日期：2009-4-30 21:39:00
　　在经济危机的今天，我和老公依然选择了创业。
　　因为，现在还年青，只要还有得拼搏，我们就不放弃。
　　想是这样想，可现实与梦想之间，真的是差很远。
　　我们选择了代理电热水器，做家电销售。

　　与厂商签合同，需要一次性进货十几万，我们与负责人谈了好久
　　总算同意一次性进货八万，签一年代理权。
　　在签合同的时候，我其实心里很没底，因为我手里根本没有钱。
　　但是，我想，如果现在不签的话，被别人抢先签了我们就没机会了。
　　钱这事好商量啊，我可以问亲戚朋友借嘛。这也是逼自己努力的一个好方法。
　　日期：2009-04-30　22:03:29

　　刚有个老伯骑了个自行车到我的店面来，我还以为他是路过，进来看看而己。但也用心地给他介绍了我的产品。谁知道，他竟然说他是普罗旺斯里的工程主管，要货的话是要很多的。那个传说中有八千户人家的普罗旺斯小区，不得了啊！老公明天都会去那里装一台小厨宝呢。
　　说回主题，和那厂商的代表签完合同后，我又补充了句，说，货款可不可以分两次打？先打五万，下个月15号前打三万，哈，他竟然同意了。事后才知道，他是自做主张答应的，回去还被领导骂了。
　　日期：2009-04-30　22:09:31
　　因为借不到钱，又被骂，心情很失落，所以，就在门口那里哭了起来。
　　又不愿意被老公看到，只好哭完当没事一样回家。跟老公商量，老公说，那就不要做了，做点小生意算了。那么多钱，不是那么容易的。我说，我是不会放弃的，我一定要做代理商。一定。就算失败了，大不了重新再来，我还年青。

　　老公说我，你简直就是一个赌徒，在赌人生。
　　日期：2009-05-01　08:07:08
　　我们自己本来就有店，只不过位置不够好，是在一个商城里面，这里的人流量很少。所以，很想去市区中心地带找一间店面，前两天去问了，一间店铺月租要一万，晕喔！！看来，这个计划得迟一步了。
　　我们做的是大家电，一台就要两三千，没有商场，顾客是没有安全感的，会以为我们的产品是山寨品，担心售后没保障。以前的代理商进了很多的卖场，后来不做的时候都撤出来了。很幸运的是，他还保留有一家没撤出来。我们马上去谈了。继续供货给商场，价格给很低。因为我想，现在不赚钱没关系，最主要做好形象，比做广告好啊！

　　展柜花了两千多元完成，因为请导购员成本会增加，所以，是和别的品牌共用的两个导购员，只需付提成。今天是5.1，考虑到导购员会忙不过来，我10点钟就得过去帮忙了。
　　日期：2009-05-01　08:20:25
　　为了让大家更好理解我说的话，我在这里说说我所代理的产品吧！早在05年我在广东顺德做业务员的时候，就有跟这个产品的厂家打交道。那时候只知道这间厂是生产电热水器的，至于是什么样的热水器，我就没了解过。他们很重视形象推广，做的赠品都很高档。而且厂房也很大。（比起格兰仕和美的，那不叫大）
　　我在顺德的时候，做的就是广告礼品业务员，接触很多家电厂。当时的电磁炉生产是最红火的，礼品送得最多的是围裙，太阳伞，广告笔之类的。。。大家去商场购物的时候应该都有得到过这些礼品。家电好卖，我们的礼品自然也好做。电热水器，除了接触那家外，我还跟好几间有生意来往。这些厂，在中山最多。我的老公当时就在其中一家电器厂里工作。

　　因为有了之前的经历，所以，我和老公在选择产品做代理的时候，是经过一番考虑的。最终选择了现在这个。
　　日期：2009-05-01　14:37:56
　　刚在商场回来，今天的天气不算是很热，商场里的人气倒是蛮高。
　　可惜我在商场站了两个多小时，没有一个人上来询问。。。。再看看周围，格力空调，美的空调，冰箱，人气很旺，打的折扣还很吸引人。。。这些品牌都是夏季热销品，人多也是理所当然的。
　　看到其它同行的品牌也不是很理想，心里得到安慰，呵。有人告诉我，今天是假期第一天，而且是上午，所以，来看的人相对少点，到晚上会多一点。我想也是，刚好老公今天下午要去普罗旺斯小区装机，没人看店，我就打算先回去看店，晚上再来。

　　日期：2009-05-02　07:45:06
　　昨天，我们总共是卖出了五台电热水器，毛利润是两千左右。
　　有此成绩，也是出乎我的意料。昨天晚上吃完饭马上和老公回公司工作，
　　这个工作就是制订价格表，是批发给经销商的价格。这个制订也是让我们很头痛的，因为，如果我们赚得太多，经销商没钱赚，他们也不会愿意帮我们卖；如果我们订的价格太低，自己没利润，最后最先倒闭的就是我们了。
　　经过和老公的商量，我们把利润控制在30%，特价机是20%，对比同行，我们这个价格属于偏低的了。我们要薄利多销，要抢占市场，还要做好售前售后的服务。
　　这个好售前售后的服务理所当然，归由我老公来负责。他在学校的时候就拿到电工中级证了，对于水电之类的知识难不倒他。现在就是兼职做安装工，顾客都说他服务好。

　　日期：2009-05-02　08:18:23
　　老公出去吃早餐了，趁他不在，再更新一点。一会他回来我们就要出去了。
　　做家电，特别是大家电，售后的服务是最烦琐的，也是最长的。保修期虽说是一年，但只要是顾客有需要，不管己购买多少年，我们都是会在最短的时间里去到顾客家里。
　　做一个代理商，首先要做的就是接手上一个代理商的售后工作。也就是说，那些在前几年买这个品牌热水器的，现在有问题的话，都是由我们去修了。老公人很好，去帮修理，只要是不用换配件的，他都不收顾客的钱。上门服务费更是从来不收的。搞得有些好心的顾客，还非要塞钱给我老公，老公就是不收，这顾客又往老公的工具袋里放水果。呵！

　　听说原来的代理商在南宁都拥有好几千用户，再加上我们后期的，用户会更多。好在我们的电热水器返修率很低，所以，老公也不会很忙。我相信，有好的产品，再加上好的售后服务，再再加上我们努力地开拓市场，一切都会好起来的。
　　日期：2009-05-02　17:33:09
　　刚在外面回来，有点累。看了《我在广东创业的真实故事》，突然间觉得很感慨。我在广东顺德也呆了几年，那些日子现在回想起来，真的觉得很凄惨。
　　进过工厂，做过职业中介，做过业务员，其中，厂就进过好几家。
　　初中毕业，16岁，拿了身份证就出来闯荡江湖了。第一份工作，就是在一家港资制衣厂工作，做仓管员。仓库不大，还有一个广东女孩做拍挡。每天负责清点生产出来的衣服数量，把要出什么型号的货清点出来，再发往下一个车间。