阿美对张经理一直不冷不热，我根本不知道他们在谈恋爱。张经理的条件非常好，我以为他根本看不上阿美。没想到他对阿美很痴心，而阿美对张经理倒是不屑一顾。原来我进公司前，张经理和阿美的感情刚好有了点眉目。我进公司后，阿美对张经理又冷淡了下来，而经常同我有说有笑。所以我就不难理解张经理为什么会对我有意见了。冤枉啊，我真的从没在阿美身上动过心思。我决定同阿美保持距离，不管张经理在不在场。我也很现实，阿美的分量远远比不上着份工作。我对阿美的态度急转直下，行同陌路。

　　阿美也是个聪明人，她很快知道我为什么会突然疏远她。有一次会议室里只有我和张经理两个人在讨论工作，阿美突然走进来，故意当着我的面对张经理说：张毅林，我真的不适合你，我不会喜欢你的，你条件这么好，完全可以找到比我更漂亮的女朋友。阿美的用意很明显，是想让张经理消除对我的误会，结果想帮我反而害了我，看见上司在自己的面前出丑是下属最大的不幸。从这天开始，我同张经理的关系就更加微妙了，他还以为我在阿美面前说了他很多坏话呢。我管不了这么多，反正以工作为重，既不在乎张经理对我有什么看法，更不会去关心他们两人之间的关系。

　　想安心做好一份工作，却同经理的关系没处理好，这确实是一个很棘手的问题，我的处境变的很尴尬。如果没有充足的思想准备，没有过硬的心理素质，肯定很难坚持下去，我头脑清晰，顾全大局，不会去计较个人问题。我不管张经理怎样为难我，我还是一如既往把他当经理。我稍有不慎，真惹毛了他，他随时可以将我开除。目前他对公司的价值远远要高于我。当然，他也会考虑林姐的意思，他不会跟林姐对着干，我是林姐招进来的。他只有不断给我施加压力，不断使我难堪，希望达到让我自动辞职的目的。我偏不吃他这套。在职场这么多年，我也不是白混的。张经理想轻易整倒我，还欠火候。我猜测，以张经理的为人，他肯定没少在林姐面前说我坏话。林姐没开口，他也不敢开口说让我走。张经理越是想整我走，我偏对他越友好，我不给他下手的机会，我故意同林姐走的很近，有什么问题直接找林姐商量，平时有事没事都会到林姐办公室坐坐。无论张经理和客户怎么打击我，我都不会轻易退缩。

　　塞翁失马，焉知非福。我因同张经理不和，经常向林姐请教问题，刚开始怕林姐烦，时间久了，发现林姐非常喜欢和我探讨问题，不知不觉，两人似乎都有了一种默契。我们不单聊工作，几乎无所不聊。她很关心我的个人生活，就跟我的亲姐姐一样，这让我感觉到了无限的温暖。我这人没别的特长，就是容易博取异性的好感。我刚做业务时，大都是靠女老板帮我完成销量的，女人比男人更有同情心，也更容易沟通。我完全是靠嘴吃饭的，大家不要有其他想法。

　　同有成就的人经常交流思想，对我的帮助无疑是非常巨大的。我的思想觉悟上了几个台阶。受高人指点，我的业务水平突飞猛进。林姐能把我一个普通的业务员当朋友，我没有理由不为公司效力。林姐对如何把公司经营好，也有很多想法，但一直没有人帮她执行。硕贞公司的现状并不乐观，还存在很多问题，我有一个构想：我要用我的智慧，改变自己现状的同时，也要改变公司的现状。

