继续;为了做好索尼子母机，《北京索虹》西门子系列电话机《上海公司》松下系列电话机《天津公司》的代理，经销，进入各商场的销售，又在重庆成立了一家《威迅公司》地址设在得艺大厦，同时在管理各公司的过程中，深感自己的文化程度，管理水平有限，于是就经人介绍到，商学院去上课，记得去到教室坐在最后面，看见前面坐着一些不认识的年轻同学！然后就听老师在讲，什么是有限公司，无限公司，办理公司这些公司需要什么条件等，我心里头在想这些知识，自己在创办公司时，早就以经知道了！而且自己在经营的过程中所学的一些知识，《八十年就懂得挂靠公司。

　　以及没有条件，自己创造条件也要做》我想这些知识自己以掌握了，而自己在实践中学来的知识，那些学生在学校也学不到，后来就给几个老师沟通后，他们用休闲时间，到我的办公室给我，以及筹备要去湖北，湖南，公司担任经理的人员上课，学习了一些实用的现代企业管理，现代营销战略，销售心里学，财务管理制度，等等，老师说我们学习非常认真！提的问题也非常深刻！

　　后来这些知识和我的实践经验，以及投机所学的一些方法，运用到各公司的管理中，那是非常行之有效的！如各公司在经营的过程中，每年下来都会剩下几十上百万！一些积压的，不好卖的商品，除平时打电话叫加强处理外，年底通知内勤传真一份，库存商品的名细表过来，看后做上记号，反传给各公司业务经理，问什么时候能让这些积压商品，从公司库房里消失？回答不好卖！又问降低百分之二十，能不能卖？可能还是不好卖！那降低百分之五十，能不能卖？由于他们有股份，唉哟痛哟！！！！砍手当然痛！！！！！你现在不砍掉，以后你就要砍双手双脚，甚至于会要你的命！！！！！！！那有只赚钱一点都不亏钱的事哦！你现在如有一百万的库存，降价五十万出来，这五十万，经营新的商品，滚动二年后，加上复利率，就会变成一百五十万，如果你现在不砍手卖掉，二年后也许只能卖二十万！仓储费用？管理费用？而且一旦现金流…………出现问题！！！！！你也许会失去经营的信心…有个别害怕砍手的人就是不听，作为总经理只好飞过去，强行砍掉了！

　　后面有时间在谈欠款，应收账款的控制。
　　日期：2011-4-2 14:55:00
　　在商言商！！！亲兄弟也得明算帐！！！！！
　　记得客户有时需要七号，五号电池，我姐姐他们在批发，有时价格一个，要贵个一，二分钱，我就安排工人到她的竟争对手那里去进货，一，二分钱是小事，人无我有价格贵那没办法，你有我有的东西价格比别人高，你为什么降不下来？时间一长客户不来了！关照你就等于害你哟！！！！！
　　以前经营的电器行业，以及后来的通讯行业，后来由于竟争越来越激烈！！！适当的欠款《你不欠别人要欠》是必要的！也是无奈的！但有几个公司在外地没办法自己管理，只好规定必须建立客户档案，并进行客户分类《ABC类》A类客户;在当地有固定资产，诚信经商多年，《可欠款二万以内》B类客户;在当地有固定资产，经商时间短，还无固定资产，经商时间长《可欠款一万以内》C类客户;无固定资产，经商时间短，不能欠款！！！！！！

　　但公司经理合计欠款，不能超过总股本的百分之二十，《如三百万股本，不能超过陆十万元》的应收账款，一旦超过！内勤经理也有股份，必须向我报警！而且业务经理必须承担一年内，收不回来的账款，百分之七十的责任，《从分红扣除》有的公司经理说，市场竟争激烈！！！要求增加欠款额度，我坚决地告诉他，不可能增加！！！否则你就是将公司的生命！掌握在欠款人的手中！市场竞争！不是看你能让别人欠多少钱，主要是你经营的商品有没竟争优势，售前，售中，售后，的服务等，如果你让客户欠款多了！不仅给公司带来风险，而且还会引响公司的销售额，因为客户欠公司的钱多了！他就会有压力！他会避而不见！他会那起你的钱到你的，竟争对手那里进货，反而会引响你的销售！后来由于管理適当，各公司多年来，从来没有出现过大的财务问题！！！而且各公司经理每年分红都有几十万！！！！

