“随心印”其实就是一个永久性的粘贴打印纸，外加一个特殊墨盒，你要用爱普生专门的打印机把你喜欢的图案打印出来，然后无痕迹的粘贴在你喜欢的物体上面，水洗不掉。那么我当时就想，要想推广好这种产品，首先，需要大量的广告去宣传，宣传资料为彩色传单，客户群体定位为时尚青年，印刷载体为衣服为主，操作场所定在公司的万达店面，只要吸引人来了，说不定还能够带动数码相机等其他产品的销售，当时的年轻人喜欢什么，明星，动漫，游戏人物，于是，我设计了宣传单的正面，是一副大图片，小布什和本拉登抱着两个婴儿，小布什抱的婴儿头像是布莱尔，本拉登抱的婴儿是萨达姆，就是这么一张雷人的图片，保证有震撼力，绝对吸引人的眼球，彩色传单的背面，有一些小的图片，无非都是些动漫卡通人物和明星，外加一些广告词，就这样，我们印好传单之后，公司开始派人在一些闹市地点发放传单，很快，有很多人都跑到我们店面，他们有的拿着优盘，让我们把他下载的喜欢的人物的高清图打印出来，印在他们的白T恤上面，有的拿自己家人的合照，有的拿自己小孩的图片，都是过来印衣服的，还有部分印手机，印杯子等，我们每天都忙的不可开交。这段时间，我们赚了多少钱，我不知道，公司也没说过给我报酬，也没透露产品的成本，就是那么几句的口头表扬，不过，我也是初出社会，只要能先有一份工作，一个平台，让我先站稳脚跟，我就满足了，哈哈。

　　日期：2011-02-05　15:08:00
　　（2）租赁大王
　　“随心印”厂家倒闭了，估计这玩意，就只在广西操作的好。不过，公司主要的利润来源是投影机销售，对于此类产品，公司的兴趣也不是很大，我经历了此事，感觉自己也成长了不少，最后，又继续着我四处扫楼扫街的历史。其实呢，我完全可以像别的同事，天天发邮件，不必那么辛苦的跑出去，只是我认为，做业务，讲究的是见面三分亲，认识你人，见过你面，那么你的机会永远会比天天坐在电脑边的人机会要多。在后面的两个月当中，我实在是不愉快，主要是觉得自己这么努力，并没有什么收获，也没学到什么东西，公司从没搞过什么像样的培训，而且，由于公司实力不佳，我拼命的去跑业务，发报价，却没什么效果，归其原因有三：1、公司代理品牌的投影机在中国知名度小；2、公司名气较小，难以取的客户的信任；3、同等参数的机器，其他知名品牌的价格反而比我们更有优势。看到很多并没有我努力的同行业务员，业绩却要比我好，我知道了：要想在一个行业内有所进步，一定要去同行最顶尖的公司！你拿着大公司的名片走出去的效果和小公司名片的效果是完全不一样的！事实上，我当初所做的决定是对的，于是，我跳槽来到了DJ公司。

　　在广西，DJ是最大的IT硬件销售公司，这个公司年销售额几十个亿，员工多达两三百人，在全广西区内，直属店面十几个，在中国IT分销商500强当中排名53位，也是所有例如联想，惠普，IBM，爱普生，索尼等IT类大品牌厂商在广西最重要的合作伙伴！一个能左右整个广西IT硬件市场局势的巨头！公司除行政和后勤机构之外，主要有三大部门，连锁部管辖十几个店面，行业部主要做一些学校，单位，企业等系统集成类工程，分销部是全公司最大的部门，下属十几个产品事业部，我加入了投影产品事业部，成为DJ公司的一名投影分销专员。当时工资是底薪800加10%的利润提成。（在08年之前，广西电脑城里面的业务员底薪普遍不高）

　　日期：2011-02-05　19:37:03
　　来了DJ公司之后，感觉一切都非常的好，特别是每天下午都要组织新人进行铺天盖地的培训，各式各样的产品培训，销售技巧培训，产品分销及大客户销售培训等等，培训师一般为公司高层或者各大厂商经理等，我非常的热衷于参加此类活动，哪怕培训类容和投影机无关，我都想去学一下。而我的工作内容仍然以跑同行客户分销为主，还是不停的给客户发报价，只不过效果好了很多而已，此时我的工资加起来也就一千五六左右，钱不多，事情做的相对比较轻松，真的是大树底下好乘凉啊。

