日期：2011-02-26　21:09:56

　　第五节　把握职场命脉
　　1．实用的“协同技巧”
　　要想人助，必须自助，如果问题不能解决，对方的责任再大，也不如你的责任大。
　　在前文中我们说到退一步的何经理没有气馁更坚定地走自己的道路。何经理早上第一个到办公室，中午也是让人把饭打回来吃，然后撂下饭盒又去工作，有时会忙到最后一个下班。有人提醒她要劳逸结合，结合得好对工作、对健康都有益处。何经理起先并没有听进去，有一段时间她得了胃病住了一周的医院。出院时，医生嘱咐她工作不要太累，要多注意休息。疾病的痛苦让她无法忍受，使她再也不会不注意身体健康了，到午饭时她会偷闲下来与大家一起聊聊天，增进下感情。一天，何经理与同事们一起去食堂吃饭。饭桌上她的话尤其多，总是谈些职场上的事，说职场本身就是大家互相协作、互相帮助的平台，但有些事要完全靠自己，不能指望着什么救世主。但一个人又不可能包打天下，不如学几招实用的“协同技巧”。同事们都等着她往下说，何经理诡秘起来：“这个技巧就是‘哄骗、利诱、威逼’。其实这在生活中也是普遍存在的，就是没有人用过这样冷酷的词句说出来。我认为，它就像特务们刑讯逼供的法门，哈哈，电视里都看滥了。你们可不要小看哟，它的效用可是最灵验的。用在职场上，会有很多人服服帖帖地听你摆布。”

　　我们迫不及待地让她说细致点。何经理探了探身子，接着说：“这几个套路是这样子的：
　　“哄骗”：这是一个以语言取胜的圈套，进入这个圈套的人一般是无法生还逃脱的，它的魅力在于让人从心态上不会抗拒，能够心情舒畅地接受你的请求或建议，当然前提是你的要求不要太过分。应该说这种模式，比直截了当更有效。如果你要推迟两三个月采用，那客户也是没办法答应的，事情总归是要在一个合理的范围内，这个公式才会有效。
　　“利诱”：利益是职场的根本法则，你没有本事让别人帮你，主动与你协同，那很可能是你没有处理好利益协调关系。当鱼儿闻到诱饵的腥味，一定会游过来的。千万不要狭隘地以为，利益就一定是金钱，利益有很多种，诸如获取‘鼓励、认同、欣赏’，这些每个人都需要的虚荣心的满足。同事拒绝提供协同，你就要分析需要提供什么样的利益，才能让他们服帖地帮你办事？奖金、功劳、名分、成就感、上司的知情？总有一样是他们需要的，只要设定好一个，让别人帮你办事儿，并不是件难事。

　　“威逼”：放心，这是没有老虎凳、辣椒水类的刑具，它是当通过利益诱导不起作用，或者你不知道付哪部分利益给他，在徘徊，又急于需要他们的帮助时的下策。很简单，就是两条‘捅给领导和抓小辫子’。在捅给领导之前，可先与之沟通，这样还不行，再考虑通报给他的领导。抓小辫子这一条，不到万不得已尽量不用，毕竟是非英雄所为，今天你抓了人，后天可能被人抓。”
日期：2011-02-26　21:11:22

　　一个铁定律
　　帮你是情谊，不帮是本分。实际上我们在职场遇到不合作、不帮忙的案例还少吗？别人不帮你，也不要心存怨恨，你没能让人帮你忙，无法让人主动与你协同工作，那只能说明你的工作做得不够到位。在如此强调团队精神、整体协同的今天，当你需要协助的时候，别人冷眼旁观；当你认为其他部门应该协同完成工作的时候，他们却忙碌着别的事情。无论是“哄骗”，“利诱”，还是“威逼”，都是我们常用的工作协同方法，包打天下的法门，是不能置疑的。有许多人认同这样的方式，并说在生活中也是普遍存在。何经理把它们列出来，也是为了证明：要想人助，必须自助，任何问题不能解决，对方的责任再大，也不如你的责任大。