日期：2012-2-29 23:18:00
　　一直想写点东西把自己这五年来代理一款白酒的经历写下来，现在我已经彻底放弃了。基本来说，我做这款白酒是失败的了。但我想回味下自己失败的地方在哪儿。
　　所有的东西不指代任何真实白酒品牌，地域上我也不表白具体我是在哪儿做的。权当自己的一个反身的地方，请勿要对号入座。
　　貌似有个五百字？。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　日期：2012-02-29　23:25:35
　　下午和安市做西陵酒的仰老板通了电话，说自己这边有一部分的西陵老窖酒的尾货，看他能否帮忙处理下。有一部分的西陵老窖酒包装不太好，就便宜处理。仰老板答应的很爽快，但就是说了一句：48度的西陵情酒我不要，你那边的老窖酒我都可以要。
　　我仓库的48度西陵老窖酒是我09年进的，当时的进货价格是7.1/瓶划算42.6元一箱。我把我这尾货以45.6的价格处理给他就是。而这酒2011年的出厂价已经到了8.9元/瓶。
　　但到了仰老板那，他看看我五菱荣光车后面的酒就说，没开封条的包装好的我要，包装不好的那酒不要。
　　不要就不要呗，于是把包装好的酒仍给了他，外包装很烂的那部分酒就自己又拉了回来。开车回晓市的路上，我就一直在考虑这部分烂酒怎么处理啊。我自己又不怎么喝酒，怎么处理呢？头疼。。。
　　日期：2012-03-01　02:37:54
　　创业不是请客吃饭，创业路上太多心酸。我是铁了心的放弃了。会把这几年里酸甜苦辣全写出来，主要是当个教训。
　　日期：2012-03-01　02:53:46

　　不好！真的有款酒叫西陵酒……要把我这酒改名了，不然人家找我法官司呢……改成西春酒吧，俗气点就是。
　　日期：2012-03-01　03:04:39
　　白酒代理是一个可以一夜暴富的行业，但是…这个暴富的几率很低很低很低。以至在我做代理的五年的时间里，倒掉了很多个牌子的白酒。为什么呢？因为白酒有很强的地域性。举例说就是一个地方喝一个地方的酒。茅台五粮液那是怪胎，大家都知道的。安徽主要喝口子窖皖酒迎驾高炉家，北京喝牛栏山红星，河南喝宋河，山西汾酒，陕西西凤太白，重庆诗仙太白等。

　　日期：2012-03-01　03:18:58
　　白酒代理行业充满了机遇但也是风险重装重。我见过一面销售额到几千万的风光老板，也看到火在过年前以出厂价一半都不到的价格疯狂砍货的落魄老板。把一个在当地销售量为零的白酒品牌做大很难，需要厂商经销商市场三方面结合。即天时地利人和。
　　日期：2012-03-01　03:27:52
　　这个行业最大的一个特点就事没太的诚信可言。事实上又何止厂商没诚信可言呢？
　　日期：2012-03-02　14:53:07
　　白酒行业是一个很特别的行业，有着明显的淡旺季区别。一般白酒的旺季从中秋时刻拉开序幕，到春节元宵节结束其销售顶峰时刻。

　　做白酒的五年里，没有好好过一个春节，每年盼春节到销售高峰，又忌惮到了春节销售高峰的时候人累死累活的。
　　累死累活？可能有人问你没有请人帮忙做么？对的，我从07年开始做白酒代理最开始从别的白酒代理那挖了3个人过来，到08年9月开始就自己一人单干了。
　　所以，司机，出单，库房，销售业务，搬运等等都是自己一手经办。有时候做的累，其实身体上的累不算什么，心里的累是最要命的。累在自己对市场的把握上。
　　日期：2012-03-02　15:01:28
　　其实做这一行我自己有一个很要命的地方，就是自己不怎么喝酒。。。

　　以前谈了个女朋友，她父亲每顿饭基本就是3两多的白酒，顿顿如此，以致酒多伤身，很早就走了。而自己烟瘾很大，烟本来就很伤身体，所以对酒一致不怎么敢放开喝，主要一点怕上瘾。怕喝酒喝到那种顿顿不离酒的地步。
　　这一点的坏处就是自己对自己所代理白酒的各个品种的具体酒质不甚了解。对代理白酒各个品种的酒质好坏主要从各个超市的自选率上看出该品种酒质优劣。
　　07年刚开始做的时候，正好碰上雪灾，当时自己没有驾照，也没有买车。送货就是靠一辆货运三轮摩托车去送。天寒地冻的，出门一天送货下货，回到家累且冷，于是每次就吃晚饭的时候喝两口。结果这样喝了大半个月，从最开始的每顿晚饭喝1两不到，到最后一次能喝3两左右。最要命的是不喝的话感觉少点什么。那个时候我就知道，不能喝了，再喝绝对上瘾。所以立马把酒停了。

　　日期：2012-03-02　15:06:08
　　明天要去省城去，和那边做西春酒的张老板说好了，把自己库房中的一堆渣滓酒（对什么是渣滓酒我会详细说明）处理给他。同时把自己库房里为了防潮做的一些木头栈板一并送给他。那批酒亏本处理拉倒了。那个品种的酒最便宜时候我进价是39元/件，现在却是35元/件处理给他。不然放在家里也是个累赘，没人要没人喝的。。。
　　日期：2012-03-02　15:09:25
　　早上去银行取了10万块钱出来，交给老父亲。这样做这白酒的最大股东——我父亲收回了成本。。。呵呵
　　2011年春节过后就上交了10万，去年年底又是个10万，再加这10万基本没怎么亏损了，但谈赚钱也可能是个笑话。损失的是5年的时间，损失的是机会成本，但赚来的是自己花了不知多少钱买来的教训，，，

　　日期：2012-03-02　15:22:08
　　再说说什么是渣滓酒。
　　渣滓酒是我自己取的个名字，也就是一些包装坏掉的酒。因为我做的都是盒装酒，都存在一个包装损坏的问题，包装损坏有以下几个方面：
　　1 自己仓库存储白酒不当而导致受潮，以致白酒包装发霉。07年的时候我租的个一个仓库，当时看仓库的时候我就质疑仓库的防潮条件。因为那个仓库当时刚刚做过水管维修，地面上新糊的水泥还没干。果不其然，到了08年1月份的时候，仓库的水管爆裂，正个仓库谈不上水漫金山也是满地的渍水。渍水深度大概有5公分。而当时我们白酒堆放的时候没有铺设木头栈板，受潮极多，亏损不小。这也其实是做这一行没经验所致。

　　到了08年换了个仓库，那个仓库更离谱。到了梅雨季节，正个仓库潮气冲天。。。后来潮到什么程度：堆放的白酒最下面一正层全部霉烂。。。