接着就是一个星期的培训，培训得我昏头涨恼，不知所云。整天高来高去，不着边际的展望。CMMI, CMM 什么的，后来我一总结，就是软件产业的ISO。当时ISO9000这些已经做烂了，但是CMMI这些还是新兴事物，加上政府也想推动深圳的软件发展，所以这里面存在一定的可行性。我的任务每天就是写可行性报告，然后做成册子，交给科技局领导。通过这个项目，我知道了印度的软件业，知道了班加罗尔，也知道了软件蓝领这个词汇。

　　我前面提到了，这是一家新成立的公司，所以很快出现了第一个问题，没有业务！公司六个人，每天都在开会，每天都在展望，每天都在写报告，但是没有一分钱资金进帐。前景很美好，但是没有实质的业务支撑，这是初次创业的朋友最容易犯的一个错误。这个经历对我以后的触动很大，我告诉自己牢牢记住，没有立马就见效，立即能产生现金流的业务，不要创业。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

　　没有业务，包总并不急，但是包总背后的出资人急了，毕竟，一个月再怎么省，也是4、5万的开支，谁也不愿意当这个冤大头。于是，任务压下来了，我和另外一个经理要出去拜访客户，争取让客户做我们的CMMI。当时给我们的许诺是，每谈成一笔单，提成是10万元，没见过钱的我，第一次听到这个数字，真以为听错了。
　　日期：2011-01-19　14:21:49
　　其实个人感觉，创业，尤其是创业初期
　　创业者的个人能力往往决定了一个企业的成败
　　你，要懂营销、要懂业务、要懂财务、要把握公司的发展方向、要抓住利润增长点......

　　从实战来说，活下来才是唯一的目标
　　什么组织行为学、人力资源管理、消费者行为学、精益理论、宏观经济学、微观经济学、风险管理，在前期都是扯谈！市场是唯一的法官，他说你out了，你就out了，哪怕你门门功课打一百分。
　　日期：2011-01-19　15:55:23
　　第五章初涉营销
　　奖金虽然丰厚，但是过了两天我和另一个经理就明白了，项目的难度堪比登天，老总说给我们10万的提成，只怕他心里也没有做这个准备。做CMMI这种项目，动辄数百万，没有任何的实物，完全要凭我们的三寸不烂之舌，要对方老总掏出真金白银出来，简直是mission impossible。
　　更何况，我们连见老总一面的机会也没有。

　　05年，还是主动营销的时代，网站营销还没有到来。我在日后接触到的很多企业中，电话营销还是占很大的比例。记得去过一家公司，推开门，整整一层都是电话营销人员，你能想象几千平方米的人同时打电话的场景吗？震撼！
　　正是因为，电话营销的人太多，给这些大企业的骚扰太严重。所以，当我们打电话到前台找这些老总时，无一例外都吃到闭门羹。此路不通，只有上门拜访。
　　虽然没有做过一天的销售，仅有的社会实践是做过2天的化妆品促销员，但是我想我在营销方面还是有无师自通的地方。
　　第一天出门，我拿回来两张总裁和一张研发总监的名片。其中一个陈总，如今在深南路上盖了一栋高楼，叫研X大厦，在深圳的朋友说不定知道。而另一个经理的成绩是零蛋。当时，我记得包总当时眼睛睁得很大，充满了异样神采。可以看得出，他出马的话，这三个人一个都见不到。
　　日期：2011-01-20　09:57:26
　　先说一下当年我用人肉搜索，做成一个mission impossible单的案例。
　　06年初，我已经开始创业了

　　一天，一个客户打电话过来，想要两个葡萄牙语的同传做展会的口译，时间在XX天至XX天，希望报价。
　　同传在我们这行的价格是非常高的，可以说做的人寥寥无几，更不要说葡萄牙语的同传了，深圳铁定是没有。
　　但是那边说可以包来回机票，开个价即可。我想了一下，说回头给报个价。于是在网上联系了几个外地的同行，其中一个给了回复，说有，而且时间配合得到，两个人4天的费用是7万块。我立马打电话过去，告诉客户说有，而且时间配合得到，两个人4天的费用是8万块。客户说考虑一下，让我发了两个人的简历过去，当然简历里面是没有联系方式的，也只有姓，没有名。

　　过了两天，客户打电话来，说做不了，他们只能出到4万块。按道理，这个单已经再没有谈的含义了，因为北京那边给我的价格不可能比4万块还低。
　　可是，我却对这个客户发生了兴趣，之前记了他的电话号码。所以试着在网上对这个电话进行搜索，当时人肉的概念还没有形成，我想我应该算最早应用人肉理论的一批。通过这个电话，搜索出一个关联QQ号，然后继续通过这个关联QQ，牵出另一个帖子里面的一个邮箱，通过邮箱，再搜索。。。。。原来，是我们市的一个同行！擦！原来他也是个贩子。

　　按道理，这个单子就应该这么结束了，因为线索断了，我的上家是个同行甲，我的下家是个同行乙，我一没有资源，二没有真实客户，夹在中间，没有任何利润可言。
　　但是，还有一条线索没有利用到。那就是我的上家说过，展会期间在XX日到XX日之间。于是，我立即上深圳会展中心的网站，查看排期，查到了XX日到XX日之间的那个展会以及举办这个展会的服务商。
　　亲自登门拜访这个服务商！接待我的是一个小姐，说明我的来意，没想到反应十分冷淡，告诉我有一家同行丙已经把他们的所有同传业务都接了，让我去找他。无论我如何强调我这边的价格如何如何优惠，她的反应都十分冷淡，后来才明白，或许她在里面也是有利益的。
　　这么说来，这个同行丙才是我要找的人，而之前的同行甲是他的下家，而我之前是同行甲的下家。擦！做个单子容易吗？
　　于是网上找到同行丙的联系方式，告明来意。同行丙说，我们找的那两个人很合适，但是北京那边也有人介绍这两个人。如果我出价5万，这个单子给我做。

　　擦！北京那边的同行乙给我的报价是7万，那么我要和他还价到4万我才有钱赚。这又是个mission impossible的任务。最后得到的答复也是不可能。到了这个阶段，相信99％的同学都已经放弃了，这已经是个食之无味的单了。
　　但是，哥没有放弃！
　　手头还有一条线索没有用到，北京同行提供的简历！
　　简历里面没有任何电话，任何姓名。但是我一行行的阅读，却发现一条重要信息。其中一个同传现在的工作地点在北京XXX广播台。没有电话，打电话到XX台，说我找某某某，我是他朋友，找他有事情。那边告知今天没有来上班，不过你可以打手机XXX。
　　获得手机号码后，我拨通了那边的电话。说明来意，那边说最近北京这边也有人联系她们，给她们的价格是5万，不过最近没有联系了，可能价格的问题黄了。我马上告诉她，我这边才是真实的上家，最后那边同意以两个人4天4万的价格出马，机票和酒店由举办方承担。
　　接着，我以5万的价格，和这边的同行谈妥了。就这样，我的利润一万的目的达到了。而所有功夫，不过就是若干搜索和电话而已。