从新加坡回来以后我就回到了郑州，全国市场已经成定局，所以我们要考虑的事情就是以后的发展问题了！不知道是谁说我们要做实业，做销售不够稳定，而且还是跟中国联通做销售，无论以后我们做多大也只不过是个代理商而已。。。。。。全体通过——要做实业，那我们要什么实业呢？我师兄首先说的就是做酒，做白酒，做HBMY酒，这样可以做成我们自己的品牌。。。。。。一说到做HBMY酒，大家都反对，当然也包括我在内。但是大家一致的反对都没有拦住他那“坚定的信念”，最后我妥协了，我知道这一灾过不去了，如果做酒成功那是我们侥幸，如果做砸了那是自然而然的事情。太年轻了，钱来得太容易了——这是我的当时最大的感受。既然要做就要往好的方面努力，花大价钱买来酒厂的产权；我们当时找到叶茂中机构做了广告片；请来所谓的策划高手做了完整策划；招来了做酒方面的销售经理。。。。。。一切的一切都是按照高标准进行，特别是我们的包装，到现在我都认为那样的档次绝对是一流的，还有那个广告片，虽说贵点，但是效果确实不一般（我一直的观点就是要相信专业，无论做什么事情都要找专业的人士去做，既然人家专业就要有专业的价格；当然千万不能盲目地去相信那些表面的专业）。大家还记得我前面提到的我99年离开学校跟别人一起做广告公司的事情吧？那个时候我、师兄、孙某人，当时孙博就是想包装HBMY这个酒的，后来他拿钱跑了，我们倒是被这个事情祸害得相当了得。所以师兄当时做酒也是为了赌这一口气吧？正是因为这样的心态和不专业的我们让HBMY酒给我们上了一堂生动的“MBA课程”，当时让我们账面的纯亏损在400以上，如果算是间接的损失，我们的损失在800以上，当然这些钱对于那些大企业来说不算什么，对于我们那可是血淋淋的呀。。。。。。

　　事情虽然都结束了几年了，但是教训是深刻的。
　　首先，不论跟谁合作（生产方面还是酒厂的原班人马）双方必须拥有共同的价值观，如果没有这个前提，那么合作就是扯淡。我一个同学开个水站（同学他爸爸在管理、包括送水等），专门送桶装的纯水，他以直报怨没有生意，我就给他说可以印一些广告单发一发，但是这个同学的爸爸说做宣传没有必要，之前已经做过了，再做就浪费了。。。。。。不管有多么优惠条件我都不会与这样的人合作的。酒厂那个老板跟我们玩的就不是一个级别，很多东西都不能达成共识，他们只想着如何赚钱，如何地多克扣点我们给的费用。。。。。。我就不知道这样的人为什么师兄就那么地纵容他，到现在他还欠我们100多帐呢，02年借的钱到现在都不还，哎呀，往事不堪回首啊！

　　其次，只要是合作的生意一定要掌握足够的主动权，主动权可以不用，但是一定要有。没有主动权的合作那叫过家家，在利益面前可以保持住自我的实在是太少了。而且要把合作双方的底线定出来、文字化地表现出来，并且要坚持这样的底线丝毫不能动摇。很多人往往拉不下来面子、不好意思等等，古往今来我们可以看到的人性都是贪婪的，而且是永无止境的，所以如果我们没有一个很好的底线把持对于合作的双方都会存在着潜在的合作风险。创业也好做生意也好，其实亏了跟赚了都无所谓的，就怕被吊到半中央，我们就是这样被拖得越陷越深们的，我们当初的想法是拿出300做个尝试不行就算了，行了更好，可是后来呢？做人也是一样的，遇到好人和坏人都好办，就怕遇到那些随时变成好人或者坏人的那部分人；遇到聪明的人和糊涂的人也好说，就怕遇到那些小事聪明大事糊涂的人，而且还不服气别人的劝告。。。。。。

