首先，他建议公司实行新的考核制度，而这个制度，对于硕贞公司根本就不适用，也许该有一个缓冲过程，有些条款他根本没有考虑实际情况，员工的大量流失，与公司推行新制度有直接关系，当然，这我自己也有一定的责任，我太迷信大公司的管理制度了，也没有去考虑自己公司的实际情况。后来他有建议我到新市场尝试新方案，把新方案的好处说得天花烂醉，我是信任他才采纳的，为什么投入了那么多的资源销量会没一点气色？还有后来为什么会出现业务员跨市竞争，还故意乱报价？为什么老业务员会一个接一个辞职，就连经理也想辞职？为什么会建议我让杨科去参加培训，让他来接手市场？

　　我对杨科看法的改变是因为收到几封邮件，现在冥冥之中感觉到，似乎那几封状告杨科的邮件也与陈助理有关，这前前后后原来都是一个有预谋的骗局，而我居然一直被蒙在鼓里。我现在才认识到那些状告杨科的邮件全是假的，目的就是想让我怀疑杨科。说杨科拿厂家回扣怎么可能，杨科并不很看重钱，我曾经说让出10％的股份给他他都没说要，他还经常拿自己的工资去资助新员工，一直把公司的事情当自己的事情来做，杨科不可能会做出损害公司利益的事情，说杨科专横跋扈，杨可对我有时会据理力争，但他对待下面的员工一直很和蔼，我有时甚至都怪他对下面的人他太好说话了，简直被下面的人牵着鼻子走，这样的总监怎么可能专横跋扈，说杨科有跳槽的思想准备，这更不靠普，去年杨科压力这么大，这么艰难都坚持下来没走，怎么会跳槽。完全是使用离间计，我中计了。我没去找猎头公司，猎头公司怎么会突然找上门来问我要不要招销售总监。全是有预谋的，目的是想让我赶走杨科。看来，硕贞公司发展到今天，已经对某个大公司产生威胁了，它才会下这么大的血本来整硕贞公司。当然这只是我个人的推断，没有任何证据。

　　我突然担心杨科真的提出辞职，或是被其他公司挖走，他现在人在北京，我明显表现出不重视他，他现在产生别的想法完全有可能。我马上打电话给杨科，让他提前结束培训回公司。所幸的是杨科听从我的召唤，马上就回公司了。
　　我亲自为杨科接风洗尘。我推断出陈助理进硕贞公司可能是有预谋之后，整天忧心忡忡，寝食难安。我不知道该怎样面对这个局面。看来危难时刻还是离不开杨科。在饭店包厢里，我把公司现在的处境包括我对陈助理的怀疑都告诉了杨科，还有状告他的几封邮件以及我看到邮件后对他产生的怀疑我都如实告诉了他。
　　日期：2009-05-22　16:53:46
　　 杨科说，目前对于陈经理只是推断，并没有任何证据能证实陈助理是有意要让硕贞公司亏本以至于倒闭的，所以不能草率下结论，你可以马上把陈助理调回公司，继续让我来担任销售总监，公司现在虽然元气大伤，但底子还在，元气可以恢复的，调陈助理回总部你慢慢观察一段时间，看他是受哪个公司指使的，掌握证据后交给法庭处理，包括公司内部的一些数据都整理好，以后万一有机会开庭可以作为要求索赔的依据。现在已经识破他们的阴谋还不算晚，公司不会有很大危险，就当花钱买个教训吧！

　　我把陈助理召回公司，他就向我递交了辞职报告，是带着那种大功告成般的喜悦过来辞职的，陈助理的笑让我感觉非常可怕。他没有要求任何赔偿，只是说硕贞公司管理一直太乱了，我也无能为力，所以还是辞职。陈助理说：凭我多年的市场经验，可以断定硕贞公司再经营下去也是亏本，现在及时收手可以把损失降到最低。
　　人的心理就这么奇怪，现在我已经拥有的东西，叫我突然放手，我是绝对舍不得的，假如一直没有开设这些分公司，或者说现在撤掉这些分公司，我确实可以少承担点风险，可我宁愿承担风险，也不忍心放弃这些已经打开的市场。
　　经营了十几年公司，我感觉自己还是太稚嫩了，别人使一点小把戏，我就被玩的团团转，吃一堑，长一智，就当花钱买长进，该发生的都发生，现在后悔也没有用，自己喜欢听奉承话，去怀疑拼命为公司效力的人，反而去轻信一心一意想整跨公司的人，公司蒙受如此巨大的损失只能怪自己。
　　陈助理走后，我因自责，因觉得愧对杨科，因担心公司真的经营不下去，情绪波动很大，内心极为烦躁，开始疑神疑鬼，公司乱成一团糟，我根本不知道怎么去应对。我又担心杨科也应对不了这个局面提出辞职，我去年真不该对他置之不理。假如这个烂滩子让我一个人来收拾，我真的会崩溃。我第一次想到逃避，我宁愿我一直没有这些公司。

