又找朋友帮忙把住房，门面，以及一些邮票，那到银行借了二十万出来，《当时那到钱时心头都在抖，要是做通讯亏了的话，老婆，娃儿，就要流落街头…》后果不堪设想！母亲，姐姐，老丈母，务各借了四万元，共计三十二万，到了广州到文园楼上，有几家卖电话机的，观察了几个小时，当地做零售的商家，进货的比较多，看几家生意都很好！我想他们生意好，我想那货回重庆卖应该没什么问题，由于钱是借来的，又没有做过，想到邮票，心里头还是有些怕！后来找到二楼门口那家，一个矮个子女人，给她说，我原来是做打火机，手表，计算器，的没有做过电话机，不知道那些品种好卖？我信认你，你帮忙给配一些，好卖的品种多配一点，销售一般的少配点，不好卖的就不要了，如果那回去有不好卖的品种，我要那回来退换，我用吸塑纸包好，也不会搞花，开了几大张单子，十五万多的货，又进了BB机配件，于下的钱就进了一些原来做过的东芝，爱华，收录放机，货回到重庆后，各种电话机的型号，扯了半天才搞清楚，放在货柜货架上，把批发价，零售价定了后，又去各电信局门市看他们卖的电话机品种，又贵又难看，只有几个品种相同，掌握了他们的价格后，回到店面，打电话给原来进打火机，计算器，的老板叫他们上来看，大汉又回做电话机来了嗦！看了半天，确得新奇，他们也不敢进货，也搞不懂，我就说这样，每人配点样品，打张收条，先那回店里去卖倒起，卖几台就来补几台，用吹塑胶纸包好，不能整花，不好卖退回来！

　　日期：2011-3-4 19:40:00
　　继续;后来有的商店一天来补七八次货，我就到那个店去了解情况，老板说，卖一个计算器，收录机，赚十几，二十元，卖台电话机，可赚一百多元，你说做那个好吗？又说打算把原来进的，计算器，收录机，等卖完了，全部改为做通信商品……我知道机会来了哦！赶紧把收录放机，按照广州进价，全部转给别人，又借了十几万，又飞到广州，增加了一些品种，又进了一批电话机回来，后来通知认购证交款了，开始着急了，生意上的资金又不能那，只好找人借了十五万的高利贷，自己那了几万元加起，和认购证一起那去交了，买二十多万的原始股，变成了几张收条，又不知道什么时候可以上市交易，放在保险柜里，

　　通讯生意越来越好，品种也越多，但是售后服务是个问题，那时候出了电信局的门市能修电话机外，市场上没有人会修理，而且电信局修理要电路图，我们卖的，他们也不修理，我只好想办法，每月三千元的工资，请了一个从小喜欢无线电，在福建外资通讯厂，搞过技术的人来负责维修，他来后开了几张单子，什么，试波器，万用表，二极管，三极管，电主，电容，各种型号芯片，等，等，等，等，重庆又买不到，我只好那起他写的单子，到广州进货时，到处去找，等把维修工具，维修配件准备好了，就印了几种包修卡，〔上面地址，保修时间，保修范围等，普通电话机，二元，一张，子母机，五十，一张远程机〔二哥大〕一百元，一张，在我这里进货那几台电话机，配几张保修卡，电话机批发价格，加保修卡钱，《我算的账是，那一百台电话机，保修卡钱是二百元，三个月内最多坏五台，每台也有四十的维修费，〕三个月后就不在保修，坏了那起来，想收多少就多少，《独家经营的好处，像税务局一样》

