人性是非常复杂的，利益无疑是极为重要的一个方面，中国在企业管理和制度建设方面没有太大的突破，与人性研究禁区太多，未能建立深刻和精细的体系有很大关系。无论你以前接受的是什么教育，对人性持什么样的观点，要想在职场上混得顺风顺水，就必须认识到利益是人性当中非常核心的一个要素，而且必须对利益有个比较全面和正确的认识。如果不能在这个问题上获得突破，我们在实践当中就很容易陷入一些误区。

　　日期：2011-05-03　23:35:44
　　每个人拥有的生命、时间、精力和资源都是非常有限的，利用这些禀赋为自己最大限度争取好处，既符合人类的天性，又是一项基本人权。正是因为这样，在社会当中，人们将注意力集中在可能给自己带来利益的事务上，是再正常不过的事情了，没有什么可以值得挑剔和指责的。我们主张职业生涯应当建立在利益基础之上，是一个非常中性的提法和客观存在的现实，没有任何褒贬的意思。利益对于一个人职业生涯的重要性，在现实之中有着更为丰富的内涵。

　　日期：2011-05-04　09:27:09
　　努力使自己具有良好的利用价值。无论是企业、同事、朋友还是客户，之所以愿意跟你接触，并最终发展成为良好的人脉，看重的是你在某方面能够给他们带来利益。这种利益可以是物质的，也可以是精神的，还可以是思想的；可以是现实的，也可以是未来的，或者是想象中的。就拿经验交流这类事情来讲，其实越是高手，越喜欢跟别人切磋，以不断扫除盲区，提高和完善自己的能力。但如果他感觉并不能从你这里得到任何启发，而只是单向度地帮你扫盲，他就缺乏一种内在驱动的积极性，懒得理你。当然，你花钱请人家讲课，或者以其他利益形式交换是另一码事情了。

　　你在对方那里利用价值的持续性、重要程度和不可替代性，很大程度上影响着自己的职业生涯。企业经营本来就是高风险事业，三十年河东，三十年河西，有好的时候，有坏的时候，出现严重困难之时，裁员是非常正常的。你被列入解聘对象，也不能怪企业和老板薄情寡义，利益使然。但只要企业能够支撑下去，总是需要员工的，总会有人留下。因经营困难而开展的裁员活动，一般都会将注意力放在那些不再需要、可有可无、可以替代的岗位和人员身上。那些岗位重要，且难以替代的人员，基本都会被留下。如果你在公司那里的价值不断增强，并且无可替代，除非到了万分危急的关头，企业是不会裁掉你的，甚至还会有重用和提拔的可能。倘若你确实做到了这一点，即使有人不太喜欢你，或者犯了很多小错误，出于利益权衡上的考虑，他也奈何不了你。韩信一直不被刘邦喜欢，还多次出现过尾大不掉的事情，但在楚汉之争、天下未定的档口，韩信能力强超，无可替代，刘邦在很多问题上也不得不迁就他。

　　日期：2011-05-04　10:54:54
　　在职场中注重利益，还意味着必须通过出让利用价值为自己换取相应的利益。实施利益对等原则，自己不吃亏，也不要让别人吃亏。我们努力提升利用价值，为的就是能够给自己生存发展换取更好的资源，或者说利用价值就是为自己争取利益的资本。一般情况下，对方在利用你之时，也会相应地给你一些好处。但在现实当中，对方只求索取不舍给予的例子特别多，如果自己不去争取，人家是很难痛痛快快主动给你报酬的，这就需要依靠自己的资本促使对方给你合理的回报。红遍神州的《杜拉拉升职记》当中主人公同李斯特之间的斗争就很好说明，尽管有资本和付出才会有回报，但很多时候回报必须靠自己去争取。否则受苦受累、默默无闻不说，别人还瞧不起，认为你脑子有问题。

　　日期：2011-05-04　12:15:43
　　要想在职场当中获得长久发展，在追求自己利益的同时，也要保证别人的合理利益，不要让对方明显吃亏。人际关系在相当大程度上都是以利益为基础的，职场上发展，与企业和同事、客户之间的交往，都应当建立在互惠互利、双赢共赢基础之上的，否则这种关系难以长期持续下去，至于怎样才算合理，社会上都有大致的行情。别人老是让你吃亏，你肯定不干，将心比心，你老是让别人吃亏，人家也肯定不干。要想在职场上发展的如鱼得水，应当将确保别人利益和追求自己利益放在同样重要的位置之上，在这方面对人家有所亏欠，其他方面要的想方设法补偿。在我们周围，总是存在那么一类人，自己很有能力，能说会道，他们也不是存心算计别人，但总是想多获取一些好处，虽然大家一般也不会说他什么，但关系肯定也好不到哪儿去，关键时候很难帮他，事业发展肯定会受到很大限制。

　　日期：2011-05-04　16:35:15
　　出于共同利益的考虑，在某些具体问题和事情上，完全可以化敌为友，变疏为密。职场当中，在绝大多数情况下并不存在真正的敌人，大家充其量只不过是在特定环境下的竞争对手而已。一旦竞争因素消除，彼此在某些方面还存在合作的可能，特别是存在利益交集或者互补性较强的情况下。无论在影视作品当中，还是在我们周围，这样的案例比比皆是。真正做大事之人，都是站在现实利益角度考虑问题的，哪怕双方今后依旧是对手，但此时此地大家还是可以进行精诚合作的。站在情感上来讲，要做到这一步，确实很难，但站在有利于自己职业生涯发展的角度上，又有什么不可以的呢？！时至今日，情商早已成为路人皆知的一个概念了，很多人将此谈得云苫雾罩，仿佛玄妙的很，其实更多站在利益而非情绪角度考虑问题，是情商当中最为基本的一个元素。

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　　日期：2011-05-05　08:52:03
　　（014）
　　铁律之十四：交易心态过于严重，处处强调付出与所得对等，是影响年轻人职业发展的毒药。因为这样一来，势必会影响到能力和经验的积累，而这两项对于一个人的职业前景来说非常关键，也只有通过脚踏实地的历练才能获得。
　　在现实生活中，存在一类非常典型的现象，那就是不少人在做事情过程中，交易心态比较严重，几乎每做一件事情都要权衡成本和收益，如果感觉某件事情收益较差，就不太乐意去做。倘若老板让做这做那，心里就会想，你才给我多少钱，天天这么多事儿。或者是存在着将付出和收入对等，你给多少钱我干多少事，你给的多我就好好干，你给的少我就简单应付应付的心理。而这种心理比重最大的群体，一类是接受过中高等教育、出身社会没几年的年轻人，另一类则是年龄超过四十多岁、经历过很多风雨的老油子。

　　日期：2011-05-05　18:34:09
　　虽然这两类人群在心理状态上存在着极大的相似性，但形成的原因却有很大不同。刚出道的年轻人之所以会有这种心理，是因为在学校中普通接受过权利与义务对等的教育，并将这种观念扭曲为你给多少钱我办多少事的对等交易。年龄超过40岁的人群，假如之前没有多少积累和铺垫，人生基本上已经定型，难以有更多的发展和上升机会，加之他们上有老下有小，养家糊口的生存压力很大，活得非常现实，做事情绝大多数都是不见兔子不撒鹰，更为看重能看得见的短期利益。对于后一类人群，他们持对等交易心态，我们是完全可以理解的，毕竟年龄已大，寻求其他方面的一些东西已经不太现实，出于方方面面的压力必须这么做，没得选择。而前一类人，如果持这种心态，则会对自己的职业前景造成巨大伤害。