我们拿到卡以后，就开始招人开展工作了。我自己也去推销，但是都没有理想的结果。最后我们选择了不卖卡，我们拿着联通以前做193长话的业务单子，到客户那里不说卖卡了，就说我们现在的业务不是卡，是直拨的业务，不需要卡号和密码，你只用给我们说出你的电话号码我们打电话到公司就可以给你开通这个业务了，你的电话开通这个业务以后，打电话之前加拨17911就好了，方便快捷省钱，大部分的客户也是被去年的IP卡给骗怕了，都怕死IP卡，不好打，打折又快等等问题都不敢接受我们的业务了。我们改成不卖卡的业务方式后，效果就来了，但是还是不温不火地做着，一天能做个2000-3000块的业务而已，怎么办呢？在这个时候老王发威了，我们以前跑业务都是到写字楼里面，他却专门去批发市场做，批发市场也算是当时的业务空白吧？至少比写字楼好做一点点。他当时做业务也没有太多的技巧，我感觉他肯定是不行的，但是结果却和我的看法相反，他到市场就一个摊位挨着一个摊位地问：你们这里的电话打长途吗？打呀！我是联通公司的，我们现在免费帮客户开通长途的IP功能，开通以后长话就是3毛钱一分钟了，你的电话号码多少？等着客户报了电话号码他就很正式地在我们的开通单据上填写客户的资料，填完以后就问你们要存多少话费呢？客户说不是不要钱免费开通吗？老王说开通是免费的，但是电话费总是要出的吧？总不能免费打电话吧？也行，客户一般都会存上个50 、 100 的说先试试看，然后给客户演示我们的业务，先帮客户查询一下他存的电话费金额是否正确，然后再让客户打个长途试试，看看扣的是不是一分钟3毛钱，就这样，所有的事情都验证过了，客户给钱老王去下一家。当时能做成这个业务我分析有以下几个原因：1客户一般都是被IP骗怕了，所以这次我给的登记表，然客户感觉到我们不是在卖卡，在做直拨业务的，其实客户也不知道什么是直拨业务也只是感觉新鲜而已，有个登记表让客户感觉到放心和安全。2客户一直都是认为我们的人就是联通的人，他们不知道我们是代理商或者是那些跑单帮的，他们有问题可以找联通，所以他们信任我们会多一些。3利益永远都是第一位的，为了省点电话费他们愿意冒这个险，人啊，都是爱占小便宜的动物呀！当然也包括我们自己。

　　就这样我们把这个业务形式推广开来，每个人都有业绩了，虽然没有做到最好但是我们的进步确实很大的，至少有了希望，而且是很大的希望，慢慢地业务是越做越好了。我们的队伍也开始壮大了，成功就在咫尺了。我们这里有个业务员叫冀军营的，到现在我就记忆深刻。他在郑州的火车站附近的一个叫敦睦路的批发市场做业务，当天做得不错，到了下午的五点钟时，他又做个一个客户，那个客户存了300块的话费，那个客户正好碰到了两个巡警（这个客户和这两个巡警都认识的）就向他们推荐这个业务，让他们家里的电话也开通这个功能，本来是个好事，可那两个巡警从来都没有听说过打长途还可以3毛钱一分钟（这个说明人家的工作很忙没有时间了解新生事物吧，哈哈哈），很是好奇，但是他们也是出于职业的敏感，他们问冀军营要工作证，冀军营是刚刚上班的工作证还没有办下来（我们办工作证是统一的，我们为了省事就隔几天办一批），自然也就没有了，那两个巡警就打1001（当时联通的客服是这个号，现在换成了10010了）客服回答说不知道冀军营这个人（当然即使他们的正式员工在客服那里也不可能有登记的，除非是他们的主要领导），客服说这属于数据业务叫他们打数据部的电话的问问，问了联通的数据部他们也说没有这个人，这个时候冀军营开始有点害怕了，不知道该如何应对了，他这时又说：我是越众的人，这样一系列下来丨警丨察就更怀疑他了，当即就给他上了手铐——带我们去你公司。然后马上在对讲机里向指挥中心汇报“我们发现一个诈骗团伙，在红旗路-----”就这样来很多的丨警丨察，还有很多的媒体：大河报、商报、河南电视台、都市频道、百姓热点等等所有我们郑州经常看到的媒体都来了，那是我们第一次被媒体包围（当时我不在公司，师兄他们在），我们当时的那个办公室站慢了丨警丨察和媒体，当天因为是3.15所以所有的媒体都很感兴趣。不论分说，丨警丨察就把我师兄和公司的几个文员什么的都带走了，包括我们的IP卡、电脑、文件等等------

