卢岚听了兴奋的说：“消费者对产品或者品牌的认同，并不仅仅依靠显而易见的商品功能上优点，他们作出购买决定的动机往往还要根据商品在视觉上给人的感受，以及由此带的生活享受。更主要的是如今包装与营销紧密地和营销结合了起来，抢眼的广告设计以其出众的视觉识别力所形成的感官感受，能让我们御马从众多脚垫中脱颖而出。

　　日期：2011-04-15　10:35:08
　　“说得好，说得好！”不知道什么时候，阿启也走了进来。唐如烟这才发现自己办公室的门没有关上。阿启笑着和大家说：“按照消费心理学理论，消费者的购买行为，在很大程度上都是由于冲动引起来的。而引起冲动的很大一部分因素就是产品的外观包装和造型。外观包装在很大程度上决定了消费者对产品所产生的兴趣。当然了，我们是脚垫，可以尝试体验式营销，让车主去感受我们的御马。”

　　经过差不多两上小时的聊天，张悦东开心的说，这样吧，我下周一把所有的东西搞好，发给你们看，如果有不好的地方，你们提了来，我再继续修改。
　　正当大家准备离开的时候，前台文员通知阿启说快递员说必须由阿启去签收那份快递。阿启有点意外也有些惊讶。
　　第6章战略布局
　　阿启打开快递的时候，笑了笑，马来西亚人们疯狂用那款脚垫的照片让他发自内心的喜悦起来。他原本以为赵正然开始用这款脚垫好是跟他玩笑呢，现在他知道事实如此，这样他更有信心让脚垫在国内市场火起来。
　　周一，阳光明媚，艳阳高照。卢岚正沉浸在睡梦之时，阿启便电话他说九点开会。卢岚匆匆的洗漱过后，就下楼提车。

　　车刚走出小区门口不久，卢岚就知道这次开会要迟到了。因为这条通往公司的路上已经完全堵得水泄不通。在东莞这几年，他一直没遇到堵车。这次堵车估计是前面撞车了。
　　日期：2011-04-15　15:03:21
　　卢岚放开车内的音乐，看着车内装的御马脚垫，看了看前面，飞快的抓住车流中的一个空当，把车挤了进去。后面的司机不停的按着喇叭。他原来有些懊恼，可是事已至此，只好放点音乐来轻松下。
　　正当他随着音乐哼唱时，突然轰的一声，别人撞上他的车了。他立即下了车，本来想狠狠的骂司机几句，可是一看司机是漂亮美女，卢岚立即取消了那个要骂他的想法。那女孩一打开车门就摔倒了。卢岚立即上前去扶他，并对他嫣然一笑说，“先生，对不起，我不是故意撞你车的，只是我这昨天换的脚垫，你看，这一个个丝圈我的高跟鞋被被勾住了，所以踩刹车的时候反应慢了，你说赔多少钱吧，我赔你！”说罢星眸低漾，杏脸微红，含羞带笑的瞧了那卢岚一眼。这一个眼神，就把卢岚的身体酥了半边。动弹不得，本来是一腔怒气不肯干休，被她这样一来，不知不觉的把心上的焦躁，一霎时销化个干干净净，连忙笑嘻嘻的看了看车撞的伤痕，说这样吧，我也不多要你钱，我晚上上班把车拿去修，修多少钱你给多少钱。卢岚

　　女孩笑了笑说，我叫肖菲，这样吧我给你个名片，你到时候有事电话我。说完便要上车，卢岚见此便对她说：“我推荐一款御马脚垫你用，免费的，你以后就不用担心穿高跟鞋担心会被勾住了。”
　　肖菲听后笑了笑说：“大哥，你不会是忽悠我的吧。我这可是昨天才买的脚垫吧。”卢岚笑了笑说，我们的脚垫是从马来西亚进口的，从2000年开始在马来西亚这个地垫就开始普及，但从未发生过这个情况。本来穿拖鞋和高跟鞋开车就是违规的，特别是穿着细小的鞋跟开车不管用什么地垫都是很危险的，同时，驾驶者的右脚在换踩油门和刹车时的驾驶习惯也是不会提起脚来的，而只是用后跟为点，前脚掌左右点换的，所以，也不会有因为勾住而发生安全问题，我友情提醒你，最好不要穿高跟鞋开车。

　　日期：2011-04-15　18:20:53
　　临走之前，卢岚便开着车前往公司了。半个小时过去了，前面的车流开始疏散起来，他立即加大了油门前往公司开去。
　　阿启凭汽车后市场二十年的直觉，觉得御马这个项目一定有市场。让他正信心万丈，他完全有信心在国内市场脚垫行业领先。
　　卢岚到达会议室的时候会议刚刚开始，阿启把马来西亚御马脚垫抢购的照片给大家看的时候，大家都看得蠢蠢欲动。阿启几乎可以预见，一年之后，御马在行来的品牌知名度与销售量，但是他心里很清楚，他现在所体会到的这种巨大满足感，并不是因为这个项目能赚多少钱，而是可以把他创业的激情再次迸发出来。
　　阿启介绍完毕过后，张悦东把自己设计的广告与御马的LOGO放在大家的面前，大家开始啧啧称赞。一个绿色的正在跳起的马映入了大家的眼帘，马到成功莫非正是如此。
　　张悦东介绍说道，这个广告和御马的LOGO首先能够起到识别品牌身份的作用，在视觉上和竞争产品形成差别，能让消费者很方便地找到自己想要的御马脚垫。同时，广告的设计更是大气，尊贵，时尚而环保，这用来传递御马的品牌信息，例如识别形象、销售卖点等有着非常重要的作用。

　　说完，大家听得是如痴如醉，一个劲的鼓掌说好。
　　日期：2011-04-15　18:23:28
　　阿启看完了之后表示非常满意，不过他感觉还少了点什么。那就是品牌内涵的传达与口号没有体现出来。他向大家说，我给大家分享一个案例：七X狼一直以来留在消费者心目中的是自强不息、拼搏奋斗、永做强者的狼的雄性风格。而皇家马德里的球星们更是全世界球迷心中的英雄，是雄性的象征，强者的象征。在2003年的时候，七匹狼作为皇马中国之旅惟一指定赞助服装，是杰出男性的精神象征，两者相得益彰，同时传达出“强者风范”的内涵。想到七匹狼大家会想到中国茄克之后，大家试想下想到御马，我们会想到什么？

　　“马到成功”有同事举手说道。
　　“尊贵”“舒服”……大家不停的表达着自己的看法。
　　阿启听着并没有感觉有特别满意的答案。于是，他看了看卢岚，卢岚胸有成竹的说，成功路上，御马垫。听到这，唐如烟便开始鼓掌起来。阿启边拍手，边说：“还有没有更好的，没有我们就决定用这个吧！”
　　最终，大家一致通过了“成功路上，御马垫。”这个口号。
　　卢岚坐在那里一声不吭，这些天，他一直在想着如何包装御马，总觉得有一个声音在耳畔回荡：“这不是最好的方案……”卢岚每次策划到最后关键时刻，这个声音总会习惯性的冒出来，只是这次的声音更强烈。可是他左思右想，还是感觉这个是最满意的答案。