我在用心地看着网店的页面，其实一开始无非就是图片和文字而已，再加上看看各产品的销量。

　　在接下来的时间内，我要为它写一份策划方案。
　　所以我得用心点，眼睛盯着屏幕，脑海里飞快地盘算着接下来的方案该写什么。
　　虽然是用心了，但是也看不出个什么东东出来。
　　刚开始就是这样。
　　虽然到后来，看一个网店能看到很多很多的东西，但是一开始，谁又能看出很多东西来呢？
　　一来安排了4个不同行业的名牌店，要了解，还要做策划方案？
　　估计谁一开始都不会从脑袋里开出朵花来。
　　晕乎晕乎地、用心又带着点迷茫地翻了一上午的网站，基本上了解了卖什么东西了。

　　下午，云翔在网上找我。
　　“上午把网店都看过了吧”
　　“恩，是的。”
　　“有什么问题吗？”
　　“暂时没有。。。”

　　“你要给它们做方案的，我把这些店的一些报表发给你了解一下。”
　　如果说上午还停留在表面的话，那么现在就慢慢地要接触一些实际点的东西了。
　　一会，云翔给我发来了这些网店的经营日报，后面令我惊讶的事情才真正来了。
　　我首先打开的是如心食品的报表。
　　“哇…..”
　　看到上个礼拜的销售额时，我也不由地重新数了一下数字，没错，6位数。

　　如心食品在广州很多人听过，主要是经营各种糕点的连锁店，早上看过它的网店，由于还有一个月是中秋节了，所以网店里都是在卖它生产的月饼。
　　但是一个礼拜在网上销售的月饼销售额已经超过我的想象了。
　　不行，我得再看看。
　　我又重新打开如心的网店，其实最高销售量那款月饼一个月来的数据也就销售了100来盒而已。
　　看来看事情还真不能看表面。

　　换做之前，我咋都想不到月饼在网上也这么好卖。
　　想都没想过，这方案咋给人整?
　　反正一下子也想不过来，先看看其他的，接着又打开永娜床上用品的报表，虽然上个月也是6位数，不过我倒没那么吃惊，毕竟永娜这个牌子在国内还是满响的，网上卖这么多也很正常。不吃惊的另一个因素刚才如心食品的数据已经让我吃惊过了。
　　五星内衣就一般般，一个月卖几千这样，温馨家居服也是。大家都是品牌，咋差别就这么大呢？
　　日期：2011-07-14　20:25:16

　　一会，网上云翔找我。
　　“你还是先把五星内衣的策划方案做好吧，因为下周一我们就要和她们公司的人开电话例会。周五就得把方案发过去，你这周三就得出方案初稿啦！”
　　“恩，好的！”我的老毛病。
　　“这样吧，我现在还有事，4点左右我们进会议室，我把五星内衣的一些情况跟你说一下吧”
　　“好啊：）”

　　我刚开始以为李总让我做方案的话，只是当成试探我能力的做法而已。
　　我想不到的是，是一来就要上战场！
　　日期：2011-07-14　20:27:49
　　五星内衣是一个专门生产和销售女性内衣的品牌。
　　主要产品是文胸、底裤。
　　刚打开页面时，我都有点不好意思
　　整整一屏幕的穿着各式各样性感内衣的女模特，大图、小图、细节图。
　　如果说平时在没人的地方偷偷摸摸像做贼一样地看这种图片的话，现在就是怀着一颗虚怀若谷的心，如饥如渴肆无忌惮地一遍又一遍地公开地看了。

　　我之前在做业务时，听人讲过女性内衣还是很赚钱，这个很容易理解，少少的几块布，价格都是几十上百的。
　　好似有道理，但是问题来了。
　　既然大家都是少少的几块布，你拿什么来能把这个卖好呢？衣服嘛，穿在外面，布料好点、款式好点就能卖好。
　　内衣穿在里面，就这么点东西，咋卖？
　　没办法，后天就得出方案。还是一点一点去研究研究。

　　先看“品牌介绍”，具体了解一下该品牌的历史、定位。
　　毕竟这种有品牌的企业，这个到时可不能出错，一出错后果就严重了。别的啥产品知识、属性之类，啥营销方法都是后话，到时把人家的品牌定位讲错了，那可是忌讳。
　　看着品牌这块的介绍，虽然重要，但是应该算是简单的了。把品牌风格、品牌文化、品牌定位具体看看。再把介绍里面的关键词记下来，我就觉得了解差不多了。
　　但是，虽然这里一两千字简单的介绍，我以为自己掌握没问题了。恰恰在这里我知道不能出错但容易掌握的地方，反而也出了问题。
　　先抛开这点不说，其实最难的部分是了解产品。

　　尤其是男人去了解女性内衣这种产品。
　　日期：2011-07-14　20:40:53
　　在TAA上面，在女性内衣这块，做的很好的是慕爱、瑞歌尔这些品牌，慕爱不用说了，在实体中也是一直知名的品牌，而瑞歌尔就是依靠电子商务崛起的一个品牌，老板之前是一个内衣厂的外贸跟单，后来拉了几个人开起了内衣作坊，主要是接一些小单帮人加工内衣。
　　后来也做一些内衣在TAA上试着销售，由于款式比较新潮和适合年轻人，竟然卖到脱销。
　　年轻老板后来干脆直接发展网络路线，直接面对消费者。

　　就这样，瑞歌尔逐步地建立起了依靠网络从生产到销售的整个体系，而瑞歌尔的业务量也变得蒸蒸日上。
　　虽然具体的日销售额是多少我还不从而知，知道的是在去年12月份的一天，瑞歌尔曾有两款做活动的文胸有19万的日销售额。
　　相比之下，五星内衣就比较郁闷了。
　　每天的销售额都在一两千左右，一个月内最高销售量的产品都没有超过100，而TAA上同类那款这个月都已经有3000多件的销售了。
　　到底什么导致了销售额的差距会有这么大？五星内衣在这方面还有什么差距？要做些什么才能逐步去提高销售额？
　　问题很多，我现在也回答不了。

　　就像我看到文胸类产品里面的水袋、水饺袋、等等一堆名词还毫无头绪一样。
　　日期：2011-07-16　22:01:38
　　4点左右，拿着笔记本跟云翔进去会议室谈关于五星内衣的事情。
　　“有点头绪了吗？”
　　刚一坐下，云翔就笑眯眯地问。

　　“嘿嘿，就是简单地了解了一下五星的品牌定位和产品价位，还有网上一些畅销同类产品的情况。至于五星公司的产品，由于刚接触到这个，所以还待研究研究哈。”
　　“呵呵，我跟你说，你这次一定要做足功课哦”
　　“恩，那是一定的。”
　　忽然，云翔换了一副很神秘的样子跟我说：“我跟你说，五星公司管网店那个人可是很难搞的哦.”
　　看到云翔忽然换了这副样子，我也纳闷：到底有多难搞啊？

　　“没事，到时你就知道了。你周三出初稿后，我们再讨论一下，到时看看有什么需要修改的。”
　　“我简单跟你介绍一下五星内衣的一些情况吧”
　　接下来，云翔很细致地跟我介绍了五星内衣的各方面的情况，包括品牌、产品系列、销售情况等等。
　　最后讲完了，云翔习惯地又问我还有什么问题没有。