日期：2011-10-19　21:22:30

　　今天看到有这么多的回帖，点击率，楼主受宠若惊啊，无以为报，只有继续码字来答谢大家的支持。
　　楼主也认真的看了所有的回帖，为了消除某些看帖人的误解，在这里解释一下----本文是从一个住在巴西，从事贸易的中国人的角度来写的，楼主在中国采购包包，通过中国的出口商把货海运到巴西，然后在巴西销售，俺所说的进口，就是中国的出口，所说的供应商，就是中国的工厂，店家和贸易公司。为了让帖子说的有次序，条理，不才自编了1.眼光2.清关 3.价格 4.销售 5.收账 6.供应商 7.付款方式 8.汇率 9.汇款 10.库存处理 11.出口商的服务 12.进口商的资信 13.机会的把握这13个章节，现在吹到4.销售，接着要吹5.收账，这些章节的名称也是从巴西进口商的角度来讲的，比如销售就是在巴西国内的销售，清关指的是巴西海关的清关，付款方式是进口商付给中国出口商。

　　帖子有可能会很长，现在只码到4.销售的结束，这是楼主没想到的，原本就是上来吹吹，没考虑到要写得仔细点，结果连吹带歪楼，楼主自己尽扯题外话，折腾到手都有点麻了，正经的碗筷也顾不上洗了， 被老婆黄牌警告了多次，说俺“尽做不赚钱的事”，如果大家怜惜，可以凑钱给我邮寄个洗碗机，好让俺无后顾之忧。不过这么多的外贸人，老板，前辈，后辈来捧场，俺一定会继续再接再厉，码字到底的。谢谢，谢谢了。

日期：2011-10-19　23:18:53

　　整理整理情绪，楼主接着往下聊。
　　收账的事也分两部分吧，大公司和小公司，因为既然销售的模式不一样，各自的客户群就有点差别，客人不同，当然付账的方式也就不同了。
　　大公司针对的是较大的客户，比如连锁店，商场，超市，批发商，大的路面店等等。这些客户的优点是要货的数量大，质量要求高，坏账风险小。缺点是账期长，部门太多，很难找到当家的，有时要找管事的都一个推一个。

　　大公司在接待一个新客人之前都会调查一下对方的信用，因为做的都是欠账，这个是必须的。巴西的信用调查公司很多，我以前有使用过一个公司的网站，当然那是付费的，它的客户遍布全国各地，你用他们给的密码进入调查公司网站，输入被查公司的税号（这里每个公司都有税号，叫CNPJ），对方的信用记录都一目了然。和调查公司签服务合同的时候，可以选择交换记录和不交换，交换就是如果你的客人支票兑现了，或者账单付了，你要及时告诉公司，如果退票了，没付账单，你也告诉调查公司，及时反馈，选这种，那你的月费就有折扣，另一种，就按标准收费。调查公司的实力是比较强大的，他们有自己的信息渠道，和银行，法院，拍卖行，商家都有联系，而且通过交换信息这种方式，调查对象的信息也随时得到更新。

　　调查完之后，如果没问题，进口商就按照客人的要求发货了，然后通过银行，邮寄账单给客人，这种账单叫BOLETO BANCARIO。寄之前，是要和银行有个协议的，因为银行为你服务，打印单子，邮寄，而且如果客人在付款期限前不结清欠款，银行有责任把付款方的税号举报到公证处，脏掉它的名字，留下污点。所以，在每张账单里，银行会扣一点手续费，不过这费用很小，对进口商没什么负担。

　　这种收账方式是对进口商最简单，方便的了，大多数大公司都喜欢用这种方法，当然，万一客人是老狐狸，信用伪装的很好，骗到货后，收到账单，一撕，往废纸篓里一扔，整个人横下来了，什么都无所谓，那你也拿他没办法。
日期：2011-10-20　00:11:16

　　大公司还有一种收账方法，就是大家都知道的传统做法，上门要钱。要钱和讨钱是完全不同的，上门的人心态不同，付钱的人态度也不同。为什么这样说呢，等你看到后面小公司的故事就知道了。
　　客户收到货后，销售代表上门拜访了。在客人的心态中，当跟你下订单的时候，代表们就好比人大代表，为他们服务，写单子，联系进口商发货，真心喜欢你。当去收账了，你就立马变成了锦衣卫，东西厂特务，大公司的爪牙，要把原本已放在他口袋里的钱再掏出来给你，那个痛苦啊，看了让人心疼。不过代表们到底还是代表大公司，大资本家利益的，财大气粗，客人也不敢得罪呀，既然约好时间，来了，还是要寒暄几句，再把支票乖乖的掏出来。

　　这里要说明一下，大公司的放账时间都很长的，一般是收到货后的30天起付，然后60天再付一点，90天，120天再付完其余。说白了就是铺货给你卖，卖完给钱。所以他们的客户一般都很忠心，其实不忠心也不可能，人为财死，鸟为食亡嘛，对吧。如果让我现在和你们出口商订货，你也给我这条件，那我也忠心啊，绝对支持你的产品到底，国货加油。因此，大公司的这些收账方式，抬高了生意的门槛，构筑了一道防火墙，阻止了小的竞争对手进入这个市场。这些规则明明白白的告诉你，你没本钱，别进来，这不是你们这些小孩子玩的，去别的地方凉快吧。

日期：2011-10-20　00:49:02

　　俺认识一个锦衣卫，为什么这样说呢，因为他跟我要钱了。俺清楚的记得最后一次见面，没要求他提供服务，可他却抽出了以前的一张单子，上面有我的签名，俺没得话讲，从抽屉里拿出支票本，唰唰的涂了好几个零，那滋味啊，只有借过钱给亲戚的人才知道。
　　代表们的收入都不错，他们都是拿佣金的，虽然受雇于大公司，也受劳动法保护，但他们和公司老板明显就是哥们，相互依靠，相互取暖，谁也离不开谁。至少楼主没听说过有哪个代表不地道，离开公司后告老板的。客户多的代表在老板面前也神气，一起喝咖啡，吃饭，勾肩搭背。有的做的实在是大了，还不怎么搭理小客户，开始挑三拣四起来了。YINS公司有个圣保罗地区的代表，前几年俺还没进入贸易的时候，就是他客人。那时他经常过来和俺共进午餐，还抢着买单，巴西人都AA制，绝少帮对方买单的，记得他有4辆车，都比我的好。