李渔点了点头，心想：龙生九子，各有不同，这小子就没有继承他爹一点艺术细胞。
　　“我小时候，我爸就是村长了。当时做村长也没多少事，就是开个会、大喇叭发个通知。写写宣传栏什么的。可是后来，改革春风吹满地，也吹到我们那去了，老爷子就开始准备鼓捣企业，做海水养殖。”
　　“干这事的都发了。”窦富强不是识时务的加了一句。想想不对，憨憨的笑了笑。
　　“你看到的人确实都发了，但是只有发了的人才会让你看到，大部分其实都沉底了。为了搞养殖场，老爷子开始在村里集资，大家也是发财心切。没多久就凑了一百二十万。红红火火的开始干。结果，由于缺乏经验，养什么，死什么。几年不到，就全赔进去了。这下子闯大祸了。发财人人都想，亏钱就不行了。村里人告我老爷子非法集资。折腾了几年，我上大四的时候，老爷子就进去了。”路峥嵘长出了一口气，听起来倒是为老爷子庆幸。

　　“自从出事后，我家里就天天被人堵着门讨债，连从前的亲戚都不放过我们。老爷子进去之后算是轻松了。可是老娘还在啊。这日子是什么样大家能想到。我是大学毕业后才知道这事的。我又是家里独子，没说的，我有义务还钱。能还一分是一分，能还一块是一块。父债子还、天经地义。”
　　李渔赶忙问道：“现在还差多少？”
　　“一百一十八万三。“
　　听完路峥嵘的回答，李渔、窦富强都呆了。窦富强愣愣的问道：“那你计划怎么还？”
　　“不是说了吗，有多少、还多少。作为干部子弟，这个觉悟咱还是有的。虱子多了就不咬人了。”路峥嵘笑眯眯的说道。“等我还完账，就找个女朋友，回家盖座房子，面朝大海，春暖花开。多美啊。”
　　“灾星未去，色心又起！”李渔佩服死路峥嵘了。他觉得这种革命乐观主义精神自己太缺乏了。李渔一直认为自己是个天生的悲观主义者。

　　“你看对面那个小子都不愁，我愁什么？再说了，有了女朋友，将来日子好了才能和我一起喂马、劈柴、周游世界。我要提前做好过好日子的准备！”路峥嵘站起身来，伸了个懒腰。一副释然的表情。
　　日期：2012-07-19 15:06:10
　　“该说正事了，咱得想想下一步怎么办？我觉得扫街、扫楼不是办法。”李渔准备进入主题了。
　　“你有好办法吗？”路峥嵘对李渔充满期待。这小子想问题的方式和自己截然不同，逻辑性很强。而自己想问题太跳跃了。
　　“我有好办法就不会被人搞成这样了。不过，我们一起分析一下今天的教训，再一起想想辙，我就不信，三个诸葛亮还补不了一双破鞋！”李渔打气道。
　　路峥嵘和窦富强想了想也只好如此了，纷纷点头表示同意。
　　“我们先想想，为什么被拒绝的概率这样高？”李渔开了头。
　　“咱培训的时候老师不是说过吗？拒绝是销售的一部分，也是销售的开始。我们不应该怕啊，老销售都是这么过来的。再说了，咱们也不一定高？又没和别人比过。”窦富强道。

　　“我不这样认为，如果销售就是以牺牲尊严为代价的职业，我宁肯现在就退出。”李渔对窦富强的话不以为然。
　　“销售靠的是什么？头皮硬、脸皮厚！百折不挠，何时候都要有信心。这可是培训老师的原话。”窦富强反驳道。
　　“豆腐，你个榆木脑袋，怎么给你个棒槌就当针（真）使。他们就是在台上喊两句，自己都未必信，你怎么就信了？”路峥嵘对豆腐说话从来不客气。他觉得在豆腐面前自己有智商上的优越感。
　　李渔想了想，说道：“豆腐，你把手段和目的搞混了。我们要做的是不被拒绝，而不是不怕拒绝！天天被拒绝还觉得自己是个意志坚定的家伙，那不是脑子有水吗？所以我们关键是找到方法，不是磨练脸皮。”
　　“说的对。”路峥嵘点了点头。”这种扫楼本身就跟抓彩票一样，不是个好办法。所以，我们首先要想想什么样的单位才是好客户。先把目标缩小。不能见水就撒网。要看看鱼喜欢在哪出没，冲鱼多的地方下手！”
　　“对，按照小路的说法，我们要先想想谁才会买我们东西？”李渔接口道。
　　“会计！”窦富强道。
　　李渔气乐了，不过转念一想，也有道理，接着问道：“会计喜欢到哪流窜？”
　　“我知道！”路峥嵘一拍大腿。“电算化培训班。”
　　“报税大厅！”豆腐也来劲了。

　　李渔也很兴奋，不过还是很冷静。“我听说电算化培训班被飞捷搞定了，用他们的软件培训。我们怎么办？”
　　“这个好办，我就去培训班门口堵着、发名片、发资料。实在不行老子就冒充财政局的工作人员，搞个表让他们填！”路峥嵘的办法总是不拘一格。
　　“你越来越像个骗子了。”小鱼儿挖苦了一句。
　　窦富强接着道：“报税大厅也有问题，社会闲杂人等不让进！”他经常去报税。比较熟悉。
　　“你看看这西装，再看看这领带。像骗子和社会闲杂吗？”路峥嵘整了整西服，拉了拉领带。

　　“像！”李渔和窦富强认真的看了一眼，异口同声道。
　　闹够了，李渔接着道：“我们从前积累了一些打电话的经验，这个要利用好。我想好了。写字楼确实不需要一家家敲门，他们大厅里有公司铭牌，我用手机拍下来，之后回来一家家查，一家家打！打好了再去。打电话咱已经不怵了！”
　　“好，这也是个办法，小鱼儿一说，我突然想起另外一条路子来。”路峥嵘也是异常兴奋。
　　“快说！”窦富强很高兴。三个人郁闷了一天了，现在终于找到了值得高兴的事。
　　“我看咱那些师傅们，很多都是靠老客户发财、今天软件升级要点钱、明天加个站点、模块要点钱。这个回款占了他们很大比例。我们从老客户入手想想办法。”
　　窦富强接口道：“一个萝卜一个炕，老员工早把炕蹲上了，怎么去抢人家的客户？”
　　李渔想了想道：“其实有机会，咱们公司的离职率不算低，那些老员工走的也不少，咱们就冲着这些人留下的客户努力。”

　　“可是服务人员也盯着这些客户呢，他们还把这作为重要的服务收入来源。”豆腐还是担心。
　　日期：2012-07-19 15:17:53
　　“管那边么多干吗？谁抢到就是谁的，再说，他们是有服务需求的时候才想到有客户，我们主动出击。对了，咱们就以公司老客户回访的名义，去访寒问苦。题目叫做：送温暖下乡。”路峥嵘道。
　　李渔觉得路峥嵘的这小子真是敢想敢干，像个土匪。不过确实是个好办法。接口道：“其实还有一招，不仅仅是老客户，很多离职的先烈还留下一些跑了一半的新客户，这个咱也可以接过革命的枪。”
　　“这就对了！顺便问一下，我为什么如此聪明？”路峥嵘睁大眼睛问道。

　　李渔把所有的事情在脑子里又细细的过了一遍，忽然意识到还有一个问题，于是沉声道：“现在还剩下一个问题，怎么找到这些老客户的名单？”