　　后来看见很多的公司，以及很多的工厂等，销售一不好…没有良好的管理和控制，勤勤恳恳经营一辈子…就死在欠款，应收账款上面，酒一喝，你哥子，我兄弟，夜总会的小妹儿一抱，就不讲原则了！！！！企业拖垮了！都还在云里雾里…都还不知道是怎么回事哟。
　　日期：2011-4-5 10:21:00
　　一九九七年;由于身高的原因，买了一部三菱V6手动排挡，带前驱的越野车，也是为了以后有时间的时候《心中的理想》独自一人开车去，越野走遍，新疆………西藏………饱暖思淫欲，那些时间各公司，有股份的经理在管理，我也比较清闲，就经常到国外去旅游，三十几岁的年龄，偶尔看见动心的女人，有机会的时候，也会不见踪影，消失几天到处去玩！但是玩二天后，耍倒耍倒的！就会走神…心里还是放不下！家里的儿女老婆！来之不易的事业哟！！！！！！！

　　后来给我一起上课，在公司实习，培训，的二名经理《一名重庆人，一名福建人》经过筹备，人员安排，资金准备，并签订股份协议，明确各自的责任后，他们自己去湖北，湖南，寻找开公司的经营场所，重庆人去湖北，公司地址，定在武汉市，桥口区，利济北路。
　　福建人去湖南，公司地址，定在长沙市，三湘大市场，通讯街1·2·3门面，二个公司开业后，偶尔给他们发一些，在当地没有代理的一些品种，每月报表，特快递来重庆，每年开董事会时，才飞过去一次，二次。
　　现在还记得，长沙的口味蛇，味道不错…
　　日期：2011-4-5 15:41:00
　　一九九八年在重庆家里，一会用几万元，在南山上去，买二棵几十年大的，银杏树;栽植在前庭，一会又买一些竹子，大的白玉兰树，栽到后院，在旁边栽了几棵几十年以上的茶花，桃花树，杜鹃花，桂花树，又买了几十个花盆，栽植各种花草。

　　每天在家里吃过早餐后，座车到新华路，到得艺大厦十八楼上班，办公室内有自己的休息室，单独卫生间，厨房《窗外可看见长江，南山》下班后回到家里，有名一名厨师，二名佣人，及一名八十年代就给我工作，后来年龄大了，老家在农村，又未结婚的老人，住在我家里。
　　加上小龙随喊随到，于是就过起了，饭来张口，衣来伸手，不缺钱，不缺女人，的腐败生活，时间一长，就感觉不太舒服了！而且很空虚………
　　后来看书后才知道，有所得必有失，需要给自己定更高的目标！！！由于在重庆新华路，慢慢的有点名声在外了！！！！《以前一直低调做人，穿得烂，走得慢，怀里揣着几百万》竟争的原因，明枪，暗箭，也来了！！！！几个吸丨毒丨的同学也经常来借钱，要钱，本能感觉怕是被小人瞄上了哟！！！
　　想想自己的儿女还小，为以防不测！！！毅然决定离开重庆，去移民城市深圳发展………
　　日期：2011-4-6 10:56:00
　　挺有意思！是我们这些80后不敢想的。我们是创业都不敢了，就想着毕业了找个大点的公司，打工过日子啊！一点创业的激情都没有！
　　你的想法实在，而稳重！也许在商海边，辛勤的捕点小鱼虾，过平静，安稳的生活也很不错，福建鱼民说;那些做生意大的！是到很远的地方去赶海………看见他们捕获鱼群回来时，你可不要羡慕，妒嫉，如果你没有丰富的经验，带着鱼船去深海，遇到波涛汹涌，狂风恶浪，你都没有可能还回来。

　　日期：2011-4-9 8:52:00