日期：2011-02-10　14:57:03

　　（4）全省分销
　　在厦门的全国经销商的晚宴上，我们湖南的经销商在一起用餐，此时，LG先生就像是饭桌上的主角，眉色飞舞的大谈他公司种种过人之处，公司实力是如何的强劲等等，周围的经销商都被他特殊的言论给深深的吸引住了，不时投来羡慕的眼光，有人问道LG先生，你们公司做什么品牌的，LG先生大声的说道：我们做三菱和松下！听了他的话，我差点当场晕倒，都是八字还无一撇的事情，他竟然在此时就说他是松下的代理了！其实，我知道，LG先生在此时，不仅是想在气势上压倒他人，更是在刺激我和M先生！！！而根据当时用餐之后的情况，松下方面也是想把代理权交给OX公司或者实力更强的某些公司。

　　我和M先生整个通宵没合眼，我们分析种种的可能性，最后得出结论，我们可以拿下松下的代理！
　　我和M先生大致的分析如下:（由于公司太多，在此不一一解释，只拿出SD公司和OX公司的大致对比情况）
　　一、SD公司针对OX公司的劣势，大致如下：
　　（1）公司知名度太小。（2）公司从未有过产品运作经验。（3）没有自己的销售渠道。（4）没有一支骁勇善战的分销团队。（5）整个公司员工综合能力和OX相比，不在一个级别档次。等等
　　二、SD公司针对OX公司的优势，详细如下（在此只列出三条）：
　　（1）公司知名度小的原因，是因为SD公司长期以来，没有做过任何品牌的真正代理，没有真正的运作一个个品牌的经理，但是SD公司这些年来，一直专注于教育行业市场。在此之前，松下是由DF公司做代理的，而DF主要以教育行业市场直销为主，相比OX公司，SD公司在教育市场上的经验要比OX丰富很多！也就是说，OX公司分销能力非常强大，而SD公司的直销能力要强过OX公司。所以，鉴于这种情况，SD公司比OX公司更适合做松下这个品牌。

　　（2）SD公司没有自己的销售渠道，没有一支专业的分销团队，员工综合能力弱等方面，我可以复制OX公司的模式，再结合SD公司自身的优势，就可以很好的解决这个问题。
　　（3）打蛇打七寸！OX公司虽然强大，但是我们可以击打LG先生的三根软肋，其一，OX公司独特的经营模式，造成了湖南市场的大量串货行为，由于他公司的体制如此，所以，OX公司一旦拿下了松下品牌，那么就会造成LG先生把松下的货物大量的串到外省，破坏整个市场。其二，由于OX公司的外省换货到本省的销售模式，不同程度的造成了湖南投影市场的混乱，损害了其他品牌经销商的利益，而今天厦门在场的一些经销商，肯定有部分人对LG先生，抱有强烈的不满，这点可以让松下公司的人去调查。其三，OX公司现在是三菱投影机湖南总代理了，资金压力较为紧张，而SD公司可以立即掏出两百万现金进货！

　　不过，需要注意的是，我和M先生拿下了松下湖南总代的话，会有一条非常不利的因素：LG先生会从外省串大量的松下产品到湖南，对我们的市场进行恶意破坏！应对方法等我们顺利的拿下代理权，回到湖南之后再做商议。
　　通过一系列的努力，SD公司取得了湖南的代理权。
日期：2011-02-11　03:33:29

　　***由于本人明天早上就要上班了，我只能加快进度，大幅度缩水质量，减少所有的描写，先把流程写出来！！！争取在今晚凌晨三点半之前，全部完成！***
　　从2009年4月下旬到2010年3月中旬，这近一年的时间里，是我投影事业当中最顶峰的时刻！在这一年当中，我的体力和脑力，已经发挥到了极限！已经是我最高水平的体现了！
　　在我进入SD公司的那一天，我就已经通过重新招聘，购买录音设备，重做公司网站，培训人员等方式，迅速的把整个渠道分销部门重新组建起来了！我部门的经营模式完全是复制OX公司的所有一切，为了让部门员工的电话销售水平能够超过OX公司的人，我全部做了强化培训，例如，每天下班前要开会，专门选出一些优秀的销售谈判录音来进行研究分析，每天早上上班之前，都要进行业务分析。。。通过一系列手段，我们部门已经足以和OX公司分销团队相抗衡了！由于网络客户的固定量，我们的销售上去了，相比之下，OX公司的销量就减少了。

