这种情况下，就跟目前所看到的各个团购平台一样，毫无创新可言，烧出来的流量和曝光度表面上看起来很美，可是我的确看不到一旦缺乏了烧钱，还会有多少人愿意不断地回来。“真正好的产品自己会说话”这是一句真言。
　　日期：2011-08-27　21:14:21
　　其实看到瓷天堂的每天销售的产品结构的变化，我也是有点开心。因为这更加验证了我当初的那个想法：刚开始的自然数据只是暴露了一半的真实的情况，另一半则是要去自己打造。
　　从一开始瓷天堂的消费者关注和购买低价产品偏多这种情况，到现在消费者关注和购买高价产品偏多这种趋势转变，就可以看出来，数据又跟开始时的不一样了，所以，我很好奇：数据，能否告诉我有一半那么多的真相呢？还是真相根本就掌握在自己手里？
　　在决定了瓷天堂要走高端的餐具套装这条线后，一开始，整个店看上去就是像为这批人而设计的。

　　这里请允许我用一个专用名词：“视觉营销”。即通过整体架构、图片、文字等视觉信息去传达信息，并促成销售。
　　讲到视觉营销，在毫无技术含量的化妆品和首饰品牌中的使用可谓顶峰造极，一件成本就在1元的面膜，经过专业文案的文字策划，和设计师的图片制作，你可能从这张有文字的精美图片上感觉这面膜好像价值不菲，并功效非凡。
　　视觉营销，这是一个专业的话题，也是一个巨大的话题，我会逐步在以后的文字中去写到，这里先写瓷天堂在一开始改版时我是怎么做的。
　　谁会买我们的高档餐具？
　　这里，我把同类产品销量靠前的前5名的产品评论全部做了一遍统计，不知道有没有跟我一样用这个傻办法来对产品做分析的呢？在这1万多条的评论中，除开那些无效的，起码在这里我能看到真实消费者的声音。最后据我发现，80%的消费者都是购买来送礼的，送礼的其中，最多都是送给乔迁用，其次是结婚。

　　前面我说过，数据只能告诉你一半的真相，另一半的真相是要靠你自己去挖掘的。在数据中，自己使用的人相当少，几乎可以忽略不计。但是，对于高档的成套餐具来讲，自用为什么不行呢？WHY NO？我观察了几十家同行，大家都在做送礼的概念。所以，WHY NO？因为没人去认真引导自用这个概念呀！消费者一定是需要被教育的！
　　无论是送礼也好，自用也好，在这个价位的消费，就不是一个简单的页面呈现能交待的过去的了。
　　其他同行同类的产品几乎价格都在200-300，价格很低，我看过他们的产品图片和网店装修，非常简陋无序，估计卖高价点的消费者就不会买了。
　　一个400元的产品是不是呈现的值400元就够了呢？不是的，我前面说过，消费者喜欢的是占便宜。所以，一个400元的产品，你要呈现的价值800元时，人们当然才会动心。这对于我这个初次接触到设计、视觉营销的入门级人物来讲，无疑，转型的第一步就是一个巨大的挑战。
　　日期：2011-09-01　23:02:51
　　上面讲过，瓷天堂产品的图片都是由他们公司的小郑这位摄影爱好者来拍的，按照正常的标准来看，也是拍的相当不错了。
　　不错的意思是产品的特征在小郑拍摄时都已经意识到要表现出来了。洁白的骨瓷餐具在黑色背景中，晶莹剔透；在润滑古朴的茶杯中，是淡黄的茶水。在表现产品方面，小郑这位爱好者已经做不错了。不但懂得如何拍出产品其重要的特质，而且图片的组合也有其清晰的逻辑，不会让买家在看时，想看的东西又找不到。

　　这就够了吗？
　　在浏览着瓷天堂一个又一个产品页面时，我的耳边就会想起东这胖子对我讲的话。
　　“以正和，首先就要对产品页面下手。”问题是我在观察着瓷天堂的产品页面时，我的确也找不出还有什么改进的地方。
　　“很多人总会觉得自己店里有问题，想改善。但是这很容易掉进一个误区。就是为了动页面而动页面，除非你的改动的确对于现有的网店是一个好的改进，你才需要去改进。很多人改来改去，不但生意没变好，反而变差。生意变差后就更缺乏信心，又更轻易去改动页面。最后是看着页面老该来改去的，生意却一落千丈了。”在我跟胖子交流对宝贝页的改进时，胖子这么跟我说过。

　　我非常赞同其“除非是在现有基础上更加改善，要不还不如不用去乱改”的说法。
　　那怎样的宝贝页是好的呢？
　　“起码到5%”胖子斩钉截铁的跟我说。
　　“5%的转化率！？很高的哦，而且转化率还跟很多东西有关系呢！”我满怀疑惑地说。
　　“我不管其他人怎么说，我也知道转化率跟很多东西有关系。如果你优化的一个产品页面没有5%的转化率，就说明还有改进的空间！”死胖子的口头禅就是“我不管别人怎么说。”，但他这番话的确说的我也目瞪口呆。
　　“当然，是在自然流量和直通车流量的情况下哦。”东看到我一副满怀疑惑的样子，又补了一句。

