多数工厂会很客气回绝，或说我们这里就是这个价了，你先去别的工厂问问吧。回复我询价单极少而且填写的内容也很简单。
　　有一次一家工厂说：你是买U盘的吗？等你想买的时候再问吧！
　　我说：我怎么不是啊，我就是今天想买U盘！
　　工厂说：感觉不像，我们不知道什么是正片白片，只知道做生意不能亏本。
　　靠，居然是问的太专业了有问题让人起疑心。后来弄明白U盘市场才发现U盘市场真是太烂！
　　日期：2009-10-19　10:52:50

　　在阿里巴巴上询价时也碰到过一个好心人。在阿里巴巴上的有些公司会有好几个销售在线上，通常我都会找最前面的那个人，这个人一般来讲就是销售部门或公司的头。但这次我没有找最前面的而是找最后面的销售，是位姓邹的小姐，我向她询100个4G容量的U盘报价，邹小姐的报价其实和别的公司差不多，我也没在意。到下午快下班时，邹小姐阿里旺旺上联系我：

　　邹小姐：你是做淘宝的吧？
　　我：是的，你怎么知道的？
　　邹小姐：你这么小的量一看就是做淘宝的。
　　我：厉害！真是什么都逃不过您的火眼金睛！
　　邹小姐：呵呵 （看来谁听着好话都受用！）
　　邹小姐：你这样做会很辛苦的，做U盘单太小，利润很低，而且后续的支持很多，很麻烦，再说这样做久了您自己也会厌烦啊！

　　一看碰到内行人指点，我赶紧说我后续还有个啥远大计划什么的，这只是小试单。。。。。
　　邹小姐：你先要定位你的客户目标，既然你有外贸一块业务，你的客户就是外单和礼品公司，他们下单最少都是几K的，这样做一单就够你忙一阵子的了。
　　。。。。。。
　　虽然到现在还没有跟邹小姐做过业务，但还是非常感谢她的指点，这是唯一一次在阿里上碰到陌生人真诚的指教，借天涯宝地，再次感谢她！
　　另外一位邴先生也是我应该感谢的人，虽然后面有些误会，但还是要说声谢谢，邴先生教了我不少U盘市场的知识。通过他的介绍，我知道了Flash芯片的每天的报价都可以去网上查到，价格非常透明，而且芯片价格根据实际容量的大小分很多档的。

　　8G的分：6000M、7000M和8000M三档
　　4G的分：3000～3500M、3500～3850M和3850M以上三档，3850M以上就认为是足量芯片了
　　2G的分：1500～1750M、1750～1950M和1950M以上三档
　　1G的分：700～900M和900M以上两档
　　邴先生：U盘的电子工厂基本都集中在深圳一带，相同的产品不同的公司报价都差不多，相差到5毛钱那就算惊天动地了！
　　我说：利润这么低吗？那靠什么赚钱？

　　邴先生：主要靠量，赚加工费。我们是专给深圳华强北那班人供货的，你知道他们是怎么赚钱的吗？
　　我说：不知道。（这个是我最想知道的啊）
　　邴先生：一个字：掺！把低容量U盘掺到4G、8G的货里面去。
　　我说：这样就是一单子买卖，他们不怕把客人做死吗？
　　邴先生：华强北那班人最不缺的就是客人了，走了一批再来一批。64M的U盘基本上都被他们卖给鬼佬了。
　　我说：U盘市场怎么会变成这个样子？

　　邴先生：主要是金融危机，大牌子的公司为了减少库存，低价抛货，芯片价格又在涨，U盘的利润一压再压，只有靠掺假才能赚取利润。我以前也和你一样，想做正品，但最终抗不住，也不得不弄假。但有理想就要去尝试，要不以后自己也会后悔，对吧？
　　后来我向邴先生买了100个4G的U盘先试单，我一个一个测试存储块，发现其中有20+容量很低，和邴先生说后他也很爽快地帮我更换了质量比较好的产品。
　　我和一家电子厂也谈过很多次，我要的是2G的U盘，为了试探底价，我逐渐把价格压从29元压低到22元，最后我说我们是给外国客户试单的，我们要签一个正式的合同，把质量等问题明确下来。工厂反悔了，说这个价格的芯片他们没货了。我问是不是因为价格太低，他们承认是正品的这个价格做不了，觉得我是一个真正的客人不想一单做死，所以才说明真实情况。

