2011-09-18 21:21:08
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　　第二天我们8点前便赶到了平安公司，里面依然热闹非凡，看来今天来得人还真不少。我们仍然都被安排进了那间培训室。
　　8：30，我们准时培训，这次来给我们培训的是个陌生的面孔——一个看起来40岁左右带着金丝边眼镜的男人——看起来像个老师。

　　这个男人先自我介绍了一翻，说自己叫薛培望，苏州人，现在做到了经理，今天由他来和我们一起分享平安的事业。
　　“你们知道什么叫保险吗？”他问。
　　下面很多人都回答说，保险就是分享，声音虽然有些稀稀拉拉，但是仿佛都很坚定。
　　薛培望哈哈笑了两声，然后说：“如果我没猜错，你们的这个结论应该来自于刘老师吧？”我们也都跟着笑笑。
2011-09-18 21:22:36

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　　他扫视了下面的一切，接着说：“刘老师说的没错，保险的确是分享。但是那是刘老师自己的经验总结，你们有没有人能说说自己的想法？”他顿了顿，看着下面茫然或胆怯的目光，接着鼓励说，“没事，怎么想就怎么说，平安从来言论自由，而且既然要让你们来这里——我就必须对你们负责，让你们能把自己心中的所有疑惑全部释然，这样你们才能完全安心的快乐的成为我们中的一员，对吗？我不能让大家糊里糊涂的就加入平安，因为那样我感觉我在犯罪——我不能误人子弟。”接着他的目光里充满了期待与鼓励。

　　下面虽然有些人蠢蠢欲动，但是还是没人愿意做第一个吃螃蟹的人。
2011-09-18 21:23:22
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　　薛经理盯了下面一会，继续鼓励，“大家都是成年人了，没什么不好意思的，而且现在大家是在选择一个对你们来说非常重要的事业，不能马虎，俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。你们如果有什么疑问却不提出来，并且得到满意的解答，那么对谁的影响最大？肯定是你们自己，对吗？况且以后都是要工作养家的人，这种事情马虎不得！刘老师昨天的课说得应该非常生动，但是我想他并没有把你们心里的所有疑惑解除，是不是？”

　　终于有人站了起来，看起来应该不是刚毕业的学生，“薛经理，您好……”薛经理突然打断了他的话，“别叫我薛经理，叫我薛老师好了，或者直接叫我老薛，我希望无论结果如何，我都能成为你们的良师益友。”
2011-09-18 21:25:01
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　　那个人有些脸红，可能由于紧张，说话有点结巴，“老……不，薛老师，您说得对……我心里是有些疑问——虽然昨天刘老师的课让我改变了些对保险的认识，但是，我心里仍然还是有些不太明白的地方，想……想请教您……”
　　“你说吧，我会尽我所能来解答你——你怎么称呼？”薛老师一脸鼓励的表情。
　　“我叫李明达。”
　　“好的，小李，你问吧！”

　　李明达被鼓舞了，不再像刚才般紧张，“薛老师，是这样的。”我们都盯着他，不知道他从哪里拿出了本笔记本，捧在掌心，然后一边看着一边提问，“我想问的第一个问题就是，如果保险真的像刘老师昨天说得那样，为什么现在社会上有那么多人反感呢？难道真的就是某些公司的部分业务员为了业绩而破坏了保险在大众心目中的良好形象吗？”他问完了之后，看了看薛老师，薛老师眼神凝视，很认真的在听，“你继续，把问题都问完，我会一并回答。”

2011-09-18 21:26:00
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　　在薛老师的鼓励下，于是李明达问出了以下一些问题：
　　一、 刘老师说平安是国企，但是我查询了很多资料，并且也问了一些人，平安好像不是国企，到底哪种说法是对的？
　　二、 现在银行的利率也不低，如果我手头有足够的资金，存银行不是更保险吗？
　　三、 如果说保险的收益比存银行吃利息更大的话，那保险的风险也肯定更高，这样我不如去炒股或者购买基金更合适?当然，这是在上面一个问题成立的情况下。
　　四、 或者直接去炒房不是更好？
　　五、 我身边有朋友以前从事过保险，听他说，保险真的非常难做，而且保险现在在我国还处于起步阶段，老百姓还不是太能接受，所以这个行业淘汰率会比较高，会不会我也成了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的那个“前浪头”？
2011-09-18 21:27:42
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　　六、 当然，我是假设，这里可能有点不尊重的味道，请谅解，就是保险公司如果倒了，那怎么办，老百姓的保费不是都打水漂了吗？现在就连国企都会倒闭，何况……（李明达说到这里停了下来，其实聪明点的人都知道他什么意思。）
　　七、 听说做保险还要考证，考证公司要收钱，还要押金，是这样吗？要收多少钱？
　　八、 我现在来平安到底是做什么工作呢？我想做内勤可以吗？我感觉自己口才不好，不适合做保险外勤，而且家人也不是很赞成我做保险，况且我没有一点这方面的经验，估计自己干不好。
　　九、 而且……（李明达尴尬地笑笑）好像这份工作（保险代理人）是没有底薪的，并且电话费、路费……所有的费用都要自己出，我估计养活不了自己。
　　十、 并且——恕我直言，好像如果我们被招进来，那么招我们的人会得到佣金，是这样吗？这是不是代表我们正在被别人当做棋子？
　　十一、 保险公司的确有顶薪，也可能很多人真的一年可以拿到百万甚至更多的报酬，但是这种比例是多少？我好像听说现在国内数百万的保险营销员大多数生活在社会的底层，靠天吃饭，辛苦异常，只有极少部分在金字塔尖上的人才能凭借下面人数累计所产生的收益来获得巨额的报酬。
2011-09-18 21:28:30

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　　我看着李明达的嘴蠕动了两下，眼神瞟了一下旁边，突然停了下来，“薛老师，这些就是我暂时的困惑，您能否为我解答呢？”我隐隐感觉到他仿佛还有什么问题没有问完。
　　但是由于这些问题对于我们这些门外汉来说已然非常震撼了，我看到周围的人都张大了嘴，仿佛看到外星人似的——虽然我们对这些问题里的许多东西仿佛都似懂非懂，但是有一点是可以肯定的，这些好像也都是我们想知道的，我现在的思路突然清晰起来了——只是我们没有这么专业的被指导罢了——李明达后面肯定有专业的人士指导，反正我是这么想的。
　　薛培望薛老师面色凝重，脸色稍稍有些发白，他愣在原地大概十几秒钟，仿佛是在思考着什么对策似的——不过到目前为止，我宁愿相信他是在想着如何真心的为别人解惑。