日期：2012-08-06 11:34:26

　　一上班，刘东北便习惯性的打开电脑里的销售日报表开始填写，这个制度是古政农上任之后建立的，从前都是周报。古政农觉得那样管理不严谨，就直接改日报了。无论是周报还是日报，在刘东北看来都是形式而已。他到现在也搞不懂领导们为什么喜欢这些破玩意。一开始填表的时候，他还以为会有领导的反馈和指导，所以写的很认真。后来发现交上表后根本就没人理。既然没人理，那也就不用认真填。于是这个东西就成了一个形式。

　　虽然是形式，领导们却似乎特别喜欢这种形式。一天不写，就会收到一张100元的罚款单。写什么不重要，重要的是写不写。久而久之，一个不错的销售管理手段，就成了大家的一种负担了。
　　表就两栏，一览是昨天干了什么，另一览是今天打算干什么。要填写时间、地点、人物。刘东北看着这个表就乐，我去一个客户那里呆多长时间，怎么确定？怎么检查？不能检查的东西搞它作甚？
　　“老子哪天当了经理，第一件事就要重新设计这些东西，让它真正为销售业务服务，而不是为管理服务。如果为了管理而管理，而不是为了促进业务而管理，那么管理岂不成了官吏了，看看路峥嵘那帮小孩们有那么多困惑，可是哪个管理者真正关心过他们？” 刘东北边想边随手胡乱写着。
　　想到路峥嵘，刘东北不禁抬头看了一眼正在兴奋的准备各种招标资料的小路。心里微微有了一丝不忍，不过这个念头一闪即过：在‘钱’面前就别讲那么多仁义道德了。既然打算做婊子，牌坊的事就别指望了。只要考虑如何做得滴水不漏就可以了。

　　何晓勇的公司叫嘉伦科技，在中关村一幢写字楼里，公司不大，一共租了两间房，一间大的四个员工用。一间小的何晓勇自己用。此时的何晓勇正盯着刘东北Mail过来的报价单仔细研究。看着看着眉头就逐渐皱起来，又拿起计算机器噼里啪啦的算了一通。长长地叹了口气，身子向高背椅上一躺，嘟囔了一句：“狼多肉少，奈何得了！”
　　养了一会神，何晓勇又揉了揉眼睛，尽量让自己振奋起来，对着报价单又反复看了一会，又在电脑里打开报价单，修改了一番。这才拿起手机，给刘东北发了一个短信。放下手机，拿出公章在报价单上盖好，收拾了一下东西，刘东北的短信就回来了。何晓勇赶忙带上两个兄弟，准备去‘投标’了。
　　这种模式操作一个单子对何晓勇来说的确是个技术活，要考虑很多因素，首先刘东北那边要死扛一个高价，因为同等情况下，客户会更倾向于与分公司而不是代理商签约。其次，何晓勇这边还不能报太低，否则大家都没钱赚了。最后，自己这边要在适当的时机介入，否则客户会感觉很突兀。最重要的是两方必须合力搞定一个客户内部的人，操作起来才能保证万无一失。否则客户再引进一家瑞和的代理商麻烦就大了。这还不包括处理与飞捷、弘智等这些竞争对手的关系。何晓勇有时觉得干这事还不如自己打单子省心。

　　当然也有些项目可以玩的轻松，比如今天的这个项目，也许自己要做的事情就是递份报价单。其他的就是考虑怎么分钱的问题。这个项目和刘东北卖给自己的第一个项目如出一辙。
　　中通集团招标会在公司的一个大礼堂里进行。现场庄严肃穆，大红条幅上一行醒目的黄字：中通集团财务软件招标会。
　　和外面阴霾的天气截然相反，路峥嵘盯着这行字心里有一种说不出的甜蜜。陈部长已经给他说过，这个项目他们只会选择瑞和，虽然招标的时候也会请一两家其他厂家，但是内部确定非瑞和不选。在路峥嵘看来，这再正常不过了。自己已经帮中通把所有的帐和表都做出来了。中通的财务部也已经用了快俩月。再让他们换别的品牌，下面人也不干啊。下属三十多家企业，近百号会计难道还能再折腾俩月？

　　当然陈部长也交代了，价格一定要合适。中通的领导们不懂软件，但是懂价格。太离谱的价格他也不好说话。这一点路峥嵘也已经安排好了，刘东北替他找的代理商参标，而且师傅已经拍着胸脯保证，代理商绝不敢报低价，否则罗宋会掐死他们。
　　半个小时之后，其他厂商才陆续到达，除了路峥嵘，还有三家。不过路峥嵘统统不认识，他也不需要认识。反正都是陪衬。
　　坐在旁边的刘东北扫了一眼陆续进来的几个家伙，低声给路峥嵘介绍着：这个是飞捷的，那个是宏智的，最后两个是瑞和的代理。不过路峥嵘统统都没有记住。他现在最盼望的就是赶快宣读标书，自己好回去请李渔、豆腐喝酒。
　　9：30，中通的招标会在‘公平公正’的程序指导下开始了，女主持人在宣读完一套虚头八脑的所谓原则之后，宣布第一道程序，交标书！