老总看了看我们，在没有异议之后，继续说：“那么我现在就可以解释刚才的那句话了，企业的‘信息流越大或者说越对称，那么企业的货币流将会越多或者说越充足。’大家知道，网络的速度或者说效率比起传统的营销方式来说，通常是惊人的。所以，企业做了网站并进行了行之有效的推广之后，它的询盘信息或者说潜在买家必然成几何倍数增长。这样，企业成交的机会也同样会大幅度提升。为什么有很多大企业有许多订单而大发财源，而很多小企业却因为门庭冷落而至倒闭？原因就在这里，因为信息极大的不对称！当信息流变得比较或者说稍微对称后，那么小企业的生意必然好做——因为买方市场开始倾斜，形成新的市场、规则、形态……对于现代企业来说，信息就是金钱。以前你的公司一个月接不到一个客户的问讯电话，但是现在每天都能接到几十个客户的电话，你成交的机会是不是变大了许多？”

2011-10-23 23:58:34
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　　老总停了下来，看着我们说：“累了，歇会。大家先看看，理解下。”然后一屁股做到了压力椅上，由于人比较厚重，压力椅被迅速压了下去。
　　说实在的，我听得并不是太明白，我想大家也是。但是最后这句话我还是听明白了：“以前你的公司一个月接不到一个客户的问讯电话，但是现在每天都能接到几十个客户的电话，你成交的机会是不是变大了许多？”这个老板的确了得，知道我们可能听得云山雾罩的，所以为了让我们有时间吸收消化，刻意说自己累了。
　　老总给每个抽烟的男人丢了颗555，屋子里顿时烟雾弥漫，彤彤捂着嘴和另一个女生打开了窗户。新新向窗口露出了鄙夷的眼神。
　　老总依旧谈笑风生，解答了些大家的问题，大概歇了20来分钟，培训继续开始。
　　“大家今天能坐在这里，就是缘分。我知道大家都来自天南地北，你们的家长都不在身边，那么从此以后，我就是你们的家长，中国贸易网这里就是大家的家，无论以后在工作上还是在生活上，你们有什么困难都可以和我说。不瞒大家说，我这里培养过很多的人，现在有出去自主创业的，有到其他公司高就的，但无论怎样，只要你在这里一天，我就有责任尽我最大的能力帮助大家成长。我希望大家在做事之前先学做人。如果这一点做不好，那么你永远也别想把事情做好。”然后老总在白板上写下了两个字：“做人”。接着在做人下面划了条下划线。继续说，“我们做人要实实在在、诚诚恳恳；做事要仔仔细细、认认真真。同时大家还要写好字，因为字是一个人的文化面貌的提现，我们都说人不可貌相，但是你写得一手好字，通常别人都会高看你一眼。然后是衣着，这体现的是一个人的精神面貌，我不要求大家穿多名贵的服装，但是一定要干净整洁，给人耳目一新的感觉。”

　　老总接着在白板上写了两个字：希望。
　　“我希望在这里的每一个人将来都会成为优秀的人。”
2011-10-23 23:59:23
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　　然后他在“希望”的下面写下了“一、优秀的业务人员（高手）”
　　“业务是具有广泛性的，也就是说业务能力是可以辐射的。你只要在这里能把业务做好，以后无论到什么行业、进入什么公司，你都可以把业务做得很成功。这就是业务高手。那么什么样的人才能称得上是业务高手呢？1、当电话沟通，企业不需要公司的产品和服务——或选择别人的产品和服务的时候，你能从容的约见客户，并且在与客户面谈时谈下。2、当你的部下谈下客户，但是产品价格不高的时候，你能把产品价格谈高。3、当客户没有任何购买意向、别人都放弃的时候，你可以做成。”

　　老总在白板上又写下了第二点：“二、管理型人才（会各阶段的管理）”。
　　“大家不单要做好业务，还要学好管理。因为只有管理才是一个业务人员发展的最终目标。小到管理一个团队，大到管理一个公司。只有管理才能让业务人员感觉到自身真正的价值所在。”
　　接着他又在白板上写下了“三、网络人”。
　　“既然大家现在进入IT行业，那么我希望大家成为一个真正的网络人。网络是一个新兴的行业，同时也是一个最为有潜力和活力的行业。越向后，网络与人的关系会越密切。我们不但要了解、理解，还应该精通。当你真正成为一个网络人的时候，你会发现，这里面哪怕是口残羹，都会有无限的商机与遐想。”
　　接着，他在白板上又写下了“四、演讲（顾问式）”。

　　“作为一个优秀的营销与管理型人才，演讲的能力是必备的能力。但是重点是我括号里写得‘顾问式’，你必须要从客户的情况出发，从客户的利益出发，为客户争取最大的收益——不能‘说千言跑万里’，自始至终不能解决客户的实际问题。当客户把你当成真正的‘顾问’，那么你的方案才是成功的、演讲才是精彩的，客户也才会把你当成宝贝对待。”
　　最后，他又在白板上写下了“五、知识面”。
　　“无论上面哪种情况，你都离不开这第五点——知识面。没有宽广的知识面，你的演讲会是苍白的；当客户追问你问题时，你的回答将会理屈词穷；你做的营销策划方案也将会被客户否定的一无是处；哪怕最简单的和客户聊天，你都没有必要的知识储备作为基石。那么如何才能拥有宽广的知识面呢？没有捷径，你必须要多看多听多思考——一定要有独立思考的能力。那我们应该看什么呢？当然是看书。首先是经济类书籍，这样你就可以站在战略的高度去分析问题；其次是管理类书籍；然后是企业成功的发展史；最后是从网络上收集一些有用的知识，包括一些人不成功的历史，然后分析。我们应该听什么呢？就是听一些成功人士的演讲，听你的前辈或者同事的精彩论述……诸如此类。而我们要思考的东西，就是在多看多听的基础之上，进行必要的分析判断总结，最终拥有自己一整套完整的思想体系。”

　　……
　　市场部里响起了剧烈的掌声。