每个银行的体系和制度都略有不同，大致上都有客户经理和理财经理之分，客户经理拉存款，理财经理管理维护客户资产，大抵上如此。
　　有些银行分得很清楚，拉存款的是一批人，做贷款的是另一批人；有些银行分得没那么清楚，你是业务人员，你就存款贷款都做，反正能给银行带来利益的，你都可以做。当时我所效力的银行属于第二种。
　　银行指标和任务又多又重，我曾经在街上派过传单，也到过不少地方摆摊，我拿着米和油去送客户以求那一点点的存款，无论如何，这是一份工作，你给了我工资，我就认真做事，履行我的责任。应该说我业绩不算很强，但起码我的工作态度使得领导们对我都很有好感。
　　一年很快就过去，第一年的年收入大概在10万左右，有人问要完成存贷款业绩难不难？我的答案是：你肯做，就不难。银行毕竟有它的资源和项目，其中机会很多，能不能利用、会不会利用就看你自己了。
　　日期：2012-06-15 17:09:23

　　有些人靠关系可以赢得一时，但你只要坚持做好自己的基础工作，作好目标管理、进程管理，每一周每一周地扎实地做，你就能赢得一世。
　　我其实并不是一个拼命的银行业务人员，但我认真，不放松，我们拉存款其实有很多办法，比如以投资理财产品吸引、比如以贷吸存、比如以服务吸收存款等等。有些道理人人都懂，但坚持天天去做，就不一定很多人能做到了。我起码可以说，我大部分时间都做到了，当然，偶尔偷懒总是可以允许的吧。。。
　　转眼毕业就已经第四年了，也是我在银行工作的第一年，我的工作态度和能力受到不少领导的赞赏，我认为我应该有点本钱去要求点什么了。。。
　　日期：2012-06-15 17:38:02
　　有时候机遇会掉到你头上，有时候机遇需要你自己争取。
　　在做了一年客户经理后，我找到行长，提出了我的要求——我想去做理财经理。
　　行长的答复：可以啊。
　　就那么简单？就那么简单。就这样，我的第一个职业目标实现了，我当上了一个银行的理财经理。
　　接下来的三年，我考到了CFP，我销售了很多基金、信托和保险，我的业绩稳步上升，我的年收入分别是18万、20万和21万。
　　日期：2012-06-15 17:49:38
　　做事

　　做事可以高调，每逢有机会在领导面前表现，我都绝不放过机会，精心准备，细致思量，如何很好地表达自己又不会让同事反感，也不让领导觉得我刻意逢迎。每一次领导在会上临时发问，我都给出自己的想法和意见，经常让领导感到很满意，他又怎么知道，这些问题我早就思考过无数次？我只是一直等机会将这些想法发表而已。而我知道我肯定有机会的，就是这样。

　　做人
　　和同事领导好好相处很重要，如果大家关系不好，你的工作氛围就不好，很难想像可以在不好的氛围中能把工作做好。要记住，今天你帮了人，明天你需要帮助的时候就会有人帮你。
　　我不计较，不争吵，我想虽然我不是很擅长交朋友，但单凭这样的态度，我也算是收获到一些朋友吧。有些同事可能与你不算是朋友，但只要他对你的印象不坏，他也有可能会有帮到你的时候，就像我在银行后的第5份工作，就是一个联系不多的老同事介绍的
　　日期：2012-06-15 21:38:52
　　我的第4份工作——银行，工作接近4年，最后两年年收入都在20万以上。

　　我用了六年半的时间，从一个小公司的电话销售员、it公司售后、保险公司职员到银行的理财经理。收入从1000一个月到20万一年。应该说我已经实现了我的首个重要职业目标，我曾经以为，我会像很多银行的年轻人一样，漫长的打拼、慢慢往上爬、直到退休。
　　我贷款买了房子，结了婚，去新西兰度了蜜月，然后又买了车，曾经压在我胸口多年的石头落了地，我曾经以为我会一直在银行和家里两点一线地生活。
　　直到一天，一个老同事找到了我，为我打开了另外一扇门。
　　日期：2012-06-15 23:45:34
　　我的老同事给我介绍了一位朋友，他在一外资咨询公司工作，该咨询公司需要一些对金融行业有全面了解的人，以应付他们越来越多的来自金融机构的项目。这个企业有良好的平台，有出色的智库和资料库，很多一些银行、保险公司和投资集团都是他们的客户。很明显，这是一个更高、更具技术含量的平台。

　　对于某些人来说，他们认为我的离开不可思议，我是部门的骨干，深受领导器重，为什么要走呢？
　　我却认为，如果你不敢冒险便是最大的冒险。可能我是一个缺乏安全感的人，这样的感觉推动我不断进步和求变。要离开一个安逸的环境是愚蠢还是聪明？让时间来验证。
　　这是我的第5份工作，外资咨询公司的咨询师，底薪两万+项目费用和差旅补贴
　　日期：2012-06-17 11:07:14
　　看到过一种说法：35岁以后你还要靠在网站上投简历找工作的话，那你得检讨一下了，你前十几年的职业生涯是没有方向和积累的。
　　当我刚毕业时，对职场不了解，对这句话不以为然，当经过几年的发展，可以说完全理解了这句话的含义。
　　虽然我换了几份工作，但毫无疑问，我比那些毕业以来只干一份工作却常常感到茫然的人相比，我其实更稳定，更清晰，每一次换工作，我都向上走了一步，而且我从事的工作，都只和金融有关。在这个过程中，我有了两个方面的积累，这使得我寻找机会更容易、更轻松。
　　日期：2012-06-17 11:31:50

　　在最近一两年，收到过不少邀请，有来自猎头的，有直接来自一些机构的hr的，也有来自一些职场上的老同事、老朋友的。这是我在刚毕业那三、四年里完全无法想像的。而我不过是一个基层员工而已。
　　能力的积累
　　过往5年，我换了三份工作，但我的工作内容和方向是相似的。如果你经常换完全不同的行业，那你就没有了积累，等于每隔一段时间就从头开始，那你的能力就永远无法积累到能令人留下印象的程度。所以为什么说有目标很重要，只要你确定了方向，只在一个领域内耕耘，哪怕你跳槽来跳槽去，你的积累程度都不会受影响，你只会变成一支越来越醇的美酒。

　　如果你还没找到，我建议你多跑出去，认识和了解这个世界，你总会找到你感兴趣的东西。
　　人脉的积累
　　如果你离开一个企业，而你与那里的人从此陌路，那是多么可惜的一件事情，你的老同事，往往就是你最好的猎头啊。一个圈子的大小有限，他们日后可能还会成为你的同事甚至领导，谁知道呢？
　　你没必要刻意地和每个同事去交往，我认为你不需要时常和每个认识的人保持联系，你只需要他们在必要时能回忆起你就够了。这需要你懂得如何做人，我不是交际花，事实上我真正的朋友也不算多，但我能做到的是当我离开了以后，他们评价我的时候，都会说：他是个不错的人。
　　无他，我能理解他人而已，工作上可能会有很多有争论或者摩擦的时候，但我从不和别人红脸。一个人做一件事情总是有原因的，他作出一个决定或他做不到某些事情，总有他的考虑或难处，多设身处地，你就容易获得平静。有些人很高傲，信奉“清者自清”，各位，在职场上这不好，如果你和人有不同意见，如果有人误会你，你需要解释清楚自己的想法和考虑，充分交流，互相理解，这才是正途。

　　我现在的这份工作，是一个老同事介绍的，而我和他已经两三年没联系了。