到了笼怀后，他直接开到他大舅铺面前面点才停下。他大舅的铺面是非常靠近关口的，是黄金地段的铺面。我们下车后，他就说这里就是他大舅的铺面了，现在先不要进去，里面有客户要货等他忙完在进去。他大舅铺面里五六个人在捆绑东西，看起来很忙的样子。我就和他站在外面聊天，我也边看那些越南人来来往往大包小包的走着。这时候是7点多，在笼怀已经很热闹了。司机说道：我以前也做点越南生意的，只是现在不做了。我问他为什么？他说现在不好做了，什么都难做，他自己也没多大资本等。

　　日期：2009-04-18　10:53:24
　　他还说到，这里每天到这个时候，越南人就开始过来要货，什么货都有不同的越南人来要。他指着对面一家说道：那家的老板我也认识，专门批发各种波鞋的，量很大，但是利润很少就靠大量才可以赚点，现在难做了，什么行业都有好几家竞争，这里卖的东西就靠便宜，你不比人便宜的话，你也别想卖得出去，除非你直接发货到河内。我很专心的听司机一一介绍各种信息。于是我指着那些拉着一大包一大包的东西问道：那么多人拉这些，这些是什么产品？

　　李司机说道：那些都是女人胸罩和一些男女丨内丨裤，还有各种毛巾等。他继续道：你可别小看这些产品哦，这些卖得最多了。然后他头往上面看，同时指着上面铺面对我说：那些很多都是批发这些的。我应：哦，然后继续问一些相关的信息，他也很热情的讲。他大舅铺面里的人搬完东西走后，他就说现在可以进去和他大舅谈谈看了，于是我和他就一起走进去了。

　　李司机先进去，我紧跟在后面，一进门就看到两边很多各种的电饭煲，和很多各种配件摆得很零乱。一个中年妇女正在收拾一些纸皮和一些乱七八糟的东西，看得出是刚才那些人选产品时留下的。李司机对妇女问到哥在不？那个妇女应道在楼上。李司机转头对我说到这个就是他老婆了（指那个妇女）。我对他老婆点下头说到你好！他老婆看上去很能干，手脚很麻利这种。她对我应道你好你好。笼怀的铺面是两层楼的，所以他大舅子就在楼上。李司机带我走上去，一路还叫我小心，地方狭窄很多烂的电饭煲和相关配件堆得到处都是。

　　上到楼上就见一个40岁左右的男子，正在一边喝茶一边拿着什么东西正研究六合彩的特码。他抬头看见他的妹夫带着一个陌生人上楼，他有点莫名。这时李司机就说：这个是我的客，是某省工厂的，我带来给你认识看看你们有什么可以合作不。然后就对我说：这是我大哥姓兰。我马上伸手过去说到兰老板你好！蓝老板和我握一下手就说：坐下坐下很随意的样子。然后李司机就对我说，你和我哥谈好了，我就在楼下。我说好的。李司机刚要走，蓝老板就对着他说道：你不打算把你老爸拉去南宁大医院检查清楚啊？李司机应到过几天先就去了，然后说到你们先谈生意吧，然后就下楼了。

　　蓝老板就问我贵姓？我说免贵姓龙。他又说爱喝茶不？我说还可以啊不是很会品茶，蓝老板很喜欢喝茶吧？他这时已经站起来，拿茶壶去倒里面的茶叶，边走边说道：这里没什么好玩的，这里地方太小了也只有喝茶了。这时他回到坐位坐下，边拿茶叶放到茶壶边说：你们那里的人都很喜欢喝茶的，早上喝早茶中午喝中午茶晚上喝夜茶。我应道：其实就是一种叫法而已，实际就是去吃早餐中午饭和晚饭的意思一样的。

　　他又说：你玩六合彩吗？你们那里据说很多的。我说道:我不会，连看都不懂。他哦了一声又说道：我们这里小地方，没什么娱乐就玩这些了，这里基本上每个人都会玩，下多下少而已。这时他帮我倒上一杯茶说：来喝茶。我边拿茶边说谢谢，我一口喝下，客气的说到很香这茶。他接着又帮我倒满后说道：还可以了。龙老板是开厂的啊？我说道：没有那么本事啦是我哥的了。他又问亲哥的吗？我应到是啊。

　　他说道：龙老板带什么样品来了吗？我应到，这次来只是看看情况，顺便看看主要是那些产品和价格等，所以还没带样品来。他又说道：你不拿样品来，我们也不知道是那种，合不合适越南老，我们也不知道怎么说是吧？我说是啊是啊，下次我拿过来给你看看。这时他走到楼梯口叫到蓝桂蓝桂，下面一个女的应到干嘛？蓝老板说到，你拿B2B3B5B9每样拿一个上来。他说完又走回来和我说：你看看我的产品你那里有没有类似的？

　　我说好啊，然后我又说：就算没有我们也可以生产的。他说到那肯定的，工厂什么不能做是吧。不一会李司机的老婆，和两个女孩拿了他叫要的型号电饭煲上来了。摆好后，蓝老板就拿其中一个对我说，就是这样的，不同我们国内那些，什么功能的都有，越南老要的就是能煮熟饭就行。他说完笑笑又说道：你给越南老什么功能都有的他还不会用先捏，你看看就是这样的了。他边递给我边说：就像我们刚开始有电饭煲那种。

　　我接过来看了那些电饭煲确实就像蓝老板说的那样，都是很落后的那种产品。这时蓝老板又边说边笑道：我们那时刚有电饭煲的时候，也就像现在越南老一样，买个电饭煲回来还怕用，还不知道怎么用，所以你不要想要什么功能都有的。我这里卖去越南的电饭煲，越南都是批发到县城，县城都是卖给农村人的。要不越南老就是转手到缅甸、老挝等地。

　　那些地方就像我们八十年代，什么功能都有的他都不爱也不会用，简单好用饭煮得熟就行咯。说完他又看着我笑，又说道：是这样了哦。继续道：这些产品是湛江老板的，湛江老板刚和我做的时候，也说什么功能怎么现代化，我就告诉他要越古董越好。说完他又笑呵呵的说道：你想啊，那里的人有什么文化啊，你给他什么先进的他会用不，是不是啊？这时他又叫蓝桂蓝桂，你再拿一些开关上来。

　　不一会李司机的老婆又拿一些各种各样的开关上来，都是些电饭煲的开关，都是非常简单的那种，心想这些开关估计也没多少个厂生产了。这时蓝老板说道：我这些电饭煲和相关产品，你在国内都未必能买到，他又笑笑。我说是啊，这些都过时的了，还有谁用这么落后的电饭煲先啊现在。蓝老板呵呵道：我这里就卖这些了，而且量还很大。我心想怎么个大法？他盯着我看慢悠悠的又道：我每个月发过越南不低过25车，一车能装一千个，配件每月不少十车，你自己算是多少？配件就是你手上的那些，还有其他类似的。

　　听他这样一说，我心想，我靠，全越南人民都用你的电饭煲了？所以心里不怎么信他说的数字，心想丹东那个黄老板不就是个典型吗。于是我说那么多啊，那你的销量真是很大的了。他对我笑笑道：你能生产这种类似的电饭煲就拿过来给我看看，合适的话我们再谈价格和销量，不过你也要生产同样的相关配件才行。单单有成品还不行，还要有相关零配件才得哦，不然人家用烂了没配件换，那怎么行啊是不是啊？