日期：2011-10-14　21:25:42

　　我对价格的制定一般是新款高价，旧货低价，库存成本价或者亏本出售。没有什么道道，和大家的策略差不多。这里要提一下其它国家的商人和中国不同地区的人对价格战的策略。
　　阿拉伯人是历史上有经商传统的民族，你看他们的国家基本上没什么工业，都靠出口石油和贸易生存，在巴西，大概有几百万的黎巴嫩移民，比在母国的还多，其中很多集中在家具和进出口行业。和他们及犹太人打交道，是非常累的，太精明了，犹太人还守信用，阿拉伯人就不敢恭维了，和韩国人是一对难兄难弟。但有一点中国人不得不佩服，他们很齐心，至少在价格上，绝对是互相不拆台的，比如一个老黎卖闹钟，打上3块钱，其他老黎看到好卖会跟进，也打上3快，他们专门从事的行业一般利润都还可以，出售的商品存活寿命也较长。韩国人一般集中在制衣行业，很多都是前店后加工厂的样子。他们赖账是出名的，大概和民族性格有关。高丽民族的敬业精神是很让人敬佩的，认识很多韩国朋友和延边朝鲜族，当他们决定做某件事的时候，都能坚持到底，碰到困难咬牙顶住，而且胆子很大，借钱都要上项目，还是大项目，出手也很阔绰，就算家里是住租来的房子的，出门也肯定是衣着光鲜，好车代步。韩国制衣厂的款式一般是抄袭欧洲的款式，然后在韩国打样，巴西本地生产，新款的利润很高，一般出售一小部分，就能把全部系列产品的成本消化掉，然后在换季和换款的时候，超低价来倾销库存，作为自己的利润。说道老韩赖账，还有个小插曲。我有个朋友是绍兴师爷，他叔叔在当地有个布料厂，身价上亿，靠这个关系，这小子做起了无本的布料买卖。有次他到一个韩国人店里去收账，那个店上下5层，底楼店面，上面是加工厂和仓库，生意很好。帐也欠了有2，3个月了，去过好几次，每次老板都满脸可怜相的说生意不好，下个礼拜再来吧。那次大概我朋友有点不耐烦了，收不到钱就赖在店里不走，搬了个凳子坐在了收银台旁边，结果老板娘抄起扫帚，往他的头上打，硬生生把他赶出了店门。还有一次，他到另一家韩国店收账，时间是老板说好的，某某星期几早上8点，等他一到门口，看到已经有20多个工人等在那里了，大家都在嘀咕怎么今天过了半小时了，老板还没来开门，结果那个老韩夫妇再也没出现过，我朋友的20多万巴币的货款也打了水漂。

日期：2011-10-14　22:03:17

　　比较而言，中国人的信用和付账还是可以的，只是批发给他们的价格较低，因为同胞们对价钱咬的比较死，宁愿付现金也要你把价钱降下来。
　　现在说说中国人。
　　欧洲人说中国人是黄祸，巴西人讲是蝗虫。我在这里混了这么久，对这些评价还是深有体会的，如果让我评论国人，我要说，称呼蝗虫还是夸奖了，因为蝗虫经过，虽然庄稼颗粒无收，但第二年撒上种子，还能再长出来，但是中国人做过的行当，经过价格战之后，基本上是无人再敢碰，就像火烧过一样，来年还是寸草不生。各位同行，贸易人，工厂老板，你们说，有木有，请大家热烈回帖，列举本行业的种种，谢谢。

　　可以说，进出口这个行业在这里，出现过无数好的项目，产品，本来都有很高的需求量，和诱人的利润。如果同胞齐心，像老阿，老巴那样，很多产品可以继续做到现在，会有大把人发财致富。可现实是，可以做的东东越来越少，价格越做越死，大家都叫苦连天。这，估计也是民族性格使然，中华民族向来喜欢耍小聪明，一个中国人在巴西人圈子里，可能会赚到钱，因为巴西人比较单纯，不打小心眼，大家邻居，都卖同样的东西，还会坐下来，一起和杯咖啡。一群中国人在一起，做同样的产品，然后就一家比一家低，每个人都千方百计的想抓住客人，买自己的货，到最后，那些巴西客人都明白，到中国人那里都可以漫天讲价，你不做，自然会有别人做。葡文 NEGOCIO DA CHINA，翻译过来就是中国生意，意思是便宜货，便宜的买卖。

