安排完情报组工作任务，我又对小黄说：“企划组任务很重，首先把乳制品行业设计好的产品分门类打成画册，再选三个人带画册去做市场调查。20天内，必须拿到3000+1000份有效问卷。记住，没有奖品也要把问卷拿到手，办法自己想。还有，上次有个调查，发现消费者购买牛奶时，60%的人是因为口感而购买，20%看价格，20%看包装。好，这次调查表要摸清消费者喜欢包装的什么设计因素，为比稿提供实际参考依据。”

　　“3000+1000份？什么意思？”
　　“购买牛奶的消费群有75%是女性，所以3000份问卷是专门针对女性的调查。还有问题吗？”
　　“老大，没奖品怎么做调查，现在的人都不傻啊！”
　　“嘿，我看是你傻。张总不可能给我批调查问卷的礼品，这位老总以抠门著称。你该换个思路。咱们部门每个月能领5箱福利奶，你不会一次性先申请领半年的？老子不过了，把福利当奖品发下去。还有，不是有那么多广告公司找我们要广告吗？带上人去公司找他们啊，他们能不配合调查？还有，三鹿正在商超做买整箱奶送奶杯的堆头促销活动，你看哪家商场没他们促销员，马上冒充三鹿员工，调查不就能搞了吗？当然还可以冒充其他公司的。还有，到士多店去问老板娘啊，凡是销售我们产品不错的士多店都可以调查；还有，你在厂门口外面，举办一个免费牛奶知识讲座，大家被你高音喇叭吸引过来，再配合搞点免费品尝活动，底下人不就能趁机做点调查吗？还有，……”

　　“行了，老大，明白了。这个说起来还真不难，好，还有啥事要做。”
　　日期：2011-07-28 09:14:01
　　这时候，秘书小杨忽然递给我一张传真。原来是广告总部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表，老板叫我们部门暗地审核一下他们的广告单价。这个可以理解，双轨制的优势之一就是互相监督。
　　行业内风传，史玉柱的脑白金广告投放量非常巨大，他们的广告部前脚刚和媒介签订合同，后脚就有审计部门出马，审核其广告价格，在行业里俗称“小脚侦缉队”。据说有一次，广告部在河北某报社投放广告，结果被“小脚侦缉队”查出问题，广告部有人为此还犯了事。
　　“哦，叫我们做‘小脚侦缉队’？好呀，那咱们就先侦缉侦缉吧，看看老彭屁股干净不？”想到这里，我扑哧乐出声来。

　　日期：2011-07-28 09:17:24
　　今天就到这里吧，下面我想和大家分享几个之前和网友交流的案例，我觉得挺有代表性的，发上来和大家一起讨论一下：
　　回复：作者：heiweijie天使　　回复日期：2010-08-31 01:33:40
　　楼主：一口气看到了现在，我很佩服你的精神和行动力，像你这样的人，如果没有取得成功，是不是老天爷太不公平了？还是希望楼主创业能成功，这是我第一次在天涯上发帖，呵呵，有问题请教楼主，我25岁女孩，长像不错，学历不高，在一个二线城市，没什么存款，楼主能给我看看我的人生应该怎样去过？现在真的迷惘了……谢谢！！！

　　回答：只要想创业，必然从销售入手，如果自己销售不精，创业必失败。所以，我建议你从销售入手，但要选择好行业。行业不同，销售业绩和回报相差太多。
　　女孩做销售有优势，记得那时候我在报社才半年，有个女孩业绩也不错，我们之间有竞争，她的绝活是“哭”，只要遇见客户不给钱的，她就鼻涕一把泪一把，十之八九把钱哭回来，我呢，还得费尽口舌才能搞定，当时就想，唉，男女做销售，还是女性有优势呀。不是叫你去哭，而是你本身就有性别优势。比如，你报错价格了，只要你说声对不起，事情就过去了，但换作男性呢？报错价格就要承担损失。

　　还有，你要有个长远的目标规划，比如你喜欢什么行业?比如餐饮，那你就要先在这个行业打工，快餐、外卖、高档酒楼，你可以不断去尝试，不仅积累人脉，而且长见识和本事，等学到一身本事后再创业。这个过程可能要5年，可能要10年，关键是要持之以恒。不要像我，今天干广告，明天做装修，唉，我是被逼迫不得已，你呢，从一开始即可玩命奔目标前进。

　　好，祝你成功，但在成功前，可能要先掉层皮，哭三桶眼泪，顺便还瘦身。最后，说一句，成功跟聪明没关系，只跟恒心有关系。
　　日期：2011-07-28 09:18:00
　　作者：无涯子之雨之臂　　回复日期：2010-08-31 15:26:33
　　兄弟，我是做销售的，都干了一年多了，起色不大，激情在减退，我很担心，还不如辞职摆地摊呢，给自己些压力，也能多学些东西，在公司能碰上你这样全力锻炼下属的领导确实很难，也许是我自己运气不好吧，我是一个特别期待自己也能有点故事可讲的进步青年，呵呵，本来还要看你怎样和老彭斗法呢，不想就看到底了，快点写啊！让俺饱饱眼福，受点启发。说不好，我还真如一头沉睡的雄狮，被你给唤醒了。 我现在真想白手起家，经验谈不上，就想自己好好摸爬滚打一番，你说我适合么？作为过来人，老哥看我写了这么多的份上，给点建议，在下洗耳恭听。

　　回答：
　　起色不大，说明您还没找到提高销售业绩的方法，也许只是在使蛮力干活，还有，没有成绩也不能再刺激您的热情，导致现在不妙的状况。
　　您有创业或则要求自己进步的想法当然很好，是笔不错的财富。但有几个小问题需要解决，比如，你必须先找到自己喜欢的行业，不喜欢说什么都没用。
　　其次，看帖子不是为了看热闹，也许我的创业轨迹没法复制，但我的创业思路和谋划可以复制。
　　很高兴您能回帖，但我发现您还没看懂这帖子，也许需要看两遍？三遍？我曾说，主席看书，把《史记》和《资治通鉴》读了十几遍，人家是大学问家，还要读十几遍，何况我们呢？等您看懂帖子，自然有新思路了。我曾经看一张经典设计稿，不是看一遍，而是看一年，在一年中，至少看100遍！直到彻底背诵、理解、运用为止。这个方法走到哪里都适用。

　　好，祝愿您找到合适自己发展的道路。
　　日期：2011-07-28 09:18:46
　　作者：chengshinanhai_　　回复日期：2010-08-31 22:17:54
　　什么智商与情商，又这个商，那个商，中国人一个词“悟性”
　　什么沟通能力，谈判能力，这个能力，那个能力，中国人一个词“本事”
　　西方在科学技术方面确实有优势，但在哲学和有关与人性的理解与总结上，中国的文化无可比拟。

　　看来LZ已熟读传统文化，谈判那一段完全就是《鬼谷子》的实战演练.....
　　PS:文章中已有几处细节涉及到你的创业项目，联系起来以及你在其它的帖子中提到的相关项目介绍，对您的项目略知一二....您的帖子从头看到尾，不止一遍...收获太多...
　　佩服LZ的悟性与本事....