　　在电子批发市场，我也问过U盘的价格，一次一个大胖子给我最低的2G的U盘的批发价是17元，我很吃惊，我说您这U盘真实容量是多少？大胖子悄悄地在计算器敲出一个数字：64。呵呵，这个送给我也不能要啊！总之，多低的价你都可以问道，当然商家也是按价给你对应的货。
　　这时我回想以前的一个厂家的疑问：你是买U盘的吗？
　　我也开始怀疑自己是不是真的在买U盘？！
　　日期：2009-10-19　16:00:12
　　在邴先生那里进了100个4G的U盘后，我就想要怎么开始卖货了。我们当时有三个设想：

　　1）进大学推广，主要是广州的大学厂，找学生做代理。我们做过网上调查，发现有些公司已经在这样做。
　　2）在大学校园租专柜卖。
　　3）开淘宝网店。
　　前面两项由于快到学期末，没有做成。实际上只做了第三项：开淘宝店。
　　淘宝店上卖优盘的网店特别多，于是我们调查哪些4G容量U盘在网上好卖。发现比较销量大的U盘有几个特点：

　　1）大牌子，无论行货是否，比如金士顿；
　　2）价位在49元，低于40元和高于60元的销量都不太大；
　　3）卡通U盘不太好卖，但是个别卖的好的款式出货量就特别大。
　　于是我们把4G优盘上到淘宝店上去，基于上述调查，我们把价格设置为48元，我们认为这个价格对于我们U盘的质量是比较合适的，有些利润，同时我们表明可以提供软件对U盘进行测试，不好可以无条件退货。
　　一周过去，除了刷钻的“叮咚”声外无人问津。是不是价格贵了？我想。那就把价格将下来吧，45元一个，基本是成本价卖了。降价后的一天，终于有个人来问价了，说是阳江一家电脑店的，看到我的这款U盘的价格便宜，想买10个U盘，价格能不能再便宜点？
　　我说：已经是成本价了，而且我的U盘质量很过硬，不喜欢你可以退还给我。
　　对方说：我不喜欢阿里旺旺聊天，改成QQ好吗？
　　我说：行啊，没问题。
　　一会我们QQ联系上了，没聊多久，对方发出视频聊天邀请。我平时是不喜欢视频聊天的，没有安装摄像头。对方看没有视频很是不悦，说网上骗子太多，要面对面聊过后才放心。于是我手忙脚乱地找摄像头，安装好后和对方联系。
　　很快对方就发出了视频要求，我接受邀请，可以听到声音，是位女生哦，可是只闻其声不见其像。但显然对方是可以看到我的。也是很快，对方主动挂断了视频连接。
　　对方在QQ上说：你结婚了吗？
　　我一愣，问这个什么意思啊？。。。。
　　我说：是啊，结婚啦。

　　对方说：我看到你家墙上的结婚照了！
　　晕死！一点小秘密都透露给她了。
　　然后她要我们支持货到付款之类的事情，我们不同意，然后她说去帮我去申请货款先转账过来，之后我在问时，对方回复会计和老板去外地出差了，申请不到货款，此事至此不了了之。
　　到现在我还不明白是怎么回事，不过我是再也不会接受视频聊天了，我只是卖U盘，货值不大，不放心的朋友可以选择支付宝付款，没必要被别人检阅一番，是吧？
　　一个月两个月过去了，只卖出了两个U盘。看到这种情形，我想卖U盘是不行了，那能不能压货吧，亏本出掉先回点本，于是把价格将到了40元而且无论哪里都是7元的运费。但仍然是无人问津，偶尔有人询价，还是嫌贵或嫌不是正品行货。继续等吧。。。。。。