由于上次见到金SIR的时候蒋峰还在,所以沈东阳特别放不开,沈东阳的口才是极好的,只有在蒋峰和林姗面前,他的口才才会缺失用武的空间,其它时候,沈东阳确实是妙语连珠的。尽管这次还是金SIR说得多,沈东阳说得少,但在沈东阳知道了金SIR在上海房地产圈子朋山友海之后,金SIR也知道了沈东阳确实是蒋峰派过来的一条虽然未具攻击性,但能力超强的过江龙。金SIR答应了帮忙沈东阳在近期之内找到一个合格的策划经理的事儿,沈东阳这块悬了很久的石头也算是落了地。在帮金SIR倒茶的时候,沈东阳就想,自己是不是应该打个电话给宋平,让他把自己遗留在洪泰他以前办公室的部分东西拿走了?
杨震也开始为“水语城”的项目忙碌起来了,策划和营销之间的分界点,就类似于后台和前台的关系,通常都是后台的策划确立了营销的主攻命题,然后由前台的营销来执行后面的操作。杨震指挥着赵亮以及下面的一些业务骨干,开始了营销命题的运作。这次的任务和以往不同,因为蒋峰在临走之前下了死命令,必须在2007年完成六个亿的销售任务,而在执行方面,沈东阳的策划思路和之前几乎不见亮点的策划思路也不同,会有一定的难度,具有一定的挑战。其实在杨震的心里,觉得沈东阳的策划有好多内容是多余的,杨震总觉得策划其实就是去哄哄甲方,让甲方有一个意识形态的大致了解就可以了,真正到后面具体实操的时候,还是要用硬手段,用最直观的价值利好去打动目标消费者的心。
赵亮不敢苟同杨震的这种暴力营销手法,赵亮知道,虽然这样做很可能会带来短期内的一些虚假繁荣,但是真正让消费者感受到自己购买行为值得坚持的,还是那些不断在营销过程中涌现的策划亮点。打个比方来说,打硬仗是容易的,但是打有把握的硬仗一定要有一定的战术和主攻思路,否则很难赢得干净漂亮,赢得彻底。
但是赵亮毕竟还是赵亮,他不是宋平,即使他对杨震的一些作法根本无法认同,但他还是不折不扣一丝不苟的在执行杨震所安排的工作内容,他只有在下班走进电梯的时候,看着电梯门关上,电梯里只有自己一个人,才敢怯怯的伸出中指。
“我今天接了宫鹤一个电话,他说你目前的动作和沈东阳的策划有些内容是脱节的。”郑啸虎来到了杨震的办公室,大摇大摆的自己坐在小沙发上说。
“有些策划内容是根本实践不了的,卖房子不是靠策划,还是要靠拼产品,拼价格。”杨震的反应稍有些激烈。
“我知道,但是我们是整合营销公司,是要为楼盘打附加值的,要真都靠产品靠价格了,人家甲方吃饱了撑的请我们公司来做?人家不会自己做啊?钱多了想散散财?”郑啸虎追问。
“也不是啊,我们有专业的营销团队,在媒体渠道和推广节奏上都能做得比甲方自己出色。”杨震想了想说。
“这个我也知道,但是现在宫鹤盯的不是这个的啊,他盯的是我们没有能和之前提报过的策划思路进行整合,没有和市场其它项目拉升出绝对的形象差异化来。”郑啸虎摇了摇头。
“只要房子销得好,形象差异化就有了,就像你看我做‘绿柳公寓’连着三个月是青浦销冠了,这够形象差异了吧?冠军。”杨震一提起自己最近做得好项目就眉飞色舞。
“反正你看着办吧,我觉得你最好还是再盯盯,细化一下,也再多消化一下沈东阳的策划案,还有,你一定要记住,‘水语城’离绿柳公寓可不远,他们的小户型产品也是要集中在今年推广上市的,你别让甲方和甲方之间竞争的时候看出咱们在营销思路上的单一和矛盾。”郑啸虎语重心长的说。
“没事儿。”杨震笑了笑,他觉得郑啸虎有时候小心得都有些多余。
日期:2009-07-11 22:48:31
【事业型男女】
