这些做边贸的人大部份人都懂，再说陆哥早就跟我说了这些情况，而且还不止这些，其他的情况陆哥都教给我不少！。所以我非常肯定的说到；是的！。我还继续说到；越南人是全世界最不讲信誉的民族，因此跟越南人打交道非常吃力和小心！现在不是随便就能在越南做得下去的，能在越南长其稳定的做下去，不是说有钱就行，一定要了解他们的文化和为人处事风格等等！。在95年的时候，我们都称呼越南人为舅舅，到了999年后我们反成为越南人的舅舅了！。他们听到这句话完后，个个不懂什么意思？个个都非常认真的想听我继续说下去时，我呵呵两下，看着杨总说到；杨总现在的EVA做得那么疯狂，以后杨总就会明白其中的道理了！。杨总非常想听我说下去的样子，我却不说打住了。这时那个女总监说到；我们中心希望能听到田总的高见，中心希望田总能将您的检验与我们分享！

　　这时杨大老总接这着说到；原来我们是要亲自到南宁拜会田总的！听杨总说你也要到吴村来办事，因此我们就在这里等田总，实在是抱歉了！继续说到；我们厂生产的是各类球鞋！正有计划想从越南这条路发展，因此非常诚恳的希望得到田总的高见，更希望得到田总的支持和帮助！。
　　我是故意说舅舅比喻的那个说法给他们听的，其他的我也不懂说什么了？。因为人家已经了解得甚至比我还多，所以我是按陆哥自己说的那个舅舅比喻故事说给在场的人听，这样才能保证他们没有了解到的情况和比喻，才能显示出我确实对越南有经验！这样才能让他们相信我！
　　日期：2007-12-16　21:22:49
　　我看到大家都很认真的等我继续说下去。于是我说到；91-95年那时候刚刚开关，中越政治暗地里还非常的谨慎和紧张。开始先是两国边界居民开始贸易往来，那时候越南国什么货物都缺！，所以什么货物他们越南人都要进回去！。
　　而且不懂分品质好坏和价格高低。所以当地有人没钱盖房子的，就到南宁随便进点货物回去卖给越南人，很快就赚够盖房子的钱！，不够钱结婚的 去越南舅舅那里拿，所以就有那句话。

　　到了96年后，做越南生意的中国人多起来，越南人也越来越见多识广，而由于越来越多的中国人到中越边界做生意，因此竞争越来越激烈！所以很多中国的商人为了拉客户 ，就变成先给货给越南人，越南人卖完再给上次的货款。
　　就这样你不做，有打靶人愿意这样做！所以很多越南人来中国从这个关口骗了一笔货，再到其他的关口骗一笔！后来发展到不要货了，来跟中国商人以开展业务啊开当口等借口借钱！，你不给就威胁以后不跟你要货了，就到你的同行那里要等等。
　　后来有很多很多中国商人亏得轻家当产！。到现在还有很多这样做法。所以中国人反变成越南人的舅舅了！这是其中的一条。
　　我继续跟他们说了好几个列子！他们都很认真听！，我说完后，杨老总说到；嗯，你说的这些我们都没听过哦，所以还希望田总多多指教哦！我们聊着聊着到了6点多，懂事长就说我们去吃饭吧，边吃边聊等。
　　于是杨总又带我们去那个别墅区那里要了三栋别墅，我自己住一栋。吃饭的时候，那个杨老总就说到；希望他和我有机会一起合作！

　　也希望我去他那里坐坐，希望他和我多交流和保持联系等等。杨总接话对我说到；这个杨老总是大老板哦，你田总跟他合作，在越南绝对有得做的！。我知道是个好机会，但是自己实在是太弱小，心想等我去越南能把EVA搞得上去了，稳定有钱赚了 ，那时候才能做其他的生意，现在还是老老实实的做好手头上的事情吧。
　　于是我跟杨老总说到；一定有机会的，我也一定到你那里看看，目前我先处理一些农药和杨总的那个拖鞋稳定后，才能有足够的时间做其他事情嘛，是不是啊？。他们都表示是的是的，还表示等我电话！随时恭候我的光临等！
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　　日期：2007-12-16　22:06:32
　　吃完饭后，大家还想继续去喝茶聊天，杨总说大家都辛苦了，今晚就先好好休息，明晚再好好玩！。大家都同意了，懂事长陪着杨老总回去他住的别墅！。
　　杨总陪我回去我住的那个。进房后杨总就说到；来来来我们两兄弟泡壶茶好好的聊聊，也希望我们今晚能推心置腹的聊好不好？我说到行啊！。等茶泡好了倒好了，他就先说到；田总啊，你知道爱店你的手下啊四跟啊五有来往吧？，你这次来之前是不是认为我叫你来，你就认为我很紧张，我怕你跟小厂合作，然后什么什么等等是吧？。

