我们依然是天天在想我们的出路，博士依然是天天给我讲成功学，我们依然是没有办法度过难关，依然------我在深圳闲逛的时候碰到了一个卖运动手表的摊位，他们卖的手表看起来很漂亮价格也很便宜，看着让我爱不释手。我当时就想这些东西我能不能卖呢？卖给谁？怎么卖？为了这个事情我自己想两天——卖给学生，因为我是做学生过来的知道他们的需求，关键是这个东西很便宜价格而且又非常时尚，在学校里面一定有市场。这个时候我们宿舍的老大和老二他们因为都没有找到工作钱也花的差不多了，他们都回去了，回去以后就告诉我们同学深圳有多么好什么的，搞得我的同学都想过来，哈哈哈哈，他们都还不知道我在这里怎么活着呢？哎呀，所以说家家都一本难念的经啊。这时候我们宿舍的兄弟阿吊（真名张海峰，一个很不错的好兄弟）给我打电话问我现在干什么，也想出来跑跑见识一下外面的世界，我当时就告诉他我想卖手表的计划，经过我的忽悠，他也很愿意做，当然这个钱由他来出了。他搞到了2000钱就给我汇了过来，我拿着钱就去广州的一个专门批发手表的市场进货了。我们当时经过商量把初步的市场放到广西南宁，一来是南方城市，学生的观念也行，再说南宁也是一个相对落后的南方城市，98年的暑假我在南宁也待过几天，感觉这个城市也比较适合我当时的想法。我从深圳去广州的钟表批发市场进了就货坐火车直奔南宁了，阿吊也从郑州去了南宁。我们到南宁碰面后找了个都市村庄的单间房子住下了，然后去做一些产品市场调查表格，开始到学校的团委找老师：我们是深圳过来的，我们主要做新款运动手表的市场调研的，想请一些学生帮我们做一下市场调查，就在学校就可以了，不但可以锻炼一下学生，而且还能得到的报酬。老师也很愿意配合我们，给我们介绍了很多的学生做这个事情，我们装模作样地对学生进行了面试，然后给每个学生5块手表，款式是学生们自己挑选，然后每个再发30份调查表，学生拿着调查表格找他们的同学填写表格就好了，我们一直很强调调查表的重要性，一定要同学认真填写，我们还有抽查等等。每填写一份份调查表可以有1块钱的报酬。很多学生就问我们，如果有学生想买我们的样品怎么办呢？我们就告诉学生，样品的价格很低的，卖样品我们也赚不了什么钱，我们主要是要调查表格，当然能有更多的人来体验我们的样品话，我们当然愿意了，这说明了对我们产品的支持呀，所以如果真的想要的话我们只收个成本价就行了48块每只，我们的进货价当时好像是12吧，如果一个人能卖出去10只样品表的话我们送一只给他。就这样开始了，结果就像我们想象的一样，我们找到的学生基本上每个人都能卖出去10块左右，当然调查表每个人都能做够的，然而这么重要的调查表对我们一点意义都没有。哈哈哈哈，虽然手段有点阴，但是效果还是出奇的好，这也算是善意的欺骗吧。就这样，我们跟学生们都约好过三天后我们再见面，他们在做调查的同时，不用做推销就能把手表卖出去了。就这样，我们不断地跑学校，但是我们当时没有那么多钱去进货，每次进货的成本的都很高，每次都是我坐火车去广州进货然后再坐车回南宁去，我们铺不了太多的学校和太多的学生，再加上我们的吃住等等的消费，我们当时虽然卖了好几百块手表，但是都捐给了运输部门了。而且这个时候有个别学生已经发现我们的手表和南宁火车站周围卖的20块的手表是一样的了，慢慢地越来越不好做了，再加上我们赚的钱没有花的多了，这个事情也就没有希望。后来我总结我们当时做这个事情为什么会失败：1，我们没有钱去大量进货，导致我们的进货价格很高，如果能再多点钱，我们可以直接找厂家订做，让产品上标上统一的标示，而且价格也可以降到7块左右，这个当时就知道但是没有几万块是做不了的。2，物流的成本太高了，我们每次都是自己去进货，如果我们订货的话就没有这样的麻烦了，或者直接按照手表批发商的画册上按照编号打电话采购也行，当时不敢这样做生怕他们收了钱不发货给我们，哈哈哈，现在想想挺傻X的。3，还是因为没有钱，也就做不了规模，没有大规模就没有大的效益。当时如果货源充足，我们可以找个十来个人一起做，一次可以找个几十个学校（当然，当时我们主要做中专类的学校），一个城市一个城市的扫，时间很短速度也很快，效益也一定不错的。

