日期：2011-10-20　08:20:52

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　　到了这个公司，我才知道谈待遇的时候，税前税后的说法，以为我在的公司太不正规了，都从来没交过保险，也知道了保险的交法，所以朋友们以后找工作，特别是刚刚大学毕业的朋友们出来找工作，一定要记得问好保险的事还有公积金，现在有一些小公司，为了省钱，他们不太愿意交保险。
　　进了公司第一个月，基本是培训，公司的人不多，一个小办公室加上一个会议室。也就6个人，蛮开心的。几个老得员工轮流给我讲解了一下产品知识，我以前也说了，作为销售，你对自己的产品不能一点都不懂，你要懂一些基本的，一个公司业务的专业代表了一个公司的专业，你需要懂基本的产品知识、基本运、特点、和同行的不同，这样你出来讲解就有说服了。公司主要销售电容，我们做这行的都知道，电容这个玩意基本的知识很简单，基本一个礼拜就学会了。记得1年前有一个网友找到我，说要去一个做电容公司面试销售，说一点都不懂，我说没事，你有空我找你一下，我花半个小时时间把你讲成专家，结果真的差不多半个小时，面试的时候，还真的有用。

　　后来就去跑客户了，蛮不同意的，公司给了几家小客户其他的都是自己开发，找电子企业，老员工在公司呆的时间都很长了，苏州的客户基本上都被他们跑光了，他们跑得客户，我就不能碰，即使他们跑了一个写了一个报告的客户，我也不能碰。这个我就很苦恼，我只能去跑无锡、常州、南京、甚至镇江的客户，那时候真的很饥渴的对客户，甚至去跑镇江的江奎、爱派克斯。后来我也陆陆续续了解到到那边去发现客户，我喜欢去网上人才市场看，一边的都有公司介绍，大概我们就知道他们需要不需要我们的产品，如果你看到这个公司是做机顶盒的，你可以去试试，如果看到这个公司做龙虾酱的，那就没机会。那段时间很苦恼，一直自己跑不出客户来，很难熬，到了第三个月过试用期的时候台湾人找我说话，意思就是你要加油，业绩很差，我自己也紧张了，难道我又要找工作了。天无绝人之路，无锡的一个客户我去拜访，他们说现在接到一个机顶盒的项目，需要买一个电容，蛮特殊的，经过一些业务沟通，我居然拿到订单了，很稳定，一个月80K的数量，你可能看到量不大，但是利润很好（我耍了一些小聪明，利用他们对产品的不了解，弄了一个很离谱的价格），于是每次公司开会的时候我就不会躲在后面了，老板也开始表扬了，说那个青蛙的不能看业绩的，人家接得80K的利润，你们接800K也赚不到。这样就过去了基本1年多，后面自己也搞了一些客户，在公司业绩谈不上好，也谈不上坏。

　　到了好像05年的样子，公司产品增加了，以前一直是做电容等被动器件的，为了扩张市场，公司引进了一个新产品IC（半导体芯片），基本是做电源管理类的玩意，那时候觉得卖IC是一个很值得骄傲的活，偶然的机会我接触到了一个南京的客户，正好有使用这个产品的机会，于是我们不停的去开发，老板、工程师、IC原厂的副总、和把这个客户当回事的，过程也很曲折，但是到了基本最后，大家都很开心了，客户的副总经理都过来谈好了，都谈到了怎么交货、怎么出货这些细节了，我们回去的路上谈笑风生，老板也说，青蛙你以后可以坐在家里等订单，我也很开心，不是觉得有奖金拿，而是觉得重要自己努力出了一点业绩。但是你期望的越高，你会越伤心。以前我们一起拜访客户的时候，我都会过去的，不知道那一次处于什么原因，他们一群人可以说偷偷的从上海过去拜访他们研发所的部长、然后一些相关的客户的国外的人员，从那次后，我再约他们态度就变了。我觉得可能有问题，自己过去了一样，工程师说，你们上次一群人过来和部长谈的不是很愉快，具体的情况，他也不是很了解，部长吩咐我们在测试其他供应商的产品了，我想完蛋了，又抓上了那群人，路上大家都很失落，老板说了几句我很伤心的话大概意思是好像上次他们不应该过去找部长，说的口气也急了一点，最后的一句话我特别记得，算了，是祸躲不过。