不过倒霉事并没结束,路峥嵘是上午十点赶到的,到了之后发现财务科的五位员工都集中在一个小屋里开会,路峥嵘把着门缝溜了一眼,没敢打扰。下楼在路边商场里转了两圈,回去一看,还在开,于是又转了两圈。如此往复,现在已经是中午十二点了,会议还没结束,路峥嵘本想接着进商场逛,不过看到商场保安的眼神,他决定不去了,免得让人怀疑。于是找了一家肯德基坐了下来。
隔着玻璃,路峥嵘咬牙切齿的发狠:“老子就不相信,这帮孙子们不吃饭!你敢下来吃饭,老子就敢堵死你!我的第一单非从你这里出不可!”想到吃饭,路峥嵘突然灵光一闪,一拍桌子,站起身向吧台走去。
侯科长今天显得很是精神,因为第一天上任,他特意穿了一身新西装,打了一条红领带,一副春风得意马蹄疾的样子。他在这个公司已经呆了三年,属于绝对的老员工,这个公司超过一年的都算是老员工,何况三年。他从前在成本科,是副科长。今天到核算科,也算是被扶正了。今天上任的第一件事,就是开会。自己新上任,一定要有点新气象,于是滔滔不绝的搞了一上午,直到肚子咕咕叫了,才想起已经过了饭点,于是赶忙宣布散会。
一行人一推开会议室的门,就闻到了一股喷香的炸鸡味。一个壮硕的小伙子拎着两个全家桶堵在了会议室的门口。
“我们订餐了吗?”侯科长疑惑的向身后的人问道。
路峥嵘知道,这家伙把自己看成肯德基送餐的了,不由得一阵郁闷,老子的形象难道就像个送饭的?好歹也穿着西装呢。不过脸上还是乐呵呵的:“侯科长,您好,是我替大家定的。你和大家都开了半天会,实在太辛苦了。”
后边徐大姐答茬了“侯科长,这是瑞和的小路。经常往我们这跑。小伙子是个热心肠,和大家都很熟。”
侯科长在出门的时候正在犹豫要不要自己请客,他觉得上任第一天应该表示一下,但是按照公司的规矩,这是不能报销的,于是又有点舍不得。面前的这家伙,简直是雪中送炭,于是顺势说道:“好啊,谢谢小路,大家到办公室吃吧,注意低调。”
办公室里顿时荡漾起炸鸡的香味,一上午枯燥的会议使得每个人都想释放一下,气氛出乎意料的和谐。连侯科长都被感染了,他完全把这种气氛理解成了大家对自己到来的热烈欢迎。
路峥嵘特意给侯科长买了一份套餐,外加一杯咖啡。这样做能突出侯科长作为领导的地位。他微笑着看着侯科长吃完最后一块鸡翅,便迅速的冲上去,帮侯科长把办公桌整理干净。
侯科长打开热咖啡,灌了一口,似乎是刚刚发现一直在旁边站着的路峥嵘,抬头道:“小路啊,吃过了?”
路峥嵘心想,我吃个鸟啊,你们今天这顿大餐,我下周就要泡七天的方便面。我哪舍得啊,不过嘴里却连忙答道:“吃过了,我吃完给大家带上来的。”
“你大名叫什么?”侯科长边剔牙边问道。
路峥嵘赶忙递上名片:“侯科长,我叫路峥嵘。”
侯科长扫了一眼名片,仔细辨认了一下这俩字怎么写,然后随手把它放到了一边。开口问道:“你以前来过我们部门?”
