日期：2011-05-10　10:48:06

　　第二章 挥师北上
　　一周的展会终于过去，此时，御马在展会上获得了不少订单和各地经销商资源，这对御马拓展全国的汽车后市场起了一个很好的铺垫作用。
　　“各位同事，请把你们最热烈的掌声送给我们最聪明能干的唐如烟小姐，同时，也送给在展会上付出了不少努力的御马伙伴们。”阿启激动地说着，首先带头鼓起了掌，于是，会议室大厅里响起了雷鸣般的掌声。
　　“从明天起，我们的整个销售团队都要进行特训，快速成长起来。一个星期后，我们将正式开拓全国的市场。”阿启振奋人心地宣布，掌声再度响了起来。于是，在卢岚的策划下，一个全方位的销售特训顺利地展开了。
　　御马最重的担子落到了唐如烟的肩上，但这是磨砺她的好机会，也是所有业务员提升能力、晋升的好机会。

　　唐如烟神采飞扬地站在讲台上，给所有业务精英做特训。她将一位优秀销售员最重要的素质与要求都总结了出来。
　　爱家主义精神：把御马当作自己的家，把产品当成自己的孩子，无论遇到什么困难，也不离不弃。
　　了解产品：从银声公司性质到用品部的架构到御马品牌的解析，以及御马所有的性能与优势。
　　销售技巧的提高：遇到不同的难点，具体分析，逐一击破。
　　自我鼓励成长法：遇到挫折，绝不气馁，客户今天不接受，明天也一定会接受。

　　只要汽车还存在，我们就有市场！我们销售的不只是一种产品，我们是在建一个产业化销售平台，为自已的事业筑一块砖！
　　唐如烟还带大家到户外做了一次拓展训练，让大家身心都融入御马中去。这次的特训无疑是非常成功的，御马团队的每一位销售精英都似乎改头换面，恨不到插翅飞到全国各地，将御马全部分销出去。
日期：2011-05-10　10:49:35

　　最后的一次高管会议，阿启亲自上场，他把卢岚策划好的营销策略与分布图都拿了出来。产品销售以两条线捉，天网与地网全面布置。所谓地网自然就是全国各地的现有市场，而天网就是网络的营销。以淘宝、易趣等各大B2C网上商城找网商铺货，令御马真正走进车主的世界，无论是从网络或生活都深刻地接触这个名字。
　　于是，阿启又做了一些具体的职能分配，由唐如烟带领李乐娘北上开拓华东市场。而林小一与刘贵负责华北市场开发，而总部与华南地区就由快速成长的何香儿与一批新进的销售精英继续耕耘。
　　次日，唐如烟就带着李乐娘北上，第一站到达上海，她不忘与岑如扬之约，与李乐娘狠狠地逛了一遍上海最大的金恒德汽配市场。里面有很多高端的产品，当然，各款脚垫也是五花八门，数之不尽。脚垫已在这样一个发展期，市场也是相当的透明化，想要做一个成熟的品牌，来一次强势的垄断，那真是比登天还难。

　　但是，唐如烟还是对御马充满信心的，于是，她先在杭州策划了大型的产品推广会议，先把御马的门面打开，然后让手上的业务员去走访客户，出具书面的东西让客户感觉我们的正规化，再收集大家对御马的意见，一步步将产品推出大门。所以，资料收集是相当重要的。
　　那晚，岑总就是带着好几个老板一起为唐如烟与李乐娘洗尘，其实，那时岑总已经是御马的经销商，他有好几家4S店，也算是御马的大客户，可是，一整晚，岑总都在不停地灌唐如烟喝酒，那种过度的热情似乎带了点情绪。搞得大家有些不欢而散，而那几位老板也有点不安好心，一对色眼对她们虎视眈眈，他们是在想两个大美人会不会为了业绩甘愿被潜？整个晚宴搞得有些不欢而散。
　　“真是一群老色鬼。”李乐娘跑出酒店的那一刻，就忍不住大骂了起来。
　　“我觉得岑总不是这样的人，好像发生了些什么！”唐如烟自语了一句。第二天中午时分，她亲自去视察了岑总门店的御马销售情况。谁知，岑总睡在办公室里，都不愿意看见她了。
　　当唐如烟看到了立在店里的那一卷卷御马，也大概明白了是什么回事。岑总一定是觉得把这东西订了回来，销量那么差，感觉自己像是上了当，所以有点窝火。你要知道，一个成功的男人，是不可能承认自己的决策错误的。