　　公司现在是什么情况，我不去想还好，一想就心惊胆战，坐卧不宁。现在公司只剩50多名员工，业务员只有二十多个，不到正常人数的三分之一，各分公司都缺少员工，而做销售，一个战斗力强，凝聚力强的销售团队的建立不是一朝一夕的事情，在医院那里公司现在的口碑和形象也非常差，陈助理代管这三个月，除了让业务员跨市乱价，根本就没有督促各业务员去做客情，完全放任自流，老客户被别人抢去了不少，老业务员离职，都会跟着带走一批客户，做这行，客户和客情的流失是公司最大的损失，由于去年没有完成与上游厂家合同签定的销量，已经有几个厂家决定撤消公司的代理权，没有比较强势的产品，抢占市场时更是处于被动，眼看着公司销量还在下降，而每月的各项开支几乎少不了，对未来没有希望的等待是最为痛苦的。

　　日期：2009-05-23　19:50:32
　　关于公司再次陷入困境后我的心情我就不多说了，接下来我详细讲讲杨科是怎样一步步让公司起死回生，扭亏为赢的。销售总监，可以致公司于死地，也可以让公司起死回生，公司再次遭难，让我进一步认识到选人用人的重要性，用对人与用错人，一念之差，却关乎整个公司的命运。经营了这么多年的公司，自以为自己也算经历过不少风雨和考验，可每一次危难来临，我内心还是相当惧怕，尽管我表现的很坚强，其实我的内心并不坚强，，这么多年了，我还是象公司刚成立一样，遇到复杂的局面，我就几乎不知所措，我一直想找个依靠。

　　杨科的沉着镇定，或多或少稳定了我的情绪。摸清了公司的处境后，他并没有象我一样慌乱。杨科说：以前在那么艰苦的条件下都扛过来了，现在更没什么可怕的，毕竟现在的人力物力财力都要比以前好，现在的经验也要比以前丰富，抗风险能力肯定比以前强，不用担心，公司很快就会恢复赢利的。杨科安慰我也好，给自己打气也好，这个时候，能听到杨科这些话，我悬着的心也就塌实些了。

　　杨科向我讲了挽救公司的大致思路：
　　马上收回现行制度，执行原来的制度，可稍做调整；马上停止与那两个新市场合作公司的合作关系；马上开始计划补充新员工，以前辞职的老员工全部联系过去，愿意继续回公司的都招回来，重点医院重点客户我尽快一一拜访一遍，也安排各分公司经理去做好重点客户的客情关系；马上开始去找新产品的代理权，现有产品确实有一定优势的品种照合同赔偿厂家损失，争取把今年的代理权也拿下；密切关注竞争对手最近会有什么动向，会使用什么促销政策，以便及时调整自己的政策。

　　这些计划说起来简单，可要去执行起来并不容易，尤其是要取得效果，在执行的过程中肯定会遇到许多困难。
　　与那两家合作公司都签了合作合同，签了三年的合同，现在突然单方提出终止合作，对方若是不答应，或是要求赔偿损失，现在公司已经没有能力支付这这些意外的开支，公司每月的正常开支都已经快压得公司喘不过气来了，各分公司写字楼租金、税收、工资、公司还有一些杂七杂八的开支，而公司现在每月的销量还在持续下降，已经入不敷出，如果还要额外赔偿什么损失，那更是雪上加霜。杨科单枪匹马去进行谈判，能否顺利终止合同我心里完全没有底，很有可能那两家公司与目前正想弄跨硕贞公司的公司是一伙的，那样的话现在去谈判我们更是处于被动，杨科肯定也认识到了这些问题。