日期：2010-6-24 16:21:00
　　再来天涯
　　再次声明：
　　1、本人文笔非常差，只是叙述一下俺从事销售工作的经历、宣泄一下自己内心的感受。但是值得保证的就是一定是真人真事，文中例子基本上都来自于我和我团队成员的经历的。
　　2、我想我的这些销售工作经历应该跟很多想做销售或者已经做了销售工作的朋友差不多，除了激情我们什么都没有，我想让这些经历给我们那些想从零开始或者是刚刚起步的朋友参考一下，也希望更多的想从事销售工作的人少走些弯路而已……

　　做销售十年了，一路上走来真的不容易，有酸有甜，有笑有泪，有失败也有成功。一个农村出来的小孩子，没有背景、没有学历、没有经验等等的先天条件，走到了今天我觉得非常不容易，当然最不容易的应该是我们团队的成长，我们的团队从小到大，又从大到小，再从小到大，经历了一个M型的发展曲线，整个过程都是由一个“泥腿子班长”带领而来的，每次想想过去比比现在说心里话其实还是有些满足感的（鄙视一下我自己，有点小农意识）。我们以前的经历我在天涯里面写了一些，有时间去看一下吧http://www.tianya.cn/publicforum/content/enterprise/1/133607.shtml 因为这个帖子的原因我在天涯认识了很多的朋友甚至是一些合作的伙伴，而且趁写文章的机会也梳理了我过去的思路，整个过程收益良多，在此我要感谢一下天涯，同样也感谢一下天涯网友的支持！！！两年来一直都在和天涯的网友讨论有关创业有关销售的事情，觉得是一件非常有意思的事情，大家一起收获很多东西。

　　最近一段时间有特别强烈的冲动，这种冲动就是想把这十年来一些有关销售的事情说一说、聊一聊，最关键的是我不用回答很多QQ的问题了。做了十年的销售以及销售管理，收获了一些金钱名誉之外也收获了一些心得、经验，今天我还想通过天涯这个平台把我的经验和大家分享一下，如果对大家有一点点的帮助了那我就阿弥陀佛了，如果没有那大家也不会损失什么的，当然，最重要的是有机会再一次梳理一下我做销售的经验，让我自己再成长一下！

　　当然这个过程中主要说的是销售这个工作到底带给我了什么样的“收获”？
　　因为文笔问题，措辞不周之处还请各位看官海涵！
　　先预祝一下我们在天涯这一段时间的交流能够愉快、喜乐！
　　对于销售的演义正式开始……
　　日期：2010-06-24　17:43:25
　　见到销售

　　我真正接触销售工作是在97年，我来郑州上学的时候经过一个亲戚的关系，接触到销售这个工作。那个时候刚刚从农村出来，各个方面都不懂，当然你也可以说是土，不对，是土得掉渣。我那时候看到的销售是直销，这种直销和安利、完美、康宝莱的直销不一样，他们有点类似于保险，每天早上要开会，然后出发做销售，每个人都有一个固定的销售区域，每个销售员都要在自己所在的区域进行销售工作，他们的产品一般都是日用百货类的，成交价格一般都是10-50元之间的产品，所以要面对的顾客几乎是你所在的区域中的每一个人，用行话也就是扫街，而且还是陌生拜访，连起来就是扫街式陌拜。当我看到所谓的销售竟然是这样的时候我觉得特别失落，因为我是学市场营销学的，如果以后要是天天这样的话多没有意思，甚至觉得有些丢人。但是当时的那个销售队伍给我的另外一个感觉就是——激情，超级有激情，对于激情我当时（包括现在也是）真是向往不已，觉得这样的状态才是人生、才是年轻人应该有的状态。如果不是这样扫街的话，如果是这样的工作状态的话我一定会努力工作的，当然时隔多年以后的种种经历实证明了我当初的想象是不成立的，如果不是扫街的话，那样的状态是不会存在的，不过这是后话，以后我会讲清楚为什么不存在的理由和原因的。

　　接触销售
　　我真正地去尝试销售是在98年的暑假，我去了桂林去了97年我在郑州看到的那个公司了，在桂林开始我的真正的销售尝试，让真正意义上体会了销售，当然也正是因为这个暑假，他改变了我整个的人生轨迹，我从事了这个领域，我学会了这个领域当中的很多的方法、技巧、经验，也在销售这个领域中收获着喜怒哀乐、收获着成功和失败，同时也收获着我的成长。

　　我之前已经说过了，我是一个非常内向的人，我上学的时候基本上不敢跟班里女生说话的，一说话就会脸红的，上课更是一个不发言的 “好学生”，害怕、恐惧与别人进行语言的沟通，我发自内心的希望自己能够顺畅地和别人进行交流，但是我做不到。内心深处做过无数的挣扎、彷徨，一直矛盾着、自卑着，所以上学的时候开始特别是来郑州上学的时候开始驼背了，走路低头。在这样的情况下我选择了做销售来锻炼一下我自己，当然更多的时候我非常自信的告诉我自己我不适合这个行业！我做不了这个职业！呵呵，后来的结果证明了我当初的感觉是错的。这个事情也给了我很多的启发，其实无论什么事情，只要自己愿意去尝试愿意去付出，就一定有办法的，当然也一定会成功的，在努力程度一样的前提下，付出时间的多少决定着成就的大小。也就是说别人做一个事情做一辈子，我们只做了一天，那么收获肯定是不一样的，古人也说过“闻道有先后，术业有专攻”。

　　我的第一天
　　第一天有个人组长带我做销售，他大致给我讲了一下怎么见顾客