日期：2008-3-28　16:41:44
　　续
　　回家，啃着大饼，心不在焉的浏览着网页，过几分钟看看电脑右下角的MSN有没有弹出王工登陆的消息，自从我在去上海培训前了解到王工只用MSN，不用QQ后，忙在网上下个MSN，注册用户，其实，我的MSN上有且只有王工一个联系人而已，为了配合沟通方便，我还专门给自己取了个英文名selina,后来在网上才发现和SHE中一个MM同名。其实，在线交流和电话交流都是很好的方式，在线显得更随意些，适合谈一些随意的话题，偶尔还可以发点表情配合配合，电话适合稍微正式点的，公式的，比较重要的场合，最大的优点是你能“听”出对方的态度，高兴还是悲伤。当然能见面是最好不过的了

　　一会，看到王工登陆的消息，心里一阵激动，
　　简单的寒暄后，王工告诉我“henry就是王总，大老板，henry是他的英文名”
　　“哦”
　　“对了，以后你也叫我英文名吧，bily。”
　　“我的英文名叫selina”，费尽脑汁取的英文名终于派上用场了。

　　后来，从王工口中了解到他本人对我们软件非常认同，非常看好我们，基本要选我们，说完后王工就说有事，匆匆下线了。一听这个消息，我心里无比高兴，呵呵，看来运气不错哦。不过马上恢复冷静，怎么可能这么顺利呢？UA和KE这两个本土最大的ERP厂商怎么可能这么轻易出局，还有一些其他国外的软件厂商怎么会如此轻易放弃，而且，到目前为止，我什么工作都没有做，会这么容易拿下一个项目吗？过去常常听老大，听同事分享做一个项目会消耗多少体力，会杀死多少脑细胞，难道都是骗人的？

　　一连串的问号在我脑海中不停的翻转，我在床上翻来覆去的想最近我在这个项目上对客户做的每个动作，说的每句话，从11点想到1点，似乎也没有想出什么结果，勉强安慰自己，一会睡意朦胧，胡乱睡到天亮。
　　刚过6点，天天还没亮，实在没有睡意，起床开灯坐在写字台前画分析表，一会，妈妈披着衣服关切的过来询问怎么这么早就起床了，我简单解释：“客户说基本要选我们了。”“那是好事，再去睡睡吧”，望着妈妈日益渐老的容颜，青丝里藏着的银发，想起小时候对父母许下天真的诺言，我要给你们买大大的别墅，买漂亮的汽车，还要买好多好多的巧克力，那时的我总认为每个人最喜欢吃的就是巧克力，想起儿时的话微微笑，觉得其实自己更应该为父母奋斗，分担。

　　日期：2008-6-5　17:34:31
　　第二天周六，当我正在床上懒洋洋看电影的时候，接到老大的电话：“有空的话出来下，我们一起去见个客户。”然后告诉我见面时间、地点。看着播放器上的进度条，心里有万分不愿意，电影正进入高丨潮丨部分，情节跌宕起伏引人入胜，不过电影可以慢慢看但跟着老大学习的机会不是常有的，换上粉红色的小外套，匆匆出门。经理已经在茶楼里等着了，客户还没到，老大看看我的穿着，开玩笑说，今天穿的挺休闲的麻，“私人场合，就随意点啦”我胡乱答道。对于穿衣服是一门学问，什么时候该穿正装、什么时候可以休闲点表示亲和力还是需要学习的，记得我刚进公司的时候为衣服的事情不知被经理说过多少次……

　　一会，客户来了，是瘦瘦的一小伙子，而且有点黑，穿了件很花的衬衣，感觉象是刚才从夏威夷度假回来，这件衬衣和金丝框的眼镜感觉非常不搭调。经理简单介绍我们认识，不过他没有告诉我客户是什么公司的，我也没问，其实我清楚的知道，此刻我只是一个配角罢了，既然是配角就做好配角的工作，安安静静的听他们谈话，偶尔说2句无关紧要的话，几分钟后，我大概猜出客户企业是做药品的，做药品而且最近有计划的企业在脑海中一匹对，很快，我知道他是哪家公司的了……

　　经理开始讲ERP的历史，讲公司在中国的发展，讲竞争对手的情况，我好奇的是居然能用很轻松的方式把竞争对手的劣势不显山不露水的讲出来，看来经理果真是经理啊～
　　经理讲得口没横飞，客户也听得连连点头，这小子被忽悠晕了吧，呵呵，一会聊天结束，和经理走出茶馆。
　　“你知道他是哪家公司的吗？”冷不丁经理问我
　　“知道，xx，应该是负责IT的吧”我忙答道
　　经理点点头说，“做销售就是需要很强的眼力。”

　　日期：2008-6-11　17:03:36
　　“眼力”是什么呢？回家的路上思考着，眼力其实就是洞察力，要是能够一眼看穿客户需要什么，可能这就是眼力吧。
　　周一，会议室中，5个人坐在会议桌两边，沉默，冷酷……气氛是压抑的，痛苦的
　　每周都会在这个漂亮的会议室里面开销售会议，我常常在开会之前发呆，要是在这么漂亮的会议室喝咖啡、看小说应该是一件幸福的事情，可惜要用来开销售会议，数字！数字！！数字！！！充斥整个会议室
　　销售额、回款率、达标率……
　　常常我很佩服助理MM，每个月末她会准时把这一大堆数据整理在一张薄薄的EXCEL表上，放在每个销售桌上，此时，薄薄的一张纸可能会比万斤钢铁还重，也可能薄薄的一张纸可以在年底变成N多的奖金……
　　业绩的好坏可以决定一个销售在公司的地位，甚至开会时候的座位位置……没人敢业绩差还挨着老板坐吧，老板的身边常常都是业绩完成好的超人。不过，此时大家都刻意离老板有一定距离……
　　“你们部门的业绩不好啊，经理要多负责，销售要多努力，销售是靠业绩吃饭的”会议结束前，老板冷着脸说，之后又说了几句貌似鼓舞人的话，不过听起来怎么这么冷呢?

　　偷偷看了看经理，脸色煞白……
　　冗长、压抑的销售会议终于要结束了，我感到全身无力、乏味、开始冒汗、手脚冰凉……
　　站在洗手间的镜子前面，想哭，忍住
　　微笑对自己说，加油！一定要把王工这个项目拿下。
　　镜子旁边一个行政MM在补妆，悠闲的涂着口红，和旁边另一个MM聊化妆品……

　　本来想哭变得很茫然
　　发现一个问题，除了ERP以为，我还有一样东西不明白，那就是化妆品
　　日期：2008-6-13　12:30:44
　　回到工位，拿出纸开始画王工项目的“决策树”，越画心里越凉，从项目启动到现在还没有任何实际性的进展……
　　“曹婷婷，上班时间发什么呆！”经理一脸怒气的瞪着我，环顾四周，其他同事都在卖力的打电话，谈价格的，讲产品的，声音此起彼伏……

　　“我只是想看看王工那个项目怎么突破。”我一脸委屈，“要是能把这个项目拿下来，数字不就好看了麻，当然在这个项目上，我能力有限，还需要经理多提点提点呢。”。
　　经理脸色有些缓和，慢悠悠说：“我们到会议室吧。”
　　？？？心里无数个问号。
　　“你真的想签这个项目？”经理恢复到平常语气
　　我心想，哪有销售不想签单的呢？这个问题问的“有深度”。
　　“一切听从经理指导。”