　　其他人看我做通讯器材生意好，看我这个老板凳，熟人熟事的，也不好意思来竞争，在说他们转行也不容易，而且那锅维修部，对不懂的人来说，也是很不容易的事，后来有几个不知天高地厚的家伙，自已为胆子大，在广州进了一些电话机回来，刚一摆出来，我听说后就叫人去，把他卖的型号抄写下，等他一台都没卖时，就把他所有的型号，全部降到广州到进价上，然后打电话告诉，零售商那几个品种，广州降价了！批发价也降了，他没有的品种价格，还是嫩锅高高举起…自己那时以做了十多年的个体户，深知他们的心里，一般情况下，叫他们亏本销售，他们是不会干的，何况他们进货量小，费用成本也很高，区县客户来了，就告诉他们说，新华路那点，又有一家做通讯器材的了，去看一下吗，去看看我们没有的品种，那些客户一个二个都是人精，《他们在想好啊！你龟儿大汉，不晓得赚了我们好多钱、今天你娃娃，终于有竟争对手了哈，大笑》去到那里一问价格，一台要贵几十块，客户就说，你这锅电话机，是金子做的迈，还是银子做的吗？想…又求没有售后服务……过一，二个月，他们跑来说锅子，我那边生意不好……你能不能帮我把那些货接了？《心头窃喜，我等你啷锅久，就是等的这句话哟》看来通讯器材不好搞，我去做其它生意算了，我给他说现在我生意也不好，那来代卖可以，〔知道他费用亏起遭不做〕等他把货那过来，马上就把价格提起来，《就这样有几年，独家经营，人无我有，价格我说了算》

　　日期：2011-3-5 22:30:00
　　继续;在工业品市场内才经营几个月，做的品种多了，就觉得门面太小了，看对面人民剧场，新修了一排门面，就通过朋友，在人民剧场租了一间，二十几个平方米的门面，和楼上〔二楼〕400多平方米，库房，维修部就设二楼库房内，用二万多元，卖了一部，摩托罗拉8800，自用〔大哥大〕，记得经营批发的品种有，传真机系列〔松下系列最好买〕，远程机〔二哥大，黑珍珠，曼哈顿〕系列，《无线电管理委员会不准卖》藏倒起买，子母机系列〔刚开始时6901白色带收音机的，黑色8320》的子母机销量最好，电话机系列〈品种多〉手机配件系列，及维修配件系列，〔电池，天线，电池，胶套，皮套，说明书等等〕BB机配件及维修配件，〔链条，背夹，电池盖，胶套，皮套，等等〕那时候批发经营，通讯器材的利润有百分之、三十至，百分之、二百多不等，如零售门市买了一部远程机，我的销售人员，就用摩托车送一部到零售门市，收钱后，问客户是否需要安装，远郊，区县客户，提供配件，并交他如果安装，如果需要安装，就记下地址，联系电话，回门市后，安排安装人员，上门安装，记得解放碑零售客户，经常打电话来送几部黑珍珠远程机下去，说是区县公商所要，一会又叫送几部曼哈顿下去说是区县林业局，要的…区县公丨安丨局，区县做生意的老板等等，重庆无线电话公司也送去不少，现在想起好笑的是，有时候在街上，看见有的人听见铃声响，从腰间弄出来，你妈嫩锅大一坨，天线又弄出来几米长，信号又不好……就在那里跑过气，跑过来的，喂……喂，喂，喂，

　　日期：2011-3-6 10:41:00
　　继续;当时电信局大坪营业厅，大哥大经常缺货，特别是一些摩托罗拉，的好型号，客户最喜欢的是8800，9800，红字，绿字，就用别人的身份证，到营业厅登记，通过熟人打听到，如果这批货是好机型，就用十多张身份证，叫不同的人，去交钱《预订》买十多二十台，单价《二万三，二万五，不等，记不太清楚了》货那到后，营业厅也就无货买了，……然后就告诉解放碑的零售商，我这里有什么机型，手机的号码，是红字，还是绿字，叫他们卖二万八，二万九，有客户定了，零售商打电话来，问清楚客户要的机型和选的号码后，就叫人带《手机连同本机发票等》骑摩托车送下去，试完机收款后，留下一千元，给零售商，没多少货的时候，记得最高卖过三万二千元，一台，…………当时批发一台远程机，都有一，二千元的利润，一个大哥大包，在广州进价，一百二十元，批发价三百多元，零售可卖七，八百元，卖一台零售，传真机，可赚一，二千元，《当时就想，卖一台手机，远程机，传真机，只要几分钟，如果是开出租车的话，车轮要转多少哟》连一根BB机链条，背夹，广州进二元多，零售价都卖十几，二十元多元。

　　日期：2011-3-6 16:13:00