唐如烟转身准备离开，她为刚才的话感到后悔，因为有些时候有些话一旦出了口就像泼出去的水再也收不回来了。
　　日期：2011-04-19　10:18:19
　　陈大头摔碎了一只酒杯，不觉酒涌上来，口中却还在那里乱嚷道：“不就是一业务员嘛，让你陪我喝个酒你就有心拆我的台，难道我就这样放过你了”。说着便立起来拉着唐如烟，让她坐下陪他喝酒。小雅在他旁边说，她既然不能喝酒，你又何必勉强她呢，不如我继续替她喝上几杯。陈大头还不肯答应，旁边的人议论纷纷，他只好到此为止。就在此时，唐如烟接过酒杯，蹙起双眉，把那一大杯酒慢慢的一口一口的喝了下去。原来不能吃酒的人，那里喝得下这许多酒──不觉喉中一呛，那酒直冲起来，把那刚才咽下的酒往外直冲，口内五味冲迭，连鼻孔内也冲出酒来。这一吐满地都是，连陈大头的身上也沾了一些。

　　陈大头看到此景此情，笑着拍了拍手说，好，我欣赏你。他在小雅的搀扶下慢慢站了起来，回头朝唐如烟挥了挥手，拂袖而去。
　　唐如烟看着他们的背影，有点头晕，有点迷糊，有点伤心的离开了。
　　日期：2011-4-19 14:00:00
　　第2章节屡败屡战
　　唐如烟在酒店住了一夜，第二天不到九点钟的时候，她已经醒了。她发现头有点疼，她原本想再睡上一会，可是想到经销商陈大头的事情，她揉了揉眼，跨下床来，不肯再睡。

　　陈大头见小雅睡意未消，余香犹腻，娇波流慧，顾盼生艳，不由的心中一动，暗想小雅这样的女人，偶尔寂寞的时候找她睡上一夜，也是个不是错的消遣方式。陈大头想了一会，方才起床，只是小雅挽留不住，又在他耳畔叮嘱了一翻，叫他有空的时候务必来找她，陈大头微笑答应了。
　　小雅心里很清楚昨夜是陈大头借酒看花，消费那牢骚郁闷。所以无论如何，小雅都是做作而已，只是淡淡的勉强应酬，如果不是因为钱，她才不会陪她睡上一晚。更何况看到陈大头的一片虚情假义，小雅感觉她反而有点憎恨这个离去的人。
　　唐如烟清楚的知道自己不能因为陈大头没有跟自己合作就影响了去找其它人谈，只是令她不甘的是难道自己就这样放弃。
　　唐如烟到达另一家经销商门口的时候，她跟那老板李靖介绍御马时，开始他还听得津津有味，颇感兴趣。没过多久，他便有些没趣，眼睛盯着唐如烟不时的看。俗话说“色”之一家最易迷人，唐如烟一看就知道这厮乃花丛老手，想要让她上当，可想而知，谈都不用谈了。
　　日期：2011-04-19　14:02:52

　　唐如烟做业务员也不是一天两天，有些事她是非常清楚的，比如做业务要知道付出不等于回报。她绝对不会认为做业务不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。没有大量工作的积累，市场就不会产生质的改变。对待市场的投入，业务员要时刻不忘“投入产出比”，但就个人所得而言，当你用“付出不等于回报”的心态去努力工作时，总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果！

　　她对自己笑了笑，继续拜访客户，只是到第三家的时候，那老板还没听他说完就笑着说：“就你那破脚垫，送给我卖我都不卖，走，走……”这个把唐如烟可真是气得半晌无言。可恶的是，他竟然召集了大家都来看热闹，当着大庭广众的面来羞辱她，这叫她实在是拉不下面子来。此时，她正气得发昏，听了也没有怎么说话。
　　面对这种情形，唐如烟立即调整了心态，她对着众人把那老板也给数落了一番，那老板听着觉得越加惭愧，又不忍心大家围观，只好说这样吧，我服了你，你进来和我谈谈御马吧。众人见此，便各自散去了。
　　唐如烟坐下才知道，这老板也是这的一家大的经销商，由于平时自以为 “我的地盘（市场范围）大”、“我的客户多”、“我的销售额大”、“我经销商的品种多”。就感觉自己很了不起了。这人姓潘，外号石榴。
　　唐如烟坐下来第一句话就是“潘总，你这事情未免做得太过份了，你和我没有交情，也和我们厂家有些交情吧，今天你的所做作为实在是太过分了些吧！”潘石榴听后惭愧的说：“对不起啊，唐小姐，我生平作事，无论是什么事情，有时候非要那一时的得意，过后我也觉得过分了些，这事还请你原谅！因为之前来推销脚垫的人也太多了……”

　　日期：2011-04-19　15:50:28
　　接下来，唐如烟便开始向他介绍御马的特点以及如何销售，潘石榴听得一愣一愣的，他完全没想到眼前的这女孩是给他送钱来了。可是他还有有些犹豫，毕竟是不是真的能赚钱，他免不得疑惑起来。这些年潘石榴也错过了不少机会，以前的直觉告诉他，千万不能得罪厂家，因为厂家通常寻找经销商合作，经销商是有利润可图的。潘石榴左思右想，又仔细看了看御马的样版，他立即态度温存，去给唐如烟倒了一杯水。

　　唐如烟看了看正在踱着步子走来走去的潘石榴，潘石榴看了看他，立即停住了脚步，微笑了一下，似乎有话有说。唐如烟见此，立即一本正经的说：“潘总，我也知道你是这里比较大的经销商，可是我们厂家最感兴趣的经销商不是大经销商，而是最具潜力的经销商。当然了，你可以好好考虑一下，如果有必要，我们还是有合作机会的！”说完，她便拂袖而去。

　　潘石榴见唐如烟离去，心上不免着急起来。通常的思维告诉他：每当厂家拜访经销商时，经销商都要本能地思考；如果不能与厂家成为一个战壕里的战友，就必须成为对手。如果你代理了厂家的产品，你与厂家就是一个战壕的战友。如果其他经销商代理了厂家的产品，厂家就是你的对手。
　　“等等，我们再聊聊吧”唐如烟听了潘石榴的话不觉呆了一呆，心上明知是好事，可是她还是说，潘总，站在我们厂家的角度上来看，有些经销商常夸自己如何大如何好，可是这些“夸耀”自己的话可以吓唬没有思想的小厂家，而真正有实力有想法的厂家却会质疑：“地盘大，市场做得细不细？”、“客户数量多，质量高不高？”、“销售额大，是靠窜货还是精耕市场的结果？”、“经销的品种多，结构是否合理？”。这话音未落，潘石榴倒感觉这话愈来愈说到自己的心坎上了，这翻话好似顶门了浇了一桶雪水下来，有些冷。他“嗤”的笑了一声说：“我甘心情愿的做御马的代理了！”。唐如烟听到这话不觉得又好笑起来。

　　她笑着说：“潘总，这事，我可没有逼迫你吧！”潘石榴听了，不敢多言，只好连声答应并签了字。
　　日期：2011-04-19　17:27:37
　　第3章节职责定律
　　企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，才能发展得更快，而业务员正是这项工作的承担者。也许单个业务员的个人能力不如经销商，但业务员必须有能力向经销商传递企业能力。做不到这一点，业务员就得不到成长，也满足不了企业和经销商发展的共同需要。——唐如烟