2011-10-03 13:54:10
　　55 接下来的两天，依然是激情四溢的演讲。 不过在这两天时间里，我再没有看到李明达和他身边的那个人，不知道是什么原因。我们估计应该是被薛老师反驳的“体无完肤”而彻底逃离了这个是非之地——我们也没再多想——正是因为这样，更加坚定了我们加入平安的决心。 机会稍纵即逝！ 我们几个合计了一下，由于大家身上的钱都不太多——刚够两个月的生活费，所以我们都决定暂时不考保险代理人资格证。当然，我们的这个决定并没有遭到平安里任何人的反对。 第一天“上班”，我们分别被各个“前辈”带领着拜访客户，谈客户的过程非常顺利，客户们都对“前辈”们信任有加，这些“前辈”几乎都不费吹灰之力就把客户拿下了，看得我们一个个目瞪口呆又丨春丨心荡漾——大家晚上回来之后聊起一天的见闻，居然都跟拷贝了似的。我们都觉得未来不再遥远，人生何其美好！保险真的不难做！ 为了表明我们的决心和诚意，也为了能够真正理解保险的内涵，能和身边人分享，我们在“领导”的鼓励下，以各种理由向家人“借”了些钱买了人生的第一份保险——当然数额都不是很大，大了我们也承受不起，而且家人也不会给我们。 买好保险后我们正式进入平安的写字楼里上班。第一天我们都被分发了些资料，这些A4纸上面详细记录了许多人的姓名、性别、出生年月、婚姻情况、工作单位、以前是否购买过保险、手机号码……我们的任务就是约这上面的人见面，当然，约好了后，会有人带着我们去谈。 刚拿到资料的那刻起，我们都感觉十分震惊，就像户口调查似的——当然，我们没有办法询问这些资料的来源，而且我们当时也完全没有想到要去询问。 由于我们中只有伊璐没有手机，所以他就显得十分的不和谐。一个人拿着份资料左顾右盼。最终，他的百无聊赖终于被打破——田经理把他请到了办公室聊天。 而我们在被“领导”稍作培训后，便匆匆上阵杀敌——电话不停打。一天下来，我们发现电话居然都停了机——大家仿佛都忘记了我们的手机卡并不是本地卡——但是却一无所获。大家都有点心灰意冷，这是我们这辈子被别人拒绝最多的一天，而且这天的被拒绝比我们有生以来所有的被拒绝加一起还要多——打了多少电话，就有多少拒绝！ 下班之前，“领导”继续给我们鼓励，说这没什么，毕竟是第一次，这比他以前强多了，而且还夸我们能成长的这么快确实不简单。

2011-10-03 21:58:44
　　56
　　我们拖着疲惫的身体回到了出租房里的时候，伊璐显得一脸茫然，眼圈有些湿润的坐着发呆，刚开始大家也都没有注意，等到吃饭的时候看到他还是那么呆呆的表情，大家都有些吃惊了。平时这个家伙吃饭比兔子跑得还快，今天这是怎么啦？
　　最终，在我们的逼问下，在他断断续续的述说中，我们终于明白是怎么回事了。
　　原来今天田经理和他聊天说了很多话，但是中心意思只有一个，要让他花钱买个手机。想想田经理说得的确没什么错，在这个时代，没有手机怎么活？别说开展工作，就是找工作也离不开手机啊！你以为你还想蹭我们手机用？我们突然都有些鄙视他。
　　伊璐看到我们的表情，满面羞红的继续说：“而且田经理还让我去买衣服……”听着这句没头没脑的话，我们都不是很明白，怀疑自己是不是听错了，都盯着他。
　　伊璐看着我们都盯着他，接着说：“不但是我，你们也一样！”
　　我们彻底都蒙了，怎么还有我们的事啊？我们为什么要买衣服？我们都有衣服啊！
　　伊璐接着解释，说田经理说了，刚开始两天让我们练练兵，接下来的实战必须要有全部的装备，一定要全副武装！
　　我们赶紧追问什么是全部装备。
　　伊璐说，就是要有手机和本地卡、一套西装、一条西裤、至少两件衬衫、两条领带、一双皮鞋、一个黑色的公文包、外加两本大硬面抄笔记本、一支碳素墨水钢笔……
　　随着伊璐的叙述，我们一个个张大了嘴巴，老天，怎么要这么多东西？
　　伊璐看着我们目瞪口呆的表情，说，田经理说了，我们现在是专业的保险销售人员，为了对客户负责，为了让客户可以感觉到我们的专业和能力，这些都是我们必备的！
　　天，这都是哪跟哪啊！再说这也太早了吧，我们一直以为这些东西应该是工作赚到钱以后才置办的，没想到现在就要置办，我们现在哪里还有钱啊！想想薛老师身上的装备，再想想美罗商城里的女营业员的目光，我们不寒而栗！保险真不是人做的，确实是“人财”做的！我们相信了薛老师的话了！
　　伊璐不无失望的说：“我不想做了，我想出去再找份别的工作。”看着我们失望的表情，伊璐结结巴巴的接着说，“等你们都发了财的时候……你们记得帮帮我……”
　　这次我们没有人再鄙视伊璐，我们也都有些茫然。
　　也就是从这时候起，我们和伊璐的人生从此分道扬镳，我们去追逐我们的“阳关道”，而他去寻找他的“独木桥”。后来我终于明白，在大的社会背景下，在这个物欲横流的世界里，阳关道未必阳光，独木桥其实并不孤独。
2011-10-04 11:05:27
　　57
　　第二天，我们略有失落却仿佛又斗志昂扬的踏上了我们的平安之路，而伊璐一个人孤零零的去找工作。
　　到了公司，果不其然，晨会的时候，领导们和我们交流心的体会的过程中，提到了我们必须要的那些装备。和伊璐说的一模一样！
　　但是不知怎么的，同样一句话，从伊璐嘴里说出来和从领导嘴里说出来却完全不同。听了伊璐的话，我们一个个感觉到了欺骗和失落；但是听了领导的话，我们却都感觉到了迫在眉睫的改变的重要性，哪怕就是衣服这样的小事，也变得伟大而富有力量。
　　经过领导们的指引，我们丢掉了以前的卡而换上了本地卡，而且在人声嘈杂的钱万里桥小商品批发市场，买了一大堆廉价的所谓的装备。回去打扮之后继续上班，显得个个精神抖擞神采飞扬。和我们相比，伊璐显得是那么的寒酸和无奈。伊璐眼巴巴地看着我们，没有多说一句话。
　　我们问他这一天的情况怎么样，他说还好。其实我们都知道，他其实应该和我们上次的遭遇一样。但是没有人愿意拆穿。