一天中午,我到了铺子,瞧见李姐坐在里面打毛线.生意很是清冷.于是,我就和李姐聊起来.因为她毕竟是有经验的人.李姐说,根据她来这一段时间,发现虽然这个地段人流多，但真正具有购买力的人并不多.紫荆北路不比旁边挨着银都花园的那条街,那条街全是大铺面,生意也还过得去.那些店铺不一定每天要卖出多少件衣服，可它一件衣服的利润就可以抵我们卖出十件甚至更多.原因是因为有购买力.你想,毕竟象我以前那样口袋里有100块钱就会用100块钱来买自己喜欢的衣服的人毕竟是少数.绝大多数人还是很现实的,因为生活就是生活,来不得半点马虎.你想,就算她再怎么喜欢你店里的衣服,可是她觉得价格高了不买,那么我们也就没有利润可言了.对比周围的店铺,一件衣服的价格便宜差不多50元左右,贵的也不过100元,而到了我们的店里几乎没有下100元的.当然我们店里的衣服肯定是牌子货,但是得不到别人的认同也是白搭啊!

　　听了李姐的话,当天和第二天我就对进店的人做了一个统计和分析,确实,从这些人的穿着打扮等等来确实不是很具有购买力.这是我要告诉诸位的第二个忠告:挑选铺面一定不要被表面现象所迷惑,一定不要被你说看到的人流所误导,一定要去调查你选铺面的人群属于哪种消费档次.我们就是被当时紫荆北路上虚假的人流量所欺骗.终于,我明白了陈某为什么会转让她当时的做特百惠的这个铺面,因为特百惠在这条街上也属于高端产品了,不能够被周围接受.

　　我一心想打造的精品时装店看来是走不通了,心里不禁有一丝惆怅.当时还一直清高的认为自己的衣服肯定是最好的,自己的店里绝对不会卖一些大路货,但却被现实逼迫得要改变走向.想了很久,终于想通了,开店的原则就是要让它赚钱,既然只在乎结果,又何必那么强调过程呢?于是和男友讨论以后我们决定接受李姐的建议去九龙泰华看一看.不看不知道,看了吓一跳.从上大学开始直到参加工作这三年,我就没有再到泰华九龙买过东西了.因为前面说过我对衣服的质量还是看得比较重的,所以全在商场专柜里买衣服.这一次去他们的变化真让我刮目相看.

　　人流攒动,热火朝天的景像真是蔚为壮观.里面卖衣服的小姐它们的职业素养也真是让我大吃一惊,心想如果也能找到一个个像这样的小姐来卖我们的衣服,营业哦肯定也会不错,太能卖了,嘴上功夫真的了得.这不,我多年以后踏进泰华九龙,就被哄得来买了一些很乖的首饰.于是,我们仿佛又看到了希望.在网站进货看不到摸不到,给的定价也是死的,在泰华九龙却能够用手摸用口说,我觉得好的我才进,我觉得不好的就不要,而且在一个星期之内卖得不好的款还可以拿回来换.确实要灵活方便很多.第一次我们在泰华九龙进了差不多2000元的货.由于进价不高,所以件数看起来也比较多.

　　我把泰华九龙的货与网站上的货搭这卖,想让不同的人都有不同的收获.当把货挂好以后,就有一个30岁左右的女的看上了一条靴裤,试穿以后就开始问价格.裤子进价为55,李姐给她说150.那个女的真是一点都不客气:都晓得你们就在泰华九龙拿的货,咋个说那么高的价格哦?100元我就拿了走人.确实,人家也没有说错,你就是在泰华九龙拿的,于是,只好卖了.看来,这样也真是一个办法,于是我们就这样操作下去了.每个星期六早上我们就用这个星期卖出的钱去泰华九龙进货,然后把进回来的货搭配好挂出了.后来在进货过程中,我也和泰华九龙几家铺子建立了一定的关系,凡是有了新货都会给我留几件.最让我激动的一套带有民族风味和波西米亚风格的T恤和裙子,进价是70,卖的价格是180.现在看来,确实是以前的的定位没有选好,以致于前阶段的失利.学会在泰华九龙进货以后,铺子的生意好了很多,特别在12月底的时候有个星期的营业额达到了比较理想的高度.