　　在06年初的时候，事业部经理发现我人很勤奋，能吃苦，决定给我一个机会，让我去跑投影机租赁业务，当初事业部的想法是，投影机虽然是每个公司开会的必需品，但是由于高昂的价格，让很多公司望而却步（在06年的时候，当时最便宜的一台投影机都要一万块钱左右），而且维护一台投影机的成本也是很高的，一个投影机灯泡寿命2000小时，而且更换一个灯泡的价格是2000多元，在当时，买得起投影机的都是学校，政府，事业单位，大企业等等，一些中小型的公司，由于没有购买力，经常去网上查找哪里有投影租赁的信息，有这么大的一个市场需求量，况且公司有着大量的库存闲置在仓库里面，又创造不了什么价值。为了鼓励我开拓新市场，事业部经理决定，租赁产生的利润，发一半给我。事实上，当初，事业部经理的考虑是有些欠妥的，因为他万万没想到，我竟然能够把租赁市场做成一个奇迹！最后导致了我离开DJ公司开始单干！

　　第二天，我就开始规划此事了，首先，我把投影机不同档次的机器制定了不同的租赁价格，然后，就开始了我的电话销售，我翻开南宁黄页，把客户大体的作如下分类：各星级酒店销售部，广告公司，营销策划公司，培训公司，展会公司，婚庆公司，美容保健公司，医药销售公司，机械设备等等，我每天至少都会打六七十个陌生电话，来推销自己的服务。在当时的概率，我打六七十个电话，会有五六个意向客户，只要客户有兴趣，我会第二天跑到对方公司去拜访。很快的，在短短的一个月之内，我获得了不错的收获，平均每周都会有三个左右的客户来租赁我的设备，到了发工资时，我给公司赚了4600多块钱的利润，加底薪一起，我拿了3100块钱。

　　在DJ公司，业务员们的具体提成方案是，每人要给公司创造6000块钱的价值之后，按照10%利润提成，所以，当我拿了3100之后，有的同事觉得很不爽，说我得钱太容易了，事业部经理看到我有所成果时，也降低了分钱标准，从利润的一半到三分之一。第三个月完全取消，按照正常业务员方案执行，我又回到了每月拿一千块工资的状态了。

　　由于我工作勤奋努力，我引起了公司副总的注意，副总同时也是公司行业部经理（大客户部），他把我调到了行业部，说实话，那时我对行业部的情况一无所知，对大客户业务上的攻关，招投标，项目运作，集成方案，业务流程等等一窍不通，要我过来做什么呢？
　　日期：2011-02-05　22:49:18
　　原来，任何一个公司的行业部，在整个组织架构里面占有很重要的位置，可以说，20%的客户，创造了80%的价值，就来源于此。我们公司的行业部除了做系统集成和自己公司的产品之外，还代理了一系列的视频会议系统，录播系统，音响，VPN虚拟平台，交换机，刀片服务器等七七八八的产品，有的产品根本就不算是代理，完全就是厂家铺货，摆放到这里，有的产品摆了一年多，都没任何反应。副总过来，就是要我来推销一个叫做指纹鼠标产品。

　　中国为什么有很多电子类厂商倒闭，就是没有进行深入的市场了解，生产出一大堆杂七杂八的可有可无式产品，就拿这个指纹鼠标来讲，在06年，有很多高端的笔记本电脑上面就已经自带了指纹开机系统，那么，这个指纹鼠标卖多少钱呢？500块钱一个，本身产品也有缺陷，老是指纹识别不灵，搞的又去帮客户重装系统。我在行业部的六个月当中，拿着指纹鼠标产品，到各个学校，银行，证券公司，跑断了腿，就买了二三十个出去，绝大部分客户都对这东西不感兴趣。鼠标卖不动，倒是在这六个月当中，我卖了一些笔记本电脑，台式机，打印机，服务器，数码相机等产品给那些客户。