他接着说：“我举个例子，人吃五谷杂粮总会生病，生老病死也无法避免，那如果我们或者我们的亲人得了重病怎么办？我想在座的大多数都没有保险——而且大家一定都是普通人家的孩子，如果这种病需要50万甚至更多，我们能拿得出吗？我们身边有太多这样的例子，一人生病全家赤贫，砸锅卖铁东挪西借，最终还要到医院求爷爷告奶奶的看医生的脸色——现在国家的医疗保险只能覆盖到少数人。但是如果提前买了保险就不一样了，如果真有了大病，平安会给你报80% 、90%甚至全报，这难道不是一件天大的好事吗？”

　　日期：2011-09-04 23:59:08
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　　他喝了口水，接着说，“我再举个例子，有很多人辛苦了一辈子，到老来儿女不孝，变得老无所依，怎么办？有人会说让他们去法院起诉他们的子女啊，这里我只能说你的社会阅历太浅薄，清官难断家务事，这种事情如果闹到法院，子女会更仇视父母，况且天下父母哪个愿意与自己的亲生骨肉对簿公堂？但是如果有了养老保险——基金，那完全不同了，现在每天只要存几块钱，60岁以后，每个月都可以拿到几千块的养老费，而且你现在每天存的钱还一次性返还给你……到时候不是你求儿女，而是儿女们争抢着要求养你了！”

　　下面再次掌声如雷。
　　日期：2011-09-04 23:59:44
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　　“我刚才只是举了两个简单的例子，其实还有很多，比如教育、失业等等等等，现在大家是不是对平安有了个初步的认识？”大家纷纷点头。
　　“所以大家不要以为保险就是求人买保险，其实我们是为大众提供一种全方位个性化的服务，用句中国老话就是——行善积德。我们不是求别人买保险，而是我们详细了解并且享受了一些服务之后，感受到这些服务巨大的好处，再把这些服务与我们身边的人一起分享——保险其实就是分享！”

　　整个培训室里被掌声包围着，激动而又欢快。
　　日期：2011-09-05 00:00:25
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　　“其实只要大家理解了保险的真正含义，那么做起来会非常的简单。你就把你是一个保险代理人的消息告诉你身边的所有人，那么当他们需要这项服务的时候，第一个想到的就是你，我们行业内流传着这么一句经典名言，叫做，你就告诉你楼上和楼上的楼上，然后再告诉你楼下和楼下的楼下，那么你就成功一半了；接着你再让他们把你做得事情重复一遍，那么你就成功了！”

　　我承认，我无法控制内心的兴奋和喜悦，仿佛寻找到了真神一般，居然有种想哭的欲望。现在我终于彻底明白了徐志超嘴里所说的真金白银是什么了，这些话就算真金白银也买不来的啊！感谢你，徐志超！我在心里想。
　　日期：2011-09-04 23:50:49
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　　他爽朗大笑了两声，接着正色说：“刚才和大家做了个小游戏，我把这个游戏起了一个专业的名称。”然后他在白板上潇洒地写下了四个字，下面有些人盲目地跟着顺读着——职业盲区——我想这些人一定是刚毕业的学生。
　　“对，职业盲区。”他顿了顿，“今天在座的大部分都应该是应届大学毕业生，当然，也有部分会是刚刚离职的——正准备踏入新的工作岗位的。”
　　日期：2011-09-04 23:51:37
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　　他扫视着下面，“如果我判断不错的话，今天在座的没有人比我年纪更大。我刚才告诉大家我真实年纪的时候，很多人先是赞叹，而后有些人眼神里也流露出了些不屑；当我说我50岁的时候，大家都惊讶，我想惊讶之后心里都会是仰视；如果我一开始就告诉大家我只有25岁，那么大家会认为我是天才吗？呵呵，我想这个想法会在应届毕业生的脑袋里闪过，有过职业生涯的人肯定会不以为然！”

　　他接着说：“圣人云人性本善，而社会是个大熔炉，工作会把人变得复杂。人是种很奇怪的动物。如果我一开始介绍自己时说我今年只有25岁，很多人其实从心底来说并不会认为我有什么了不起，肯定会认为我资历尚浅——‘你有什么资格给我培训？我也不比你差’；如果我说我30岁，很多人会平视我，你能做到的我将来也一定可以做到；如果我说我40，很多人都会佩服，有资历有学识；如果我说我50岁，大家一定很尊敬我，认为我阅历丰富人生完美。”

