经提到了系统。大家应该都明白是什么意思。而我们的服务对象一般是企业，所以我们为客户制定方案的时候，必须要从客户的现实出发，为客户推荐一些适合客户的系统，这项工作大家可以在实践中慢慢积累。但是我们现在一般为客户推荐的系统包括：新闻系统、公告系统、产品发布系统、产品订购系统、留言咨询系统、企业论坛系统（也就是我们通常所说的BBS）、后台管理系统、权限管理系统等。它们的价格按开发的难易程度不同，一般每项从1000~3500不等，当然，这也是一次性的。具体的价格，大家手头上的资料应该有明确的介绍。”

2011-10-28 21:53:56
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　　我翻看着资料，发现上面的确有份“系统”的价格表：
　　1、 新闻、公告系统——每个1000元
　　2、 产品发布——2000元
　　3、 产品订购——2000元
　　4、 留言咨询——1000元
　　5、 企业论坛（BBS）——2500
　　6、 后台管理——按其他系统的定制数量确定大小和难易，从1500~3500不等
　　7、 权限管理（浏览）——1500
　　“大家歇会，抽支烟。”老总说完，一屁股坐在了压力椅上。