　　他们被带到了金水分局的经侦科接受问询，我回到办公室已经被贴上的公丨安丨的封条了-----灾难再一次来到了我们身边，这次可是灭顶之灾啊！
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　　日期：2008-10-12　13:45:01
　　　续

　　灾难有时候也比较可笑
　　师兄他们十来个人被带到了公丨安丨局，电话打不通了，我就在在公司附近焦急地等待着结果。之前我是不知道他们被带到哪里了？还有就是公丨安丨媒体到公司之前，师兄就打电话给我说要出事不要回公司了，他们到公司的时候媒体公丨安丨拿到我们的当时的商行的营业执照时看到了我的名字，所有人都在喊“郭俊峰是谁？、郭俊峰在哪里？”------幸亏我当时不在，如果在了还不知道会什么的情况呢？我师兄就告诉他们这个事情不管郭俊峰的事情，这里我说了算了。所以无论出了什么情况人都要冷静，都要看清楚问题的本质，能一个人承担的责任千万不要让更多的人承担。再说了，我们也没有骗人呀，没有必要乱了阵脚。公司管理也是一样的，很多的管理者遇到了问题都是推卸责任，遇到成绩的时候都往自己身上揽，这样的人不会长久的。我看过《大宅门》，白景奇告诉他儿子：男人就要敢作敢为，做了就要敢于承担责任，不论结果是好是坏，不能承担责任就不要做。或者就是：玩不起就不要玩。

　　他们在公丨安丨局很快就说清楚了事情，联通数据部的人也到了公丨安丨局，他们解释事情的过程，给我们做了证明，就这样他们都没事了，他们一直回到公司附近才给我打电话。我们见了面开了些玩笑，喝了些白酒压压惊。不管怎么样事情总算过去了。但是这个是对我们的触动很大，不管做什么事情一定不能违法，像我们这样的业务都会做到公丨安丨局去，如果真是骗子岂不更容易“进去”了？所以，要想人不知除非己莫为呀！

　　我们要开始新的事业了，这次真的是要开始了。我们计划着怎么做大做好我们的事业，但是这个时候我们还没有一个真正的公司营业执照，我们开始想办法注册公司，在我们为我们公司取名字的时候犯难了，我们的公司应该叫什么名字呢？还叫捷通？没什么意思，我们为了我们的公司名称想了两天最后决定叫“越众”（越众这个名字在三月初我们都想到过，那时候也开始尝试着用），名字响亮，也大气，而且我们找了懂风水方面的人给我们看看，所有的信息都表示说“越众”这个名字好，一定会给我们未来的事业带来好运！好的，就用“越众”了。或许“越众”这个名字真是不错的，深圳也有个房地产公司也叫“越众”，可能在深圳做的还不错吧，关于我们的名字有两个笑话：1我的一个朋友去深圳玩了，在深圳的大街上看到了深圳越众房地产做的广告，他很激动地给我打电话“郭总呀，你们公司怎么这么厉害？都做到了深圳了？而且还是做房地产的呀！”当时2003年，那一年我才22岁呀；2深圳越众房地产的一个楼盘好像是叫“俊峰丽舍”，天啊怎么这么有创意呢？

　　我们开始筹备注册公司的事情了，业务这边还照着原来的模式进行着，业务人员多了，业务成绩也好了，公司的事业蒸蒸日上着。我们看到了真正的希望了，我们努力向前冲
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　　日期：2008-10-17　13:50:12
　　　续
　　好久没有更新天涯的帖子了，要是再不更新的话恐怕就要被天涯的网友骂死喽，前一段时间确实很忙啊（不过也只是四五天的时间了呀？看起来大家好没有耐性啊），没有时间来更新不好意思了，废话少说，开始吧！
　　大难不死必有后福

　　大难不死就一定会有后福吗？对也。那很多人都说我的福怎么还没有到呢？那是因为你经历的不是大难，所以也就没有福了呀！
　　事业出现了转机
　　我们的队伍不断地壮大，我们业务员已经到了30人左右了，业绩也不断地提高。随着业务的开展有些想不到的问题也开始显现出来了，我们跑了那么多的客户给我们打电话续话费的很少？人多了，但是营业额却得不到足够的提升？开始反思我们的问题