　　“在你自己懂的优化一个产品页面之前，你要首先懂得，怎么去分析一个产品页面。”
　　东说。
　　“分析？这还不简单嘛，我天天都会看一堆产品页面，当然也会去研究。”我回了一句。
　　“看谁不会看呀，我说的是分析！”东说。
　　“像医生研究人类身体一样去分析”又补了一句。东的话引起了我的兴致，我发现他对网店的很多事情上总会有不一样的视觉，我等着他继续说下去。

　　“你知道我做那鞋店原来都是怎么学着分析产品页的吗？”看我来了兴致，东的兴致也起来了。
　　“哈哈，别跟我卖关子，说说吧”我说。
　　“我电脑里现在有差不多1000多个文件，每个文件里面都是一个产品页的截图。这是我从开始接触网店以来留下的。”东说。
　　“这么多？都是你自己的？”我有点好奇。
　　“不是我自己店的，都是我看到销量高的，或者自己觉得非常好的产品页面。”东说。

　　“你截那么多下来参考呀？这个办法还真不错。”我说。
　　“不光参考，每次看到一个非常好的产品页面，我都会一屏一屏地截图到一个文档中。每一屏我都会去研究它好在哪，然后把自己的分析体会写到截图的旁边。就这样，断断续续的，现在有了1000多份这样的文件。这个习惯我现在还有。”东说。
　　听到这里，我有点震撼，试想一个人像科学家研究细节一样，观察和研究了1000多份得产品页面，他对产品页面的掌握，岂止在我的十倍百倍功力以上？
　　日期：2011-09-01　23:24:43
　　“所以，你问我什么样的产品页好，我们不同行，我还真不好回答你。我才问你你首先懂不懂怎么去看一个页面是好的？”东最后说。

　　我这时才发现，原来高手是这么练成的，看来把一个鞋店经营到月收入上百万，这还不是别的什么原因能解释的了。东所做的这些事情，没人要他去这么说，纯粹出自热爱。
　　的确，在TAA上，所有的东西都摆上了台面，就在自己的眼皮底下，如果真的想去学什么的话，随时都有学习的地方。
　　不过，虽然我明白不同的产品，其产品页的展示方法可能差别很大，不过我还是要让东对瓷天堂的页面给一个意见才放过他。
　　东无奈，只好接着跟我说了。
　　“你们店的产品页，图片说实话也拍的蛮漂亮了，而且整体和细节也都有。表面上看出来，的确没什么问题，做为一个网店来讲，这样的产品页没多大的问题。”东说。
　　“恩，还有什么地方你觉得要改善的？”我接着问。
　　“我觉得有几个地方。”东说，我一下子来兴致了，赶紧让胖子往下说。

　　“图片漂亮，但是表现不突出，仅仅漂亮而已。我觉得一个人既然通过找这样子的产品找到了你的页面，他就肯定对这种产品有一个需求。而这种产品也一定有某些特质是非常突出的。但是你们没有很好的表现出来，只是图片拍的好看。”东说。
　　我有点不明白，让他解释解释。
　　“举个例子吧，骨瓷的最突出的特质是洁白、晶莹剔透，是关于釉质的特质。珐琅瓷最突出的是它的造型立体艺术，这是珐琅瓷的特质。不同的产品，总有它最突出的一些特质，如果你的图片只是漂亮，却没有很突出地表现出这些特质的话，对潜在买家来说，当然还不易打动他。这是其一。”东说。
　　我有点明白了，连说：“是哦！像内衣，可能要表现的特质是面料质感。而时装，可能要表现的特质是款式。”
　　东听了点点头，接着说：“其二是，在细节图方面，你们试图在一个细节图里表现出多个细节，我觉得不行的。对于一个一晃而过的页面来讲，一个细节图，你只需要表现一个细节，就够了。多到2点或者2点以上，反而让买家抓不住焦点。”东说，我听了点点头，示意他继续往下说。
　　“暂时就这两点哈，对你们这行不熟，我不能说多了。这些你对这行熟悉后就知道了。不同行业，不同产品的页面真的不一样的，免得误导你们。”东最后说。

　　的确，从东刚才所说的不同的产品，潜在买家关注的特质也不同这一点来讲，就非常之有理。他刚才所讲的两点，对我帮助也非常大了，而后面的工作，还是让我自己来吧。
　　日期：2011-10-19　22:00:41
　　由于项目的原因，近期的时间都非常忙，已经不能保证正常的更新了。
　　为了保持一个更新的进度，让大家看的顺畅。所以只能利用断断续续的空余时间先在自己的电脑里先更新好，到时再发出来。
　　到时写的差不多时会全部发上来。希望接着看的朋友可以在里面留个脚印，等更新时我会全部通过@传送门告知。谢谢大家。