　　日期：2011-09-04 23:52:13
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　　“记住：对待老板，你要永远装作20岁，要让老板感觉他可以一眼把你看穿，因为老板最需要忠诚可靠的员工；对待客户，你要永远装作40，让他们不能轻视你，认为你可信赖，因为没有人愿意把钱放到一个冒冒失失的毛头小伙或者迟暮老者的手里；对待员工，你要永远装作60岁，不能让员工把你看穿，你要有把控员工的城府与威严，因为如果你控制不了你的员工，你就有可能变成他的傀儡。”

　　这句话说完，培训室里响起了热烈的掌声，我肯定，这次大家是发自内心的，最起码我是。我似乎明白了徐志超嘴里所说的真金白银是什么意思了，这些东西，学校里没人会告诉我们，金牌讲师确实不是“盖”的！
　　日期：2011-09-04 23:52:43
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　　他用手压了压，示意掌声停止，“我敢肯定的告诉大家，我虽然不能左右你们进来之前的想法，但是我一定会影响你们出去之后的思维方式,因为我所告诉大家的内容，都是平安这20多年来无数人的经验总结，它虽然不伟大，但是绝对的正确，在残酷的社会竞争中，前人的经验比伟人的金科玉律更有实际意义。”又是掌声，我承认，我越来越期待接下来的内容了。

　　日期：2011-09-04 23:53:29
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　　“我今天所讲的核心内容就是——”他在白板上又写了四个字——职业规划，“大家知道什么是职业吗？”他顿了顿，看看我们的表情，嘴角微微上翘，接着说，“是不是有很多人认为职业就是你所从事的工作？其实不然！工作是一种状态，它所表达的是种感性的认识，简单点说就是你现在为维持自己生存所付出的被动的劳动，所以我们经常会听见有人说他不喜欢自己的工作，感觉很累；而职业是一种形而上的思考，它所表达的是种理性的认知，我也简单点说，那就是你愿意终生为之奋斗并且根入骨髓的美好生活的理想、规划、实施过程，我们很少听到有人说讨厌自己的职业，对吗？工作是显性的，因为我们为了生存要为之奔波；职业是隐性的，可能大部分人一生都不知道自己的职业是什么，只是在脑袋里有种美好的向往，认为自己这辈子应该过得是那样的生活才对。”又是不息的掌声，说实话，这是我这辈子第一次听到有人如此解读职业，关键是解读的还真的就像那么回儿事。

　　日期：2011-09-04 23:54:26
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　　“所以，大家现在所要做的不是盲目的找工作，而是先好好想想自己真正喜欢的是什么，需要什么，不至于像中国祖祖辈辈的农民一样，浪费了大半生时光，到老来长吁短叹。”
　　他喝了口水，润了润嗓子，接着说：“我们现在都很年轻，我们现在思考还不晚，如果等大家工作若干年之后再去思考，估计黄花菜都凉了。”我们哄堂大笑，他也笑笑，“刚才调节下气氛，我为什么让大家现在就思考，并不是说以后我们不能思考，而是人都是有惰性的，一旦工作成为习惯之后，便不想改变，或因为养家糊口而拖累，或因为意志消磨而消沉……林林总总，不能尽述。人这一生，错过了最初从学校里出来的10年，你可能会抱憾终身！总听到有人会说，如果我当时如何如何，现在肯定如何如何。可惜青春易失、芳华不再啊！我们现在只有乘着年轻打好基础，将来才可能有鹏程万里的辉煌。”又是热烈的掌声。

　　日期：2011-09-04 23:55:08
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　　“可能有很多人会问，我也不知道我应该做什么，也不知道自己的职业如何规划，而且就算知道了，如果我的职业现在养活不了我，我是不是要饿着肚子坚持呢？说实话，这个问题我在几年前也有过，我当时就非常的困惑，我不知道自己到底将来想做什么，或者说可以做什么，而且人总是要生存的呀，想总不能当饭吃吧，那怎么办呢？”