　　那个时侯做还是可以的，不知道现在还能不能做了，估计很难了！这次又亏了1000块，不过还好不是我的钱。不过当时我和阿吊在南宁的图书馆看到了《第一次亲密的接触》那个文章，天啊，当时激动死我们了，我们还没有看过这么好的文章啊。文章是用打印出来的，贴在图书馆的走廊扶手上，当时阿吊还天天去抄那里的文章。现在想想挺好笑的

　　表做不了了，阿吊的女朋友天天催他回郑州，我们分手了，我没有回去也不敢回去，当然回去也没有事情可以做。这个时侯师兄他们也打传呼给我说他们在深圳找到一个超级好的新项目——IP电话卡。就这样，我回了深圳，阿吊回了郑州。卖手表的这个事情都过去了好几年后阿吊还说这是个好项目呢，哈哈哈
　　再回深圳
　　我回到深圳大概是2000年的四月份了，见到他们的时候他们已经住到了关外了，关键房租便宜，而且是和博士还有另外一个朋友合租的。当时的租房子的地方我忘记叫什么名字，好像是叫什么贝的村子，当时就知道那里是深圳关外的一个著名的二奶村。当时我们刚刚开始做IP卡的时候那个傻啊，师兄他们从一个专门往报刊亭送卡的小孩那里拿的货，那个小孩比我还小，我们都叫他小刘，到后来都不知道他叫什么名字，当时那小刘给师兄他们说：他有亲戚在电信公司上班所以才能搞到这么便宜的卡，给我们是8折，当时就把我们高兴地屁颠屁颠的，我当时觉得电话费怎么都可以打折呀？而且差价还那么大啊？其实当时市场价是7折。我们从小刘那里拿卡，当时大家的手里基本上都没有钱，师兄博士他们就借钱，总共凑了1000块多一点点，一次拿个十几张卡（当时有50、100的面额的）我们三个人就找办公楼卖，卖完了再找小刘拿货。我回到深圳的时候他们已经做了几天了，就给我说这个卡有什么优点怎么用等等，我第一次拿到的卡是他们昨天没有推销完剩余，拿到以后他们在那里等小刘，我就让我拿着卡上赛格的楼上推销，我拿了10张卡上了赛格，开始的时候并不是很好卖的，我们当时做的是联通17910的卡全国只开通了5个城市，所以这个卡也只能在这5个城市之间通话而且还打不了开通城市的农话。由于以前就知道怎么推销东西，所以这个事情对我来说还是不太难的，关键深圳这个城市也挺接受推销的。我上了赛格的楼，一个小时左右的时间我下来了，那个小刘还没有过来，他们等得挺着急的，见我下过来很不高兴两个人一起说我：怎么不坚持到底呢，不去做业（我们叫推销就叫做作业，简称叫做业）跑出来干什么呢？没有一点上进心-------KKK气死我了，当时直接把我的包砸到了旁边一个银行的橱窗玻璃上了。你们什么都没有干凭什么说我呢？要我怎样才行呢？让我做什么我就做什么还能怎样呢？他们问我卡卖得怎么样了？我说卖完了，他们的脸立马阴转晴特别的晴，脸都笑得跟花一样，怎么卖得这么快呀？他们很吃惊，原来他们都以为我想偷懒不想做业呢，后来就一个劲地鼓励我说，厉害，这个项目可以做连俊峰都能做得这么好肯定可以做好的（我当时的做业技巧肯定比他们差的很多，就象这样的陌生拜访客户然后说服销售的工作，他们都是做过两年的），大家都笑。我说话语速很快，为的是让客户看到我的业务娴熟也是为了节约时间，我走路的速度也是超级快，走路快就可以在最短的时间见到更多的客户，也就有了更多的成交机会，一直到现在我都没有找到比我走路速度更快的人呢，说话和走路都是当年的业务当中历练出来的。像我们这样的陌生拜访客户然后说服销售的工作我们叫直销（不知道当时他们为什么都叫直销，可能感觉这是直接销售的意思吧，我猜的），这样的工作真的能锻炼人，让你可以变得更加自然有效地和任何人交流了，对一个人整体的能力提升有着非常好的正面作用，其实我觉得现在的很多大学生一毕业都来做一下这样的工作锻炼一下，不但有效的沟通能力增强了，还能知道什么踏实、坚持、合作、进取-------不管别人怎么说，反正我从这样的工作中真的学到了很多东西，受用终生啊，同时也非常感谢自己，在还没有离开学校的时候都遇到了这种工作！

　　看到希望我们一起向前冲
　　　
　　日期：2008-10-4　17:05:59
　　续
　　IP电话卡，让我欢喜让我忧