　　有希望就有奔头，尽管目前很艰难。我相信：坚定的信念可以摧毁一切障碍。
　　日期：2009-05-02　13:47:38
　　转眼间上班已经一个多月，逐渐熟悉了医疗器械这个行业，逐步进入了工作状态。在不断学习、摸索和探讨的过程中，我慢慢琢磨出了一些开拓市场的工作新思路。每家医院都拜访过几次后，基本掌握了各医院仪器设备的采购流程，也基本摸准了医院哪些人说话有分量。不同医院情况完全不同，有的医院科室主任可直接采购所需仪器，只需写个申购计划交设备科给院长备案；有的医院科室主任不管设备采购，由主治医生或护士长负责做主；有的医院完全由设备科主任说了算；有的医院由药剂科主任兼管；有的医院全由院长自己把关；有的医院连院长也没权决定，申购计划要交政府部门批准。下一步工作任务是重点跟进医院这些关键人物。

　　经常拜访各医院科室，对各医院目前使用的仪器设备也有了基本了解。哪家医院哪个科室有哪些设备、什么时候进购、使用状况如何、哪些仪器经常出现哪些故障、哪些设备将要被淘汰、什么时候准备添置新设备、科室有多少个医生、科室主任是谁、主治医生是谁、护士长是谁、甚至连每一个护士我都认识，还有月门诊量年收入等等情况都了若指掌。我基本能推测出每个科室下一步会添置哪些设备，会更换哪些设备。这些消息直接去打听，一般很难打听到，只有旁敲侧击才能套出点采购意向。了解到了各医院院长、科室主任、护士长的 性格特征和兴趣爱好后，同他们交流基本上没有障碍。知道他们普遍关心哪些问题，我利用业余时间，经常去收集一些这方面的信息。能聊他们感兴趣的话题，能给他们带来有用的信息，他们都开始接受了我这个人，这只是业务开始的第一步。我感觉自己真正融入了这个行业。

　　刚开始进病房打听仪器设备使用状况时，医生们都不愿搭理。后来我认识到他们不愿搭理我的原因，他们从我的问话方式中，就知道我只是个推销员，自己对医疗设备都一窍不通，跟我说了也是白说，还不如不废口舌，我又不能帮他们解决问题。为消除同医务人员沟通仪器设备时有障碍，我在业余的时候，专门找来一些医疗器械维修保养方面的书籍看，看不懂就虚心向工程师讨教。有了专业知识和技术做铺垫，同医生们聊仪器设备时，对方态度果然就不一样了。因为我知道的东西比他们多，我能帮他们解决些实际问题，我能让他们获得想要的东西，当然能得到他们的尊重。看来卖医疗器械，光掌握推销技巧还远远不够，还要具备相当的专业水平，要懂得维修保养，才能获得顾客的认可。而这些专业技术和技巧，不是一朝一夕就能完全掌握的。

　　在林姐的支持鼓励和指导下，我勤奋好学，谦虚谨慎，用心工作，很快就进入了角色，业务水平和专业技能都得到了很大提高，尽管目前还没有很好的业绩，但是我对自己的前途还是充满信心。我的综合素质、职业道德、敬业精神、思想觉悟等在短短一个多月的时间里，得到了很大的提高。我明显能感觉到，此时的我，与一个多月之前的我，完全是两个人。

　　我按照自己的工作思路，在我负责的区域内，有条不紊开展工作，每天都有新的收获和进展。正当我为自己取得的进步而洋洋自得时，一场意想不到的灾难突然降临到我头上。
　　进公司大约两个月的时候，有一天下午，我按行程计划拜访完医院，回公司时没赶上六点钟那班公交车，只好乘坐六点半那班，到张家边路口已经七点半多，下车时发现已经夜色朦胧。西镇大街两边的店铺霓虹闪烁，人流熙攘，而从西镇大街拐进康联路时，却清幽黯淡。忽然一高大威猛的小伙子从背后超赶上来，拍了一下我的肩膀，说：你是不是硕贞公司的？我一时没反应过来，不知来者何意，下意识点了点头。对方说：那就不客气了，我们也是受人之托。我莫名其妙，同时从前面侧面同时闪现出几个年轻力壮的小伙子，各个手持铁棍，不问青红皂白往我身上捶。我第一反应是拿包裹住头和脸。棍棒如冰雹般捶打在我身上，我在疼痛中身不由己蹲了下去。

　　日期：2009-05-03　10:16:40