沈东阳坐在沙发上,静静的看着林姗一件一件的往行李箱里放着行李,那一会儿他的思绪有些恍惚,仿佛这次林姗并非去出差,而是要离他而去。这是沈东阳来到上海后,第一次看到林姗出差。沈东阳觉得恐惧,他把他的假想当成了现实,于是沈东阳站起来,走过去,从背后环抱住了林姗,沈东阳把头埋在林姗卷曲的长发中,嗅着自己熟悉的芬芳。
“别去了。”沈东阳在林姗耳边呢喃。
“别闹,不去贵州,就是为了跑这趟泰国呢,我想去好久了。”林姗把手伸到脑后,轻轻抚摸着沈东阳的头发说。
“走走停停的,啥时候是个头儿啊?”沈东阳叹息着。
“我这工作就是这样嘛,没办法,现在已经不错了,一个季度才出去随团一次,以前一个月两次,累都累死。”林姗转过身体噘着嘴说。
“别干了,我赚的也不少,你在家里读读书,考个研究生吧。”沈东阳想了想说。
“少来,现在满街都是研究生,研究完了生我就得去研究死了是吧?不考,而且我现在工作挺开心的,别以为上海只有你一个是事业型。”林姗翻了个白眼。
“行行行,你开心就好。”沈东阳知道如果再说下去林姗会没完没了,于是他松开了林姗,转身又坐回到了沙发上。
沈东阳是事业型的男人吗?这点或许连他自己都搞不清楚。林姗走的这天是周六,周日的时候,只有沈东阳一个人在家,沈东阳洗衣服、拖地、把屋子收拾干净,身体有一种疲倦而又舒服的慵懒,他点了一支平时林姗不让他在家里抽的烟,懒散的把身体用最舒服的姿势放倒在沙发上。和林姗住在一起,往往都是沈东阳抽空在做一些家中的家务,沈东阳忽然觉得自己不像是一个事业型男人,自从毕业之后,沈东阳就进入了乙方,做的都是一线的工作,他就是现代社会里一个螺丝钉角色,所谓的事业为主,都是为了生活的劳作,因为作为男人,他必须稳扎稳打的进入社会角色,这些与是不是事业型根本无关。
然而,没有林姗的日子,确实是有些无聊和寂寞的,哪怕林姗在家里上网,看书,或是毫无意义的走来走去,沈东阳也觉得自己是在实实在在的生活着,不像现在这样,整个世界都好像只有他一个人一样。沈东阳翻了半天自己的手机,发现几乎所有能聊得上来的朋友都在北京,上海这座渐熟悉而陌生的城市里,海一样把他的寂寞包围,而他自己则像是一条突兀而又孤单的船。
就在沈东阳觉得自己的手机有可能是坏掉了的情况下,手机还是响了,几乎没做任何的等待,他就第一时间接通了手机,手机那端是一个嗲嗲的声音,何婷婷叫他去公司一趟,她想跟沈东阳说一下目前金城集团在周庄的项目,因为甲方那边有了一些人事变动,在这种竞标期的变动,很可能会影响乙方提案部属,甚至是最终竞标结果,何婷婷要找沈东阳过去商量一下。挂上电话后,沈东阳觉得自己轻松了很多,他想他自己不会畏惧有质的,甚至是有反应的对手,但确实害怕寂寞,那种空旷的寂寞让生活中的沈东阳无处可依,特别是在一个并不十分熟悉的城市环境中,因为他毕竟还不是一个纯粹把事业当成生命的事业型男人。
真正的事业型男人是郑啸虎,自从蒋峰走了之后,郑啸虎就开始了各个方面的积极公关,他通过宫鹤想约赵汉英吃个饭,可赵汉英一直都不赏脸,他又想单独约金城集团的甲方吃个饭,可是自从宋平被开除后,金城集团周庄项目的甲方人员只跟他谈工作,不跟他谈私交,郑啸虎也觉得上海是个寂寞的城市,他的寂寞和之前沈东阳的寂寞完全不同,沈东阳是谁都说不上话,可郑啸虎是跟谁都可以说得上话,但是这些人,却拒绝和他说话。最近一段时间里,郑啸虎感觉自己的压力也很大,特别是沈东阳来了之后,更何况蒋峰也到上海走了一趟。
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