　　可是,服装行业本来竞争就很激烈,因为穿的衣服始终是可有可无,不像吃饭天天都得吃,所以,受到客观因素的影响非常多.就因为这样,我们的小店也注定夭折.
　　日期：2006-04-11　17:15:34
　　九、
　　李姐的提议虽然让营业额有一定的提升，但是距离我们的目标还是很远很远。虽然我们一直都在努力，一直都没有放弃，但是小店的生存还是那么的要死不活，像一只鸡肋。因为当初选店址的时候只考虑到离他家近，有时老人能帮我们看看。结果这个店离我们工作的地方比较远，一个在西边，一个在南边，跑来跑去非常累。渐渐地，我对小店的关注打了折扣，因为似乎从它身上我看不见我的的努力换来的成果。所以这是我的第三个忠告：店面不管是你自己看还是你请人看，要找一个离你家里或者工作地方最近的，能够让你在第一时间里去处理问题。

　　这其实也是我们80后一代人普遍存在的问题，一遇到问题就做了缩头乌龟，一遇到麻烦就怨天尤人。男友比我大三岁，在这个问题上他就显得比我坚强得多。开这个店是用的他的钱，自己的再加上家里的。虽然不是什么很大的生意，但也是他和两位老人一分一毫存起来的。所以，在这段时间他的包袱应该比我重得多。小店垮掉了，最终对我来说就是精神上的伤害，儿时的美丽梦想破灭了。而对于他来说，不仅仅心灵，还有物质上的消耗。现在算下来。这个铺子亏掉了一辆小车。

　　询问周边的服装店，都说今年（2005）年的生意特别不好，不知道是为什么。去前年在年末的时候都是大采购的时候，这段时间的衣服特别好卖，而今年显得如此可怜。具我分析，可能今年的人都把钱拿去买房了，所以就要节约了，可买可不买的坚决不买。男友也不原过早的结束这个小店，因为从它的诞生到现在我们真的是花了不少心思，所以决定了过了年再看看好不好，如果还不好，那就只有关掉了。

　　怀着忐忑不安的心情过完了年，又小心翼翼地选了一批货，过年后的挑战又开始了。然而，始终徘徊不前的营业额让我们最终承认了失败，选择了关闭。那么，首先需要转让铺面。而当时陈某给我们万无一失的保证却让我们一生难忘。
　　日期：2006-04-22　13:29:12
　　十、
　　要转让铺面就需要得到房东的同意。于是，男友以办营业执照为由找了房东协商，想让房东重新和我们签一份合约。因为最初我们只和陈某签了合约。由于最开始陈某就告诉过我们她觉得房东不好相处，所以在我们开了店以后一直注意和房东拉好关系，每次去店里都主动地和她打招呼，有什么零食都要分给她的女儿，就是想到以后可能有事情会麻烦她。但由于她就是这样一个没有文化素质的人，所以我们的小店结束从某种意义上来说也是和她有很多关系。所以，这是第四个忠告：选铺面还要看房东的为人怎么样，还要和房东搞好关系。如果能够做到这一点，问题就好办得多了。

　　找到房东说明原因以后，房东死活不肯重新给我们签一个协议。问了半天，她才拿出以前和陈某以前签订的合同指着一条规定给我们看：合同上白纸黑字的写上了在陈某承租的这三年内她根本没有权利转让这间屋子！！！！而我们当初对这个问题没有提出任何异议，甚至四个人中没有一个人瞧见这个关键的一条！！！当时的我们都认为其他人看了就行了，没有想到会犯这么低级的错误！！！第五个忠告：签合同的时候一定要一字一句的看清楚，千万不能一目十行！

　　今天时间有限，就先抛块砖吧。
　　日期：2006-04-24　14:21:05
　　接十:
　　看到合同上面的那条,我们两个顿时无语了.现在最要紧的就是找到陈某.而她留下的手机号码事隔那么久也处于了不存在状态.于是,我们又准备从她合同上留下的地址下手.结果一看,发现地址写的是马鞍东路六懂.我的天啊!这可怎么找啊?!但是被骗的愤怒驱使着我们绝不放弃.男友找到一个丨警丨察局的朋友违反规定从电脑上调出了她的档案,才发现给我们留下的身份证号也是假的.显然,从一开始她就知道她的这个铺面在我们今后需要转让的时候是会遇到麻烦的.她在想方设法隐瞒我们.