　　最后，不论和谁合作都要有一个良好的态度。要多为对方多考虑一下只有双方都好了我们大家的合作才会更加长久，这是个基础。但是良好的态度不是纵容，是有原则的支持！并且要拿出百分百的努力去做这个事情，遇到困难是一定的，越是这个时候越能体现大家的凝聚力，所以越是这样的时间我越要努力去做好当下的工作。你的精神也一定会影响到你的合作伙伴！人都是感情的动物，如果大家一起努力了那么方法就一定会比困难多。

　　如今的社会是一个合作的社会，如果没有合作就不会有发展。只要我们有规矩有原则合作是可以长久事情！
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　　我新建了一个创业讨论群QQ：42774944（如果你加群的时候群满了，你就看看群的简介上看看新群号是多少，谢谢）
　　日期：2009-03-14　11:47:35
　　前两天看了一些关于国学的东东，有了一些新的想法，拿来跟大家分享一下。
　　孟子曰：“不孝有三，无后为大。”这句话流传了千年。孟子虽没有明示其中之意，但是汉朝的经学家赵岐在注释这一篇的时候，给出了起码是自己认为合理的答案，《十三经注疏》中在“无后为大”下面有赵岐注云：
　　“于礼有不孝者三者，谓阿意曲从，陷亲不义，一不孝也；家贫亲老，不为禄仕，二不孝也；不娶无子，绝先祖祀，三不孝也。三者之中无后为大。”由此，大家基本都认定了人之大“不孝”乃无“后”，即无子。

　　“不孝有三，无后为大”与企业管理有什么关系呢？
　　一个企业的领导需要具备什么样的素质呢？我们先了解一下什么是领导。领导——领是领袖、导是导师的意思。什么是领袖呢？领袖就是一个群体中最有影响力、最高级别的领导人；那么什么是导师呢？师者传道受业答疑解惑也！
　　领袖要有追随者，如果没有追随者就不是领袖了。那么作为一个领袖我们先要看看自己有没有“后”，（这里的“后”当然就指的是你的追随者，你的后继者，你的接班人了。）你的“后”是怎样的能力呢？如果连你自己都不满意了，那么就是你“不孝”了！“孝”其实很大的，“不孝”则是：上对不起国家下对不起列祖列宗对不起父母。而我们通常理解的孝都是因为没有子女而不孝顺父母，如果孟子只是那样想的话，那么孟子的境界岂不是太小儿科了？

　　中国讲究不孝有三无后为大！所以我认为，做为一个团队领导就是要不断地培养别人成为领导！领导力的体现就是去培养追随者的能力，所以领导力就是训练力。一个真正的领导要有足够的追随者而且要给你的追随者做到“传道受业、答疑解惑”，做到了这些你才真正地做到了“孝”道！
　　日期：2009-05-18　10:18:27
　　一个企业家的责任
　　前天跟一位院长朋友聊天，再一次最为真切地感受到了“任何人的成功都非偶然”这句话的分量和意义。我们聊起了关于企业管理的一些话题，回来颇多感悟，写了一些东西，跟大家共享。
　　这位朋友在医学上的研究能力和造诣是非常人所能做到的，这是他的最大资源。但我跟他说资源一定要流动起来，如果不能流动起来那么这些资源是没有意义的。比如像煤炭这样的资源如果一直放到地下不被挖掘出来用到我们的生产生活当中去了，那么煤炭是没有那么大的社会价值的。只有让资源高速流动起来，它才能真正地创造出相应的社会价值，进而实现我们的企业的价值。

　　那么如何让我们所拥有的资源高速运转起来并发挥其相应的作用才是企业家需要考虑的核心问题。至于说如何让自己的资源一步一步发挥作用则是那些具体执行的人所要考虑的事情了。每个人的精力都是有限的，所以，每个人发挥其自己的特长就够了，说白了也就是说当下社会最流行的管理说法——团队效应。企业家要做的是制定战略而不是实施战术，战术上的事情大家都是差不多的，只是每个人的所掌握的度不一样而已。那么企业家的作用就是不断地鼓励、支持这些实施战术的人自强不息、勇往直前，而企业家要做到的就是厚德载物、支持与鼓励！