“来过两次。”路峥嵘不敢说来过五次。
“你和张科长谈的怎么样?”侯科长以为他只见过张科长,没见过吕科长。
路峥嵘眼珠转了转,接口道:“我刚认识她,她就走了,还没来及谈呢!就递了一张名片,我想她连我是谁恐怕都没记住。”
侯科张点了点头,他对路峥嵘的回答很满意。接着问道:“介绍一下你的软件吧,看看有什么我们感兴趣的。”
路峥嵘这段时间在产品上狠下了一番功夫,虽然赶不上李渔和窦富强,但是应付客户他是有足够信心了。
“财务软件这东西,说白了,两个作用最明显,一是提高效率,免得大家都这么累。二是固化管理流程,免得领导说的贯彻不下去。”路峥嵘做出一副老辣的样子,大大咧咧的说道。这句话是他从宣传手册里总结出来的。
侯科长把目光从咖啡杯移到了路峥嵘的脸上,他对提高效率兴趣不大,但是后一条是他关心的重点。
“怎么就能固化流程呢?”
“软件的很多设置是人工没法改变的,除非你作为科长授权给他,这样他只能按照你事先设计好的工作流程进行,少一样都进行不下去,干也的干,不干也的干。这就是流程固化了。”这确实是路峥嵘对这个问题的理解。
侯科长的注意力又回到了咖啡上,直到咖啡杯见底,才抬起头来说道:“你能给我写个方案吗?”
路峥嵘心想,方案?那是什么东西?那东西好像只有李渔那小子感兴趣。买软件就买软件吧,写那些虚头八脑的东西干什么?不过虽然那么想,却没敢说出来。连忙点头道:“好的侯科长,我回去就写,过两天就给你送过来。”
“好的,就这么定吧,别忘了把软件带来的好处写详细了。”看看大家都吃完了。侯科长下了逐客令。
“好的,一定完成任务。”路峥嵘站起身来,伸出手想和侯科长握握手。这个动作搞得侯科长一愣,急忙也伸出了手。
走出财务部,路峥嵘没坐电梯,而是步行下了两层楼,顺势拐进了厕所。看看厕所里没人,路峥嵘乐了,迅速的脱下西服,换成了包里的夹克。路峥嵘把脱下的西服仔细的叠好,铺平。小心翼翼的放大到了包里,又拍了拍包,笑道:“伙计,又累了你一上午,再接再厉,后面这几年都指望你呢。”
日期:2012-07-24 13:26:08
李渔放下电话,看了看墙上的挂钟,下午两点零五分,他决定现在就出发。说什么也要堵死这个吴科长!
李渔的这家客户是一家建筑机械厂,是路峥嵘搞到的老客户名单里的一家。从前盯这家客户的销售上月离职了,李渔就偷偷地接了过来。按照李渔的想法,这个单子至少可以省一半力,毕竟别人已经把米饭蒸了个半熟,可是让他没想到的是,他按照名单上的电话给财务的吴科长打过去后,吴科长只听他报了一个名字,二话不说,立马扣死。这让李渔郁闷了好半天。不过李渔有电话营销的经验,这种事不是第一次遇到。每次碰到这种事,李渔总是安慰自己一句:人家客户是对事不对人,不是拒绝我,而是拒绝这件事情。安慰完了,心里能多少好受点。
李渔并没有气馁,他决定每周一、三、五下午两点准时给吴科长打一次电话,之所以选这个时间,是担心吴科长有睡午觉的的习惯。两点打,午觉也应该睡醒了。这样坚持了两周,得到的答案却只有两种:不在或者不见。不过李渔也了解了一些支离破碎的情况。
今天下午打电话的时候,吴主任告诉他正在开会,回办公室拿点东西,立马就走。没时间见他。
连打七次电话都不见,李渔的倔劲也上来了,一咬牙,爱谁谁,既然你在办公室,老子今天就上门堵!见不见由不得你!
当李渔赶到这家位于通州的机械厂时,已经下午四点了。厂门口挂着大红标语,内容是欢迎某个衙门的官差。不过,现在看起来是堵在门口欢送。一群领导和秘书摸样的人都在那里做恋恋不舍状。李渔当机立断,趁乱溜了进去。
只用了不到两分钟时间,李渔就找到了吴科长的办公室。现在他对敲门已经没有太多畏惧了,但是还是有些紧张,这种紧张感在他以后的销售生涯中,几乎是一直伴随着他。
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