这样你说到头来，我能不能从你那二十车鞋里白赚一笔？知道你之前在那些小边贸了解好价格和需求了，所以你才信誓旦旦的说留有一手，信誓旦旦的说拖鞋最终赢家是你。李总连吸几口烟应道；是的，不过我还是不明白，我拉去那里卖怎么就亏掉五十万以上呢？我冷笑几声应道；我不想慢慢告诉你原因，你钱多，你可以去进三四车货拉去卖看看啊，原因你不就懂了。

　　他弹了一下烟灰说道：哎~这些都是假设而已，反正现在说的都不是事实嘛，到那时未必就是你说的那样。我看看他不回应他的话，他继续说道：现在大家都不敢做拖鞋，是你啊田告诉我一颗的事情，我非常感谢你。之前我想的是，你啊田有机会一定会报复我，而当有一颗更狠更好的机会报复我时，你没有利用一颗来报复我，反而来提醒我。所以让我对之前头盔的事情感到非常内疚，因此决定将你应得的那份钱还给你。

　　听他说完那些后，我在思考着问题没有应他，我点上烟吸了几口，看看台面那三万美圆，再转头盯住他看，我发出一串笑声！李总道：怎么了，有什么不对吗？难道我给你的美金，你怀疑是假的不成？这次我可是真诚的感谢你来的，你可别胡思乱想哈。我继续盯着他看，也不回复他的话。他有点急了于是说道：怎么了怎么了？有话就直说，别用这样的眼光看我。

　　我喝了一口玉米汁摇摇头的说道：你李总真的太聪明了，可我们这种人，有时候就是往往的聪明过头，这次你又聪明过头了。刚才也说到我了解我自己，就相当了解你李总一样。李总急着马上说道：捏~捏~捏，不知道你又想到什么邪念去了，你不是想我拿相当二十四万给你有什么目的吧？
　　我可可两声道：我明白你李总今晚为什么开始就跟我争，争说拖鞋最终是你赢等废话，我一直都在纳闷，那么简单的道理，你李总会不知道？竟然还和我争来争去，还以为你真有什么高招，我只说了那些，你不可能想不到的事情，而你竟然真装的不知道说不下去了。
　　呵呵现在我终于明白，原来你是故意拿拖鞋来和我争，故意把我的思路引到另一边去而已。这时李总紧张的问道：什么意思啊，你明白什么说出来行不行啊？啊田，能不能别老是爱胡思乱想行不行，总是不相信人是不行的。这次我是真诚来感谢你的，你看看我，大你那么多岁了，我还主动来诚恳的向你赔礼道歉，这点你怎么不想想啊，你不是又想邪了吧？

　　日期：2008-02-18　20:11:49
　　我拿起玉米汁对着他，示意要和他碰杯，李总开始恢复到我熟悉的脸孔，举起他的啤酒杯表示和我碰杯（我和他坐在各自的对面，杯子碰不到）他喝了一口啤酒后带着微笑的说道：啊田啊，你的为人让我李某佩服了，真的！所以希望前面不开心的事情，就让它过去吧，你也不要东想西想的了，我真诚的希望我们从此成为铁一般的好朋友好兄弟！这二十来万就当我给回你应得的头盔利润吧，从此我们就是好兄弟了，以后大家有事互相帮忙，你我合心合力赚更多的钱，你说如何？。

　　我呵呵两声伸手拿起烟，抽出一支点上，不紧不慢的说道：李总，不得不承认你确实非常聪明，但你忘记了一点，聪明人在聪明人面前千万不要说假话，要不你就变成最愚蠢的了！这时李总急着马上接话说道：你怎么这样说话呢，按你的意思我说的这些都是假话了？我接道：好了，别再演了，你听我说吧。他应道：好，那你说。我说道：今晚你拿三万美圆来给我，你的目的不是因为我，告诉你一颗的事情，你拿来感谢我，表示内疚什么的你说的那些。

