温馨家居服的大口气从另一个方面来讲，也是给一直按部就班的我敲了一个警钟。虽然的20万月任务一般都能完成了，但是那个只是人家的一个最低标准。
　　生于忧患，死于安乐。
　　我想这也可能是一个公司能够做大做强的原因所在吧。
　　就我目前给温馨家居服网店所做的事情，所带来的那么一点点的变化，其实是远远不够的。
　　其实之前我一直被这20万的月目标所局限了，我所想所思所做都是从如何去完成这20万的目标出发的，当现在需要我去尝试一个更具有突破性的目标时，我就必须去打破局限了。
　　被目标局限，为目标所困而难以达到更大突破。
　　这道理岂非也像是人生的种种困局？
　　日期：2011-08-06　21:31:14
　　十一、困局
　　还有一个礼拜。

　　下个礼拜就要和温馨家居服的人具体来商定续约的事情了。
　　届时，我们公司和温馨家居服将就明年温馨家居服网店的营销、运营、仓储、客服、财务等各个方面进行商谈，然后确定新的一年合作协议。
　　我们这边的会议备忘录是由几个部门共同完成，各司其职，营销部分由于是我一直负责着该店的营销，所以主要由我来准备，李保协助。
　　营销部分最主要的就是年计划，而年计划最紧要的就是年销售目标。
　　好的是，我一早就知道了温馨家居服的期望目标是1000万。

　　若不知道这一点，根据自己的测算来做出一个合乎实际的目标也是可以，只是如果这个目标如果跟对方的期望值相差的太远的话，无疑会让协议的商谈陷入僵局，也会让我们给对方留下一个不好的印象。毕竟，据我所知，广州也有一家比较大的电子商务公司在试图接触温馨家居服的人。
　　而如果是根据1000万的目标去做，无疑会赢取对方的欢心，只是在我经过翻来覆去的考量后，这个1000万是万万完不成的。如果这样去做计划，到时更会让我们的工作陷入被动。
　　只有一个办法了。
　　就是在会议之前，先把对方的心理期望值给降到跟我的实际计划差不多的一个层次上去。
　　找林燕不行，赵经理估计也不行，一定要想办法找到更上头能做主的人！

　　“擒贼先擒王”找温馨家居服的老板---王总！
　　王总本名王元翔，由于大家早都一直代以“王总”称呼，所以他的真名几乎就很少人提了。
　　王总是江西九江人，十五岁跟着乡亲来广州打工，从一个小小的制衣厂学徒做起，做到了一个车间主管。做了5年车间主管后，不甘寂寞，请求调到工厂的市场部，开始学着跑市场。
　　当时由于也是改革开放早期，工厂的业务也是蒸蒸日上，在市场中摸爬滚打了两三年后，王总也有一个一线的推广人员升到了一个区域主管，待遇也是水涨船高，而且又刚组织了一个幸福的小家庭。
　　一切都彷佛很好，这样的生活照这样下去应该是区域主管，片区主管，最后可能会是公司的一个副总，然后一直干到退休。

　　可是事情发生了转变，手下的一个大商家在拖欠了一大笔货款后逃跑了。
　　逃跑了就逃跑了，你能怎么着是不是？
　　王元翔的处理办法很简单，就是跑到对方老家，抓着人家还没来的及搬走的老爸，用刀摆在人家脖子上，硬是让对方最后把钱送了回来。
　　然后蹲了两年牢出来，工作也没了，就跟老婆两口子从一个小小的作坊帮人代工开始，一步一步地把温馨家居服做到了今天这个地步。
　　所以，这是一个牛人。李总据说也没见过他。

　　能不能见到他我都没把握，更何况说要说服他。
　　“李总，温馨家居服听说明年要给我们1000万的目标。”在一次午餐时，我跟李总说道。
　　“1000万?你听谁说的？”李总问道。
　　“林燕在网上跟我说的，还说是他们公司领导定下的。”我答道。
　　“以你营销部门来看，你觉得这1000万可能吗？”李总一边往嘴巴夹菜，一边问道。

　　“按实际的情况来看，这1000万是不可能完成的。”我看着李总说。
　　“哦？有理由说服他们吗？”李总问。
　　“有，不过跟林燕或者赵经理说估计没用，这个应该是他们的上头定的。”我喝了口当归猪心汤接着说，等着看李总的回答。
　　“那估计是他们王老板提出来的吧。不过你直接去找王老板，赵经理和林燕可能会不高兴哦。”李总总算嚼完了嘴里的最后一口饭，拿纸巾抹抹嘴巴后才说道。
　　“不过，赵经理和林燕他们肯定也觉得这个目标难度大，到时完不成他们面子也会过不去。我们帮他们把目标调下来，对他们也有好处。”我们两起身后往外边走我边说。
　　“恩，过几天就要谈明年的合作协议了，到那时谈起来就比较麻烦。我们看看找个机会去见一下他们领导吧，不过如果一开始就去说我们完不成，他们会觉得我们在推却责任，所以你的理由一定要够充分。不过贸然去跟他们领导谈这个事，赵经理也会有意见的。我看看吧。”进电梯前，李总跟我说道。
　　然后电梯门开了，我们就走了进去。电梯里大家都没说话，只有我的脑袋里也一直在想这个问题。
　　日期：2011-08-07　09:58:56
　　过了一天，早上上班。
　　坐下来我刚打开公司OA，弹出了一条内部消息。“明天以下人员过去温馨家居服公司参加培训，做好相关准备。云翔、剑飞、海涵及温馨家居服店的两名客服。时间：早上9点30分，地点：广州市天河区体育东路333号鼎富大厦23楼温馨家居服有限公司”。

　　“参加培训?也不错，反正来了这么久也只是通过网上和资料看过温馨家居服的产品，真的培训一下增强对品牌、家居服和一些布料的知识也不错。”我心里这么想着。
　　看看OA里还有没有什么待办工作后，关上OA就去看各店的昨天各种数据了，心里也没把这事放在心上。
　　倒是云翔来到后在那里发唠叨，一大早人过来后看到了那消息，在那大惊小怪的鬼叫：“不是吧!这么多事情呀，哪还有时间去培训呀。”
　　一会，快到上班时间时，李总来了。
　　一来就把我喊进去了会议室。

　　进来后，我有点迷惑着看着李总。
　　“一大早就把我拉进来，难道有什么事？”
　　李总走过去先拉出张椅子坐了下来，指指着说道：“先坐下来说吧。”
　　然后我就坐下来了，坐在那里看着李总也不知道他到底想跟我说什么。
　　李总在旁边，双手手指在桌子上做交叉状，跟我说道。

　　“剑飞，你确定我们完成不了1000万是吗？”
　　看着李总很认真的眼神，我明白原来还是这个事情。
　　我略作思索，对着李总说道：“是的。”
　　李总一只手摸摸下巴，看着我又说道：“如果让你跟温馨家居服的说做不到的理由，有问题吗？”
　　我一愣，不知道李总到底葫芦里卖什么药，就跟李总说：“没问题。”
　　李总盯着我，眼睛从他那窄窄的黑边眼镜上看过来，活想我小学时的语文老师，每次往讲台上往下面看时的样子。然后李总又说道：“你从哪几方面来分析它完成不了1000万？”