　　不过，我预测着网络销售不会长久，由于OX公司此时已经遇到了SD这个强劲的对手，不过SD公司的销量虽然上去了，但是，为了和OX公司恶性竞争，SD公司网络销售的利润会越来越低，价格也会越来越透明，最后导致平抛和亏本销售。
　　当时，在短短的半个月里，我就面临了三个问题：
　　第一个问题是，松下投影机在所有投影机品牌当中价格是最高的，在同等参数的情况下，松下的机器要高出2000多元左右，一般在网上购买的客户，对价格很敏感，所以，要想做好松下的销量，就不能够太依靠网络。
　　第二个问题是：松下投影机价格虽然贵，但是由于其出色的品质，让客户对松下这个品牌的忠诚度很高，一般用过松下机器的用户，很少会考虑其他品牌。松下投影机原总代理DF公司的客户在哪里？分别都在什么地方？我该如何去得到这些松下的原有客户？
　　第三个问题是：OX公司已经在市场上对我们拿下松下代理采取了报复性行为，在短短几天时间里面，他们跟地市经销商发放大量的产品报价，其中把松下产品的底价都报出来了，这给我们开拓渠道市场产生了极为不利的因素。
　　此时，我别无他法，必须要通过出差来解决此事，我开始了新的出差计划！绕开经销商，掌握直接用户！

　　M先生此时也是非常的支持我，把公司的尼桑车交给我，派一位专职司机，开始了我全湖南省首次全部县城之旅！！！重点为各个县城的重点中学，电教站，教育局等。在短短的三个月时间内，我得到了三条重大收获：
　　一、通过对全湖南整个县城出差，我获得了丰富的直销经验，这是以前没有过的。
　　二、此次出差，我获得了大量的直接用户需要采购的信息。
　　三、为我在下一步的混混生涯当中，铺平了个人赚钱的道路。
　　注：个人赚钱：在行业内，有的称之为黑钱或者死捞，或者叫做做私单！而做私单赚钱与否，就在于个人手上有着多少直销用户，而经销商太过于精明和计较，想从他们手上赚钱，无异于虎口拔牙！而黑钱的方法也分为几种，在我们这个行业，只说最常见的两种手法，第一种方法是自己提篮子，去别的公司拿货，赚的钱都是自己的，第二种就是和客户一起分利润，例如，我设备的成本价格是6000，公司规定的出货价是6500，我卖给直接客户10000，剩下3500的利润，我和客户分了！等等，很多种类，我不一一列举了！

　　我在SD公司时期，每个月最少20天的出差时间，而且都在各个县城里面，目前，全湖南我没去过的县城就只有：茶陵，炎陵，攸县，桂东，安仁，永兴这六个地方了！
　　我在出差期间发展的直接用户，部分给了公司，留一部分我自己赚钱！！！
　　在我出差期间，公司名气越来越响，部门的销量一天比一天大，利润一天比一天低，这是没有办法的事情，投影行业已经变得如此了！！！
　　此时的zx已经变得越来越没耐性，可以说，ZX是整个分销部门最厉害的员工了，整个部门的销售都是她带动的，不过对于投影也的现状，辛苦了快一年，也没赚到什么钱，她已经想离开这个行业了！ZX的老妈一直就觉得投影机行业是个垃圾行业，做的累死人不说，还没见到女儿赚到钱。并且警告ZX，如果我还没赚到钱，在2010年还没在长沙买房子的话，就让ZX把我甩掉！
　　在2010年的2月时，辛苦了一年下来，我发了三万块钱提成，其中，一万五千万块钱作为部门入股金，（我现在想起来都搞笑，一万多块钱入什么股啊）剩下一万五千块，我分了一半给ZX。除此之外，我赚了五万多块钱外水，这点我没跟ZX说。（ZX一直很反感我对公司，对老板的那种忠诚，认为我很傻，不知道我自己着想，可是我后期变了，真的变成他说的那种人，学会考虑了个人利益大于公司利益！！！）