日期：2011-10-17　03:17:05

　　这是一次楼主的真实经历。时间就发生在今年8月份，从上面的文字可以得到如下的信息，
　　1.参展商准备的不充分。没了解到巴西人会说英语的不多，不能很好的和参观者交流，就丧失了认识这个市场的机会。
　　2.竟然连样品都出售了。这不是一个专业参展者的素质，能参加国外展览的，到底还是有一些经济实力的，怎么可以做的像小摊小贩一样呢，当客人想真心了解你的公司，看到墙壁上一白如洗，他会认为你是一个严肃，认真的合作伙伴吗。
　　3.在展位上吃饭。当然人要吃饭，但中国在老毛时代锁国，内耗斗争了太久，现在很多生活习惯，文明素质和国外格格不入，别人认为不雅的东西，国人却习以为常，既然到了别的国家，就要入乡随俗，尊重他人总是让别人高兴的，更何况你要赚人家的钱，楼上路宾逊就说了港台的做法，这也是巴西人的做法。
　　4.价格不切实际。现在外国的进口商人对中国是熟悉的不得了，义乌商城里很多老外把中国话说得赛过老广，那种单相思式的，认为跑得越远价格可以卖得更高的行为，已经行不通了。我公司隔壁的阿拉伯佬，天天上MADE IN CHINA网站。所以说，现在的市场，是一个透明的市场，这世界比没发明因特网前，要小多了。
日期：2011-10-17　04:17:09

　　很多回帖都在抱怨生意难做。楼主也抱怨，想到李承鹏的一句话，“我们的官员们日理万基，所以很多都跑到了澳大利亚度假，因为他们为人民服务得压力太大，不信你把澳大利亚反过来念一下，澳大利亚，压力大噢”。哈哈，俺也要澳大利亚了。
　　个人认为所有的商业活动归根到底，都是一场人和人的战争。现在内蒙土豆滞销吧，种土豆的都亏本，明年估计没几个会种了，那到后年你看，这价钱肯定会涨上去，为什么，没太多人争了呗，假设只有一个人种，那土豆都会变黄金了。苹果新款热卖吧，那是创意和技术的完美结合，推向市场，公司发大了，你想想索尼，三星他们在干嘛，估计把IPONE的硬件拆开，装上，再拆开，软件一遍遍的研究，再研究，搞个更先进的三三星，索索尼出来，到时有可能苹果的股价会跌很多噢。太阳底下没新鲜事，都在互相折腾。要成功，就要比别人更聪明，更.....，更.....，对吧？

　　所以说，收获和付出是成正比的，这世界，还算相对的公平，如果你要拿李刚，李双江的儿子来说事，那就免了，他们不上天涯，就算来了，也要被骂哭了，再说，这也就在中国，在别的地方，估计....嘿嘿。
日期：2011-10-17　05:17:42

　　告别展览会，再回到销售上。
　　大公司都有自己的销售代表，分布在全国的各个州。在经过展会拜会过新老客人后，这些代表们就要出动了，在各自的地盘，像苍蝇一样的嗡嗡的叮住店家。
　　他们还有另一种渠道，就是REPRESENTACAO.这个不知道怎么翻译合适，就让我先描绘一下它的样子。以下就简称R吧，R一般都在商业大楼里租个办公室，附有比较大的产品展览室，他们都有自己的客源。展品都来自各行各业的进口公司或工厂，很少有看到专门代理某一行的。客人到R买货，都是付支票，当然90%是期票，一般帐期是30-60-90天的。巴西的支票和中国不一样，这里私人是可以去银行申请支票本的，题外话。但收支票是有风险的，因为如果客户到时银行里没钱，或者故意去银行作废支票，那就会变成空头支票。所以，R的饭也不好吃，它要为进口公司承担销售的任务和收账的风险，万一公司接到R传真过来的订单，发了货，可到时支票兑不了现，R是要负责付全款的，当然，另一方面，一笔成功的销售进口公司要付给R7%--10%的佣金，那是它应得的。

　　我认识一个台湾R,老板叫RAFAEL。在市中心商业大楼租了整整2层的办公室，展览厅有1000平米，30多个职员每天忙得不可开交。他在这行起码滚打了15，6年，当初我还是作为一个买家参观他公司的时候，记得只有5，6个人，100来平米。现在他代理着几百家进口商的产品，在全国有上万个客人。
日期：2011-10-17　05:30:31

　　%还有一个巴西人R,规模小点，不过那次去参观他的公司，老板给我看他收到的客人支票，那是一箩筐一箩筐的，吓得我够呛，兴趣刚上来，想把东西给他代理，可人家仍给老子一句话，收款风险请自负，硬是把我缩了回去，尽管佣金只有5%。
日期：2011-10-17　06:24:16

　　再说说小公司。

　　小公司一般都躲在批发市场附近的大楼里，有的就是租几个房间作为办公场所，有的就租了半层或整层楼面，一半办公，一半做仓库。
　　小孩子是没力气和大人抢饭吃的，参加展会，那太贵了，在全国布点雇佣销售代表，也不实际，最方便的，是依靠批发市场，请几个批货员，把货散到市场上的店家那里。中国人是最适合做批货员了，因为同胞能吃苦，晒太阳，淋雨都不在乎，跑断腿也无所谓，只要有店家要货，让他能赚个佣金。哪家公司到了新货，一般在很远都能听出来，中国人嗓门大呀，老板一个个电话打过去，“小李，昨天刚卸了货，有十几款新的手机套，中国都是刚出来的，什么时候有空来看看”，哗哗，蜜蜂找到鲜花了，那些晒黑了脸，走粗了腿的小李，小王蜂拥而至。

　　不过，事无常态，市场并不是一尘不变。随着做进口的人越来越多，那些藏在楼里的公司也不行了。客人越来越少，有时一天都不进来几个，打电话给小李吧，可人家看不上你的货了，每个柜子到，批货员都是拿最好走的款去，那些普普通通的，看都不看，更别提存货了。老板娘急啊，中国那里发货要付钱，这里仓库还有1000箱堆着高高的，外面还有4，50万没收回来，怎么办呢。
　　记得有一首歌，叫走出去，估计就是那首歌流行的时候，小老板们，从批发市场旁几十幢大楼里，哼着歌，陆陆续续的走出来了。来到了商场里，来到了路边，来到了早市旁，开起了一家家的批发店。起初，店里的东西还卖得比大楼里的贵点，毕竟店面的费用还是很高的，又是转让金，又是租金的，后来，价格战越演越烈，简直乱套了，老板们也就不分楼里楼外了，只要你付钱，我就给。