　　杨总直接就点破我来前的几乎那些所有的判断，我大吃一惊！心想到他真的那么厉害啊，可以判断我的判断几乎一样！似乎感觉到我紧张到有点出汗了。我定一下心说到；这个我不知道的，不过要我跟小厂合作绝对不可能。杨总继续说到，今晚我们要是兄弟的话，有话就直说，说错了请别介意，我们做不成生意，我希望和你还能教个好朋友好兄弟的！你说怎么样？。

　　我说当然好了！。他继续说到；你认为我开始给货给你是想利用你资金来打压那些小厂的是吧？，其实当时你来的前一天，已经先来一个想要货的客户的，而那个有不错的资金实力，他是湛江人，开有蛮大的电饭饱厂，当时他来和我们谈时说，只要我们给他爱店独家销售，他就先给 两百万，然后再现金进货！。你知道我为什么不跟他合作吗？。我说不知道。杨总继续说到；

　　其实你当时来到我这里，我们都是一样不给货的，但是为什么我突然改变注意给你呢？因为你说到福建要那些货回来顶我们等等那些话，当时我认为你有资金实力做到的，但是我并不是害怕然后接待你才和你合作，我是因为你能说出这样的话来，我认为你是个敢做敢闯的人，是个勇夫，你知道我们做企业的要的就是想要长远的好的经销商！，当你说你一天就发五六十万元价值农药去越南，一个月拿出一百万来顶我们的时候，我就可以判断你没有那个实力，当时我马上算定你最多身家就一两百万，而且还是货和资产，真正现金在手不会多出五十万对不？.

　　我心想我有那么多就好了。我说是的，我还问到；那你知道了为什么还愿意和我合作？。他继续说到；其实打小厂是不可能做得到的，只不过我顺着你的话说而已，。因为我认为你是有胆量和智慧的，再听说你在越南混了几年，所以我认为你是我想要的经销商！。
　　那个博百老，在东兴混了三年，我多次叫他到越南里面去看看，多去了解了解等等。他太安分现状，我知道他不是做大事的那块料，再说他四十七八岁了，他还能闯吗？能做到今天他已经非常满足了，我还能指望他将来帮得上我什么忙？！
　　那个湛江的老板是有钱人，他有他的生意和工厂，也算蛮大的企业了，所以他也不是我需要的那类人！。
　　我说到那为什么不自己培养自己那些需要的人才？。他说到；那么容易吗？，培养一个这样的人花的时间多久？你都在里面混了几年才懂得你今天说的那些经验。我是做企业的，生意人跟企业家完全不同个概念！而越南也是我刚刚从这个EVA才懂得越南一些情况，就是所谓的跳板。原来我们都没有重视过越南，包括今天来的我的兄弟们，他们也是做企业的，他们的产品都是接单然后发去欧洲等国！，

　　现在也刚知道越南这个角色，所以他也想做自己的品牌，所以才见你问问越南那里的情况。他们也正在找在越南有经商经验好的销售商一起合作！。杨总继续说到，兄弟；你在越南有那么多的经验，你能真正发挥出来的话，你就从我和我身边的这些朋友赚钱你都赚不完，远比你做农药赚得多！。我心应到我农药有个屁赚先。
　　杨总继续说到，我开始认为你有勇也有一定的经验和智慧，经过你这段时间的手法，我还真看低你了，你不但有勇，你的智慧未必比我低，当时我叫博白老两毛两毛降，你以为我是在试你的实力对吧？，你错了，我这样的做的真正目的，是想让博白老撤掉爱店让给你一个人做！
　　不然我为什么跟你第一次见面，一分钱不要你的，就发一车货给你！，并且我已猜到你并非象你说的那么有钱，我为什么还要给你？，我本身打算给你那车货，就是想你慢慢的顶博白老，我没打算叫你给我那车货款，算是我的，我的计划就是想让博白老退出爱店！
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　　日期：2007-12-16　23:25:18