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　　日期：2010-08-21　09:21:55
　　虽然一个晚上没睡，但第二天我还是没有半点困意。
　　我们认认真真仔仔细细地确认了一遍挂板，价格及其它等一切后，才将大门打开。
　　“经过昨天一天的调整，感觉是要比以前漂亮多了”我对周乐说“层次分明，造型别致，将各种款式的优点展现得淋漓尽致，嗯，值得表扬！”
　　“先不要表扬我了，一切还需市场的验证！”周乐说，“昨天一直忙到11，2点，你又一夜没睡，要不要去休息下？这边我一个人可以搞定的。”

　　“没事，我身体棒着呢！”我拍拍胸膛，“只是你以后在过来之前，应该先通知我一声，我也好有所准备。”
　　“我也是着急嘛，你看我们选的货都十几天了，还一件都没有卖出去。”周乐红着脸说，“昨晚我没有回去，所以我担心小谨那边，她会不会认为我们。。。”
　　“你昨晚不是说QQ给她解释了吗？”
　　“哎呀是约，我都差点忘记了，”
　　“看来你昨晚也睡得不怎么香啊”
　　“我一个女孩子一个人睡在那个房间，你说我能不害怕么？”
　　“你看我们最近生意这么差，老实说有盟生过退意的念头么？”

　　“刚开始这样很正常啊，”周乐说，“慢慢会好起来的啦，再说我们现在都是同一条船上的人，就得同舟共济。”
　　“你看别的店里好像都有模特哎。”周乐指着斜对面“要不今天我也来次模特试试？你看我行么？”
　　不知道是因为今天运气好，还是周乐的“模特效应”，经过一天激烈的“战斗”，终于卖了那么几手出去。
　　但让我们万万没想到的是，第二天，第三天又是零记录！
　　经过一番商讨，我们总结出了五条可能导致这种结果的原因：
　　1。没有老客户，导致场面冷清，没有人气，何来业绩？
　　2。价格还是稍有偏高；
　　3。挂版，各种款式的优点没有得到最大展示。
　　4。没有创新的营销手段。

　　5。我们不是合格的演员。（别人一看就知道你是刚开始从事批发行业的，怕万一哪能天你生意不好跑了呢，他们拿的货如果有什么问题，找谁去换？）
　　针对这五点，我们想出了五条对应之策。
　　对一：要人为制造人气。由周乐，小谨多叫点工友过来充当客户，当天往返路费伙食等开销我们负责。
　　对二：马上再去进点和别家店款式质量相同的货，而报价要比别人低，对于我店独有的，价格上调与那些价格下调的款式形成互补。久而久之，客户会认为我店的东西和别人的一样，而价格却要相对“便宜”。
　　对三：去其它店“参观”取其优点。
　　对四：老黄必需要在两天内想到或是借鉴别人新奇的点子，如办不到，拿出1000元请很多客商讨。

　　对五：还是去其它店参观，模仿他们的神态，口气等。
　　两天后，我们店内“人气大增。”而店内挂着的，却只有那么孤零零的几件衣服。
　　店内闹哄哄一片“混乱”，各大袋小包满地都是。
　　袋子上面都用特大字号标着：发往贵州。。。。共500件，李老板收。
　　发住江西。。。。共300件，宁老板收。

　　发往昆明。。。。共700件，黄老板收。
　　。。。。。。
　　“老板，”一个《顾客》说道，“那个款式的没了吗？” “没了，要的话明天早点来！””我都不抬头看她一眼，只顾在包上写着“发往重庆，共200件。。。”
　　“老板，”又一个《顾客》说道，“那个款式呢，也没了吗？” “没了，要的话明天早点来！””我还是头都不抬一下，紧握大头笔，奋笔急书“发往西安，共600件。。。”
　　“老板，你挂着的那个款式还有货么？”我一听高兴万分，终于有真正的客户来了。
　　我稍作镇定，做出一副毫不在意的样子，“那个啊？好像也卖完了吧？我打个电话问一下。”

　　“喂，...就是那个V版的，什么，哦，我知道了。”我“无奈”地对那客户说，“只还有不到30手了，但已被另一个客户订了，他后天就要来取货，没法卖给你了。”
　　“后天才来取货怕什么？你打个电话叫厂家快点送来不就结了么？哎，给我算了，下次还来照顾你生意。。。”
　　一天忙下来算了一下，居然卖了有300多件出去。
　　我和周乐都笑“翻天”了。
　　这个办法你是怎么想到的？你够牛的啊。

　　“不敢不敢，要不是你给了我创意”我故作神秘地看着她，“我也不会想到这么绝妙的点子。”
　　“我？？？”周乐一脸迷惑。
　　“你不是也有件V字T么？”我说，“以纯的”
　　“那又能说明什么？”周乐更加迷惑了。
　　“那你知道以纯的老总是谁么？”

　　周乐摇摇头。
　　“郭冬林！当然不是那个演员，他们只不过同名而已！”
　　“告诉我这个又有什么用？”，周乐“生气”了，“再吊我谓口，看我不。。。”
　　“那家伙以前做散货时就使过这招！”我“得意”地说，“所以说没事不要老是去偷别人的菜，多看点有用的东西！”
　　在后来的的一些日子里，我们还是会过个几天“表演”一次。
　　工夫不负有心人，半个月后有老客户陆陆续续回头了。

　　又过了个半月，经营完全进入状态，平均下来，每天都可以卖个600来件。除去所有成本，可以净收2400多元。
　　加上童装代销售那边的收入，每月到手的，已不在15万元以下。
　　再这片神奇的土地上，一个崭新的百万富翁横空出世了。
　　后记：过了明天，我将进入忙碌状态，我将少有时间再逛天涯，但我说过，我一定会坚持写完这篇创业日记，但又恐会拖太长时间，所以今晚一口气写完。总算是对自己所说过的话作出了一个交代。
　　我想了一下，决定省去我和周乐后来所发生的情感描写，但并不代表没有发生过，因为周乐，我的事业，家庭差点全盘报废，但这不能怪她，这是我自己的问题！

　　我想说说以下几个人物和相关涉及到的地点
　　小李：真实人物，姓氏作出更改；
　　小姨子：虚构的亲戚关系，现实生活中，我没有小姨子，小舅子倒是有一个。
　　她是我一个大学时代非常要好的朋友，我经常和她开玩笑，叫她“小姨子”。在此重点感谢！
　　周乐：真实人物，只是对姓名更改了一下而已，在此重点感谢！
　　邓经理：一服装高层厂管理人员，真实人物，姓名，职位作了更改，在此重点感谢！

　　创业地点昆明：我们创业的地点不在昆明，在另外一个城市。但这是一个严重的错误，那就是我有写道“37，8度的天气！”当时写到一半我才发现这个严重的问题，但已无法更改。
　　四川：我的家乡，真实地址；
　　其它批货地点，我的批发商铺等地址，均为虚构性地址，但我想这并不影响阅读。
　　谢谢各位网友的点击，谢谢各位网友的顶帖！在以后的创业路上，请大家多多交流，相互学习！祝大家万事如意，鹏程万里！