　　我告诉你一颗的事情，你有感谢我，也觉得对我有点不好意思，并不是你所谓的内疚，所以根本不至于你就拿这钱来给我。而是在你知道一颗套骗的事情后，你才真正意识到，你曾得罪过我，这时的我让你可怕！因此你知道，我已有能力让你吃不了兜着走，你慌了！所以你拿人民币去兑换美圆，然后急着马上打电话给我，而我在电话里把话讲绝了，你都无所谓的，就是要见我。

　　因为你只有利用我告诉你一颗事情的机会，来和我接触，并利用这事情来表示对我的内疚，然后向我道歉并主动按比例，将头盔赚到的利润，还给我应得的那份，所以你把非常有诱惑力的，三万美圆摆到台面上，是让我心理产生渴望得到这三万美圆，而后你再说感谢我啊，对我内疚啊，所以是拿来给我的啊等等。从心理学来讲，这样直观看着真金白银摆在面前时，是人都会更渴望得到它，而之前你又说是给对方的。

　　这样从一个人的心理变化来讲，就会不自觉的对你有一种好感，因此你认为，在听你对我说的那些感谢啊什么什么等等后，你坚信我会和其他人一样，会表示说事情过了就算了什么等等。然后当拿了所谓我应得的那份钱后，必定就从心里面认为，你李总是个懂得报恩的人，并非是原来小的那样。就告诉你一颗的事情而已，你李总就感到内疚，就分给我原来的一部份钱了，这样让我认为你是个可以交的朋友，这样我不但不为那头盔的事情恨你，还会从新把你当为朋友。

　　从此我不但没有报复你的念头，反而你把我变成可以利用的一个人。而你用本不是你的三万美圆，把一个势必让你加倍吐出钱来尝还的我，并且已具备足够能力做得到的我，变成你在越南有极大利用价值的好朋友好兄弟。你心有诚足，认定我不会想得到，你用三万美圆是为了你更深的目的，为你致命的危机解套罢了，因此你才布下今晚这个局。因为你不能见面就简单的说感谢我和内疚等，然后给钱完事。

　　你怕我过后会猜出，你并不是单凭我告诉你一颗的事情，而感到内疚和表示感谢，就给我三万美圆，这样就会达不到你想要的目的。因此你要确保出钱后，能得到一定的收获，所以你得弄个适当的环境和必要的气氛！这样才让我过后想不到是上你当的几率更高。适当的环境场地容易解决，就是你怎么把气氛搞起来，所以你才选择了拖鞋这个话题，来和我辩论。在辩论中，注意我的变化和反应，到最后让我说赢你，让我感到高兴而麻痹自己，时机成熟你再生动的表达对我的谢意和愧疚，和说一些佩服我为人等。

　　然后表现出非常诚心的，退回我应得的那部分钱，同时最关键的一步，在你说退回应得的那部分钱时，你的表情要装得非常丰富起来，表现出，激动，真诚，自信，肯定等中合一脸上，连鬼都看不出来你的演技时，就说以后你我就是好兄弟什么什么等等，这样连鬼都被你这气氛带动起来，激动的应你到，好！你这个大哥我认定了，以后我们就是好兄弟什么什么等，这样你就成功的把对方收服。

　　我说完这些，就盯住李总看，他坐在我对面，已经明显带有点被说穿后不好意思的说道：你啊田啊，想象力真丰富啊，佩服了。我接着说道：李总，场地环境你找得很对，但是你搞气氛的话题，就非常幼稚了。开始我确实没有多想，就想你怎么会赢？可当我说到，知道你已经对那些边贸点了解到的价格和需求了，所以你认为就算在那里慢慢的卖，一双赚一块五左右是没有问题的，这样你60万双鞋至少还能赚到八十万以上。

　　这就是你所谓的留有一手，所谓的至少还能赚八十万以上时，你李总却说，是啊，这些你已经了解好了，表明我说你的打算是说对的。可你不知道，我说这句话是故意套你的， 我根本不是想你这样做，你也根本不可能这样做，更不可能你留的那一手，就是拉货去那里卖，还一双赚一块五呢？这时李总表情尴尬，却还试图强顶着说道：是啊，我当时确实是这样想的嘛。