骑车回家的时候已经是黑幕降临了，等红绿灯的那会儿，脑袋被风吹得生痛。冬天的晚上真不是盖的,呵呵。
　　日期：2006-12-19　22:51:10
　　2006年12月19日星期二
　　在昨晚十一点，我收到客户发来的短消息，原本第二天缴保费的女客户决定不买保险了，原因是她先生不同意。我正好还没睡呢，就回她说，明天我约她先生谈一下，我应该了解客户的购买原因，但我更关心客户拒绝的原由。
　　当晚，我抄写了结婚时的誓词——
　　我愿意娶XX为我的妻子!照顾她，爱护她，无论贫穷还是富有,疾病还是健康,相爱相敬,不离不弃,直到死亡把我们分离。
　　既然两人承诺了要共同度过，相携看夕阳，那么对于可能发生的贫穷或疾病，也应该做好准备。承诺照顾自己的爱人一辈子，不仅仅是说几句“我爱你”那么简单的。
　　今天，我上午打电话给她的先生，约在了中午见面。她先生和她是同事，在一个单位，之前已经见过几次面。她先生是做销售工作的，两个人年龄一样，都是二十出头。我先和她先生聊了聊他们的蜜月之行。而后，我问她先生对计划有什么不满意的地方？他认为自己还年轻，不需要做定期的存款，并且也没打算这么做。我笑笑说，抛开保险不谈，像他们这样的新婚夫妇，拥有了自己的家庭是一种幸福，但同时也要承担自己的责任，就是照顾对方一辈子。他们最起码应该每个月有定期存款的习惯。每年定一个能力承受的目标，需要存到多少，在银行办一张零存整取存折，摊到每个月存入这个数额，到年底的时候用年终奖尽量补足。这是为小家庭最基本要做的。

　　而她的先生，也就是男客户认为存钱是为了花钱。他有购房计划、旅游计划等等。他们的婚房是父母帮助两次付清的。由于手头还有余钱，他们准备再购一套房，用一次付清的方式。我对他的想法认真听后，建议他通过公积金帐户贷款，而用多下的钱做一些投资，比如稳健的可以选择债券或基金，也可以适度购买一些股票。其余的钱可以存在银行，等到有投资时机的时候作为小股资金进入。说实话，把几十万元都作为房款，变成固定资产，失去了流动资金的优势。无论将来有投资的机会还是需要现金的时候，房子是不适合随时转让的，并且房子作为一个整体也不能部份出售换得现金。利用他们自己的公积金帐户，即可得到相对较低的贷款利率，又留出了可随时调用的流动资金，不是更好。他对我的提议感到很不错。

　　不过有意思的是，他认同应该爱护自己的妻子，万一发生意外或疾病，不能让此作为一种负累。但同时，他又以父母会给于资金的帮助，即使发生状况，也能顺利度过。我看着这个虽然已经为人夫，但心理还是和孩子一样的男生，问他既然自己都组织家庭了，就应该承担相应的责任，而不是还要去指望父母。父母的年纪也老了，他们已经照顾我们一辈子了，现在应该是我们照顾他们才是。他看着我，给了我一个哭笑不得的答案，对的，他会在四十岁后为自己的孩子买一份保险。我问他怎么会想到给孩子习保险？他认为自己对孩子是有责任的。我告诉他孩子是没有收入的，只有父母，也就是他和他妻子有了保障，孩子才是安全的。他现在还年轻，可以想像美好的未来，而未来的收入靠什么来确保？没有人可以打包票说自己一定可以终身无病无灾，我们是不是应该现在就做一些准备？同时也是培养他们的固定储蓄习惯。银行的钱存着，他是为了花的，买房、买车、信用卡消费……像他们还没有建立起好的理财习惯，那么只有强制的储蓄，也就是保险，能让他们有应急的钱，将来有养老的钱。

　　我记得电视剧《武林外传》中有一段很有意思，说是爱情是冲动的造成的，而两个人的生活则是需要有长远的规划。计划能够成为现实，重要的是要去完成。男客户告诉我他对高中、大学没有好好学一些东西感到后悔。我问他有没有想过，十年二十年后会为什么后悔？他说一定会有的。我请他为自己的家庭做一个规划，不要把钱都放在一个银行帐户里。聪明的人会让钱增值，糊涂的人是让钱贬值，不顾将来的人会把钱花光。他现在的想法是很危险的。

　　或许是年轻吧，他很坚持自己的想法，认为只要现在自体健康，就是无敌的，什么不好的事情都不会发生在他的身上。末了，他还重复了一遍，说他四十岁后会买保险，还从我这儿买。我摇摇头，缓缓地告诉他，我认为他一定会在不到这个年纪的时候就主动要求买保险的。他笑了，客气地送我出了门。
　　虽然这位客户最终没有买保险，但从他的谈吐可以看出，他是个很合适做销售的人。他会经常重复我的话，概括我的说话的中心要点。也会承认我的理念是正确的，只是他仍然坚持自己的意见。因为他还年轻，独生子，至今也没有经历过什么大的挫折，一直比较顺利。这位客户还是“少年不知愁滋味，为赋新词强说愁”的年纪，享受在新婚甜蜜的大男孩。他所缺少的是责任感，或许再经历一些世事，或在有了孩子后，他会成熟一些，考虑得更多。

　　我还是很欣赏他的坦诚和坚持自己想法的这一方面。