做配件不如做成品。同样销售100件产品，二者销售额差异巨大，不利于今后面试。请仔细看本贴中的回复，这点有详细说明。

　　“找个实力大一点的公司再求发展”，这是一个好想法。跟随大公司进军大行业，享受水涨船高带给你的好处。帖子里有些，请认真琢磨。
　　问：但是现在又有个问题老在脑子里转，LED产品真他妈多，就照明这块而言都有N种，所以又想去接触那些具有新意的成品灯具，以后去做你在还债期间做得装修行业，主攻有钱人房子里照明这块。
　　回答：
　　呵呵，哥们你未来的规划还有待商榷。现在装修行业不比过去，这点可以理解。装修行业准入门槛低，每个细分行业竞争都无比惨烈，在90年代，我每年都在调整公司经营思路，现在没有点实力贸然杀进去，很难有大发展，基本属于挣点辛苦钱，而且游击队或品牌不够响亮的身份是主攻不到有钱人市场的。
　　不如这样规划，1、尽快成为销售高手；2、掌握大量客户群；3、结交到一批志同道合的朋友；4、自创品牌（产品OEM）；徐图发展。

　　问：我心里是这么琢磨的：LED照明迟早会取代荧光灯，现在的LED灯贵，一般老百姓消费不起，除非温哥发发慈悲搞个下乡补贴什么的才有搞头，但是这LED灯它现在应该还属于比较潮的东西，可以变幻各种氛围所需要的亮灯方式，那些所谓的有钱的主应该比较喜欢。身边也没一个高人指点，靠小弟现在的脑细胞，真是心有余而细胞不足啊，还望胡哥能帮帮小弟，先谢谢了，继续看下面胡歌的精彩事迹，顶了！！！！！！！

　　回答：
　　这个行业是个朝阳行业，会有大发展。国际社会关于碳排放年年在谈，相信过不了几年，每个国家都会有碳排放指标（德国已设立碳排放交易大厅），在指标压力下，节能产品必然畅销。
　　现在市场还未大规模起量，所以价格高悬，但市场一旦进入高速发展的井喷期，则价格必然大幅回落，想想手机市场的价格发展轨迹即可。在市场还在黎明前夕，尽快杀进去站个身位，对未来发展至关重要。因为进入时机早了，则有可能成为烈士，进入时机晚了，则有可能吃不饱。
　　我个人看好这个市场的发展，但仅是一家之言，还望哥们三思：）
　　日期：2011-07-29 11:20:56
　　好了，下面继续：

　　对于审计广告单价，我决定自己干。当前最重要的工作是打赢包装设计擂台赛！我做事情有个特点，抓住一个主要方向就玩命干，而不管其他，绝对不让其他杂事打扰主要事情。
　　老板如何能记住下属业绩? 对不起，他日理万机，只能记得主要事件，其他细枝末节还关注吗？大家也许注意到了，老板提起谁谁的，大都说他一件事儿，所以只要把最重要的事情做得出色出位，彻底做透，自然就有出人头地的那一天。这个思路对于打工者很关键，也是我的一大心得。
　　日期：2011-07-29 11:21:41
　　还有一点不可不察，即使我审查出老彭广告单价有问题，公司就会严厉处罚他？别逗了！在甲方广告圈有句名言，甲方的广告总监，不是老板的亲戚就是老板的红人，这跟岗位特殊性太有关联了。
　　打个比方，假设A集团这次要在央视投放5个栏目，谁是主打栏目，谁是配合栏目？里面学问很深。不说具体业务细节，只说这5个栏目的广告代理公司，假设他们分别派1个客户部经理来游说，5个人都把自己栏目夸奖得好似央视头牌似的，如果双方存在利益交换，甲方广告总监只要笔头子一晃，有的栏目就能多分到几万,甚至多分上百万的广告，外人并不得而知。

　　看到这表，忽然想起我在报社工作的岁月。对呀，猫腻也许就在其中！
　　日期：2011-07-29 11:24:33
　　记得我做广告业务时，也是经常和其他报社的广告人在4A圈子里PK，尤其是几家媒体都入围投放计划后，谁分多谁分少，这要看4A广告公司计划部如何做计划。
　　我对计划部公关，有详细计划，分成两个策略，分别实施。首先对人方面，我不送回扣，只送精心挑选的小礼物。前文讲过，我与客户关系处得不错，对他们脾气秉性和爱好了如指掌，好，就来个对症下药。我家在台湾和香港都有亲戚，那就说动我母亲出面，请香港亲戚代购一些国外的化妆品、香水、丝巾、限量版 ZIPPO火机什么的。那时北京人的打扮还比较土，我的礼物不仅暗合人心对口味，而且显得我很用心表诚心。

　　道理简单，送钱给人家，存到银行后就没啥感觉了，但咱的限量版 ZIPPO火机那得天天使吧，点火就能经常想起咱吧，这叫火烧友谊，越烧越红。这是对人性了解后的对策，没啥奥秘。记得那年是哈雷彗星76年以后再次回归地球，我托人搞到几个纪念哈雷回归的限量版 ZIPPO火机，每个1000多块钱，分别送给几个重要的装修客户，以表示感谢，其中一人后来给我介绍了一个小工程，嗯，是一个甜活。如果送1000多块钱过去，人家能介绍工程给咱做？别做梦了，但送礼送到心坎里去，那就是攻城为下，攻心为上啦，嘿，事半功倍。

　　其次对事方面，我提供一些独创的发布创意策略，比如把通栏广告置顶，由于阅读习惯，读者是从上到下阅读，会先看广告，而后才看到广告下面的文章，能大幅提高广告阅读率，客户自然满意。后来《北京青年报》连创意版权费都没给，直接把咱这招学了过去。有印象的读者，回忆回忆，那时候北青是不是这么干过半年？嘿嘿，咱这创意可以说，开了全国报纸异形广告发布的先河。但不光如此，针对不同客户，我的发布创意层出不穷。

　　有一个外地挺牛的客户，他们发布广告策略是非头版不上！有点异想天开的味道。可报纸头版是报社脸面，哪能轻易卖掉脸面呢？如果卖了广告，那就是说报社脸面也是有价儿的，说出来有些丢人，所以报社死活不肯答应我。但咱也不能放着钱不挣啊，那多憋屈自己？大家看咱像个憋屈的人不？
　　两头讨好的事，咱有招应对，一起报刊出现两个大报头，不就结了？好嘛，乐事发生了，那期报纸出现两个一模一样的报头，一个报头下面是整版广告，另一个报头下面是正常头版封面文章。报纸发行时，封面文章头版包在外面，广告头版放在里面，到了客户那儿，老子把两个头版再颠倒过来，说什么也要把客户广告放得敞亮些！据说，客户对广告发布形式极满意，打算再上一次，这回报社打死也不干了，因为众多同行多有不解和嘲笑，唉，那次是我少有地憋屈一回。

　　不过，咱又开了全国报纸不卖头版的先河，那时人们思想还不像现在开放，在当时还有点轰动效应。2009年，《深圳晚报》也搞出两个头版，一个深圳晚报的报头下是国美电器的店庆头版广告，另一个深圳晚报报头是正常头版，看到别人也玩这套路，心里一阵叹息：“唉，哥们十年前就玩过了。咋没点新创意呢？”