　　下面，我举几个不同地区的人的例子。
日期：2011-10-14　23:38:03

　　我有一个做首饰的温州邻居，瑞安的，前几年首饰生意红火的时候，赚了。耳环，戒指，人造水晶这行当的利润是非常高的，新款的利润可以达到百分之几百，一个浦江出的水晶手镯1，2块钱，在这里批发价能到7，8块，各位不要激动，我说的是前两年。09年的时候，山寨机流行，那些手机都是空运过来的，运费和提关费比较高，于是聪明的商人想到要把充电器和机子分开来走，充电器走海运，但做空运的对海运这块不熟，所以要靠做海运的商人来完成这个市场需要。那时，充电器是严重缺货啊，到什么程度，以前批发价是1.80元的万能充，涨到了3元，而且要货的人排队，就和中国的售楼处的情形差不多。这样，给天才的商人想象的巨大空间来了，多少人渴望一夜暴富呀。做包包的，做首饰的，小电器的，都回国找货源去了，就连开食品店的，也向我打听，兄弟，有充电器吗。这个温州阿姨也加入了这支大军，做了一个小柜，整整400箱。20万个。当一个产品如日中天，气势如虹的时候，就要小心了，事物的发展往往是曲线图式的，冲到了顶点，接着就要往下了，上坡越陡，下坡也越急，越快。当她那个柜子还在海上漂的时候，市场上陆续有别人到货了，接着直接上演了一场中国版的价格血战。从3.0开始，2.5--2.2--2.0--1.8--.......1.3，大家看，像不像上海股市6000点之后的大势图，庄家纷纷出货，最后是恐慌性的抛盘，唯一的区别是股市还有反弹的一两天，这里的是直线下降，绝不反弹。到底是温州人，喝瓯江水长大的，危及时刻，处理的果断及时。她找了个福建人，批货的，用9毛钱的跳楼价，把400箱货甩手。一般人做不出啊，有几个会在货物还没到港就亏本清仓啊，况且，那时的市场价格1.3还是有点薄利的。事实证明了温州阿姨对市场前景的判断，2个月后，市场极度饱和，基本上处于有价无市的状态，那个价，当然是跳楼价。

日期：2011-10-15　06:28:00

　　乘着周末，索性再接再厉，多写一点，谢谢各位捧场。
　　巴西自从94年开放进口之后，进口商品像潮水一样涌入了这个2亿人的消费市场。而在之前，市场上大多数是国产货，款式有可能4，5年都不变。领导中国商品大军的，一开始是温州人和台湾人，台湾佬起初还从本岛的工厂订货，但随着大陆制造业的崛起，慢慢的把采购重心转移到了大陆。温州人有天生的优势，家里亲戚朋友就是开工厂的，发些柜子工厂老板都不好意思收现款，资本小的，几个朋友就拼柜出货。那时的生意好做啊，就像我前面说到的，就算你长的凶神恶煞，但如果是搞进口的，对方马上笑颜如花，客官，楼上雅座。我98年刚到的时候，中国的运动鞋非常流行，巴西人从没看到过这么便宜的NIKE,ADIDAS,MIZUNO，商场里一双正牌的NIKE要卖到400黑奥，中国人的简陋小店一口价--35元，于是巴西人大排长龙。有两个上海人是进口运动鞋的，在大形势下，赚得连钱都数不过来，天天饭店大鱼大内。如果你是他老乡，他还会稍微客气一下打个招呼，换成别的店家，批货员，只能听到从鼻子里哼出的气音，还剩最后10箱了，只收现金。好景不长，进口的人越来越多，现在很多巴西人都去义乌，广东采购了，而且，市场上很少能再看到当初像鞋子那样的明星产品了。当黄金时代过去，接下来的是残酷的价格大战。

　　说到价格战，就不能不提一支生力军的突起----福建人。
日期：2011-10-15　07:23:47

　　这里的福建人大多数从福州附近的连江，莆田而来，闽南的厦门，泉州来的很少。直到5年以前，他们基本上还在从事背包客的生意，就是把货从邻国--巴拉圭背到这边来。巴拉圭是像香港一样的免税国家，做走私的就把货从世界各地发到那里，再让人通过边境带上来，以避免巴西的高关税。福建人像温州人一样，喜欢吃海鲜，喝啤酒，动作快，敢冒险。我严重怀疑，鱿鱼，螃蟹和酒精是不是可以强烈的刺激脑细胞的活动，否则怎么解释这两个地方的人的行为特征呢。

　　巴西联邦政府从06年开始，对两巴边境的走私活动大规模稽查了，福建人，阿拉伯人损失惨重。痛定思痛，大家都横下来，进军进口市场，暗的不行，就来明的吧。福建仔拿出了当初跑巴拉圭的冒险精神和勇气，开始和温州佬一决天下了，但靠什么取胜呢，你懂的，价格。
　　莆田人打价格不可谓不狠，想想纽约的福清帮打打杀杀，把黑人都赶出去了，我只是在巴西打价钱，毛毛雨啦。刚到的货，还热的，老板问老板娘，“隔壁的小温州卖多少钱”，“好像是18块一打”，“那我们拆开来卖，一个一块二，让那孙子好看”。