时间不大，小黄从外面拎回一塑料袋的北京小二锅头，大家一边小口喝着，一边欣赏佳作，办公室里一片欢腾，那份美滋滋的心情，与抱得美人归相仿。
　　当然，贺平没忘我给他交代的秘密任务。
日期：2010-09-15　22:10:26

　　印象很深，集团关于明年销售工作会议，如期在C市分公司大会议室举行。三十多位集团高层和销售总部老总、大区销售总监、省销售总经理、重点市销售经理齐聚一堂，足足有八十多人。两天的会议安排超密，头天上午召开下今年销售工作总结会；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免调整会；晚上召开明年销售任务和政策研讨会。
　　第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整解决方案和包装升级设计评审会。晚上是董事局会议。
　　整个会议流程紧密，从上午一直延续到晚上，内容不仅重要，而且涉及到各个部门核心利益，从参会人员紧张神情即可看出。其中留给广告总部和企划部的汇报时间是各50分钟。看到会议流程表，我不禁暗自吃了一惊：“哟，才50分钟？咱可是按70分钟准备的，得赶紧精编汇报内容。”马上通知贺平，最后压缩成40分钟讲完的PPT。
　　晚上等会议散了，我一个人在办公室专门练习陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心。
日期：2010-09-15　22:44:04

　　至于宣讲方式，那是跟北京A4广告公司朋友学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，气势夺人，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，跟着他创意走，往往在陈述环节和印象方面能取得不错反响。
　　我借鉴学习了他们套路，虽然不必夸张地边跳边说，但宣讲起来得说出气势。很多人评论我说话中气十足，正好利用起来，对，加上感情色彩，将一个思路阐述和枯燥数据分析的PPT说成评书样。唉，为了最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！
　　未完待续，敬请期待本集大结局。
　　好，一会回帖
日期：2010-09-15　23:37:57

　　回复：
　　我现在做一家迪拜的景观设计公司的中方代表，其实就是在中国拉生意的。
　　就我所知，中国市场上还没有迪拜过来的纯外资背景的景观设计，迪拜，号称沙漠造奇迹的国家，真正把人类的想像力发挥到极致的王国，把人类梦想演绎成现实的魔术师，来到中国，这本身也是个传奇。但实在是对中国市场无从下手。
　　最近有一个机会能来中国，我需要找一些开发商做一个介绍会，你能给策划一下吗？相关的费用我可以申请报销。
　　希望有这方面资源的网友也给我些建议，如能促成，定有回报！谢谢！

　　回答：
　　如果直接开推介会，估计没人参加。普通推介会，单纯介绍自己，那叫自我吹捧，客户能得到什么好处？没好处谁来听讲？又没达到洗脑程度，知名度还不是世界顶级，国内也没有知名作品，很难勾起客户兴趣。
　　您得找一个噱头来说事情。比如介绍迪拜建筑及景观的红酒介绍会，您公司是赞助方。会上主要是介绍迪拜的著名建筑和景观设计，包括设计理念和当今世界设计潮流及趋势，应该由老外设计师亲自讲解。靠，搞神秘高端一些。
　　这部分内容要占到90%的时间（让客户有切实收获），剩下10%时间，您只要粗略介绍一下自己公司即可。想在会上谈成生意？难哦，不如变成红酒联谊会，别搞得那么严肃，在红酒美女的陪伴下，开个推介会，兴许出人意料。会后有个自助餐就更棒了，您公司的同事能和那么多大客户一起聊天吃饭，下次再拜访客户，不会吃闭门羹了吧。
　　这样就行了吗？我看够呛。最好找政府相关职能机构、行业协会、房地产杂志、大报社联合主办，您们协办赞助，这样由他们出面邀请大客户，会比您一家家去拜访，效果来的好得多。
　　但光是这样，恐怕邀请力度还不够。您还可以设置抽奖活动。比如组织获奖公司的总经理、副总经理和设计总监，去迪拜实地参观考察，全程免费5日游。您公司陪同这些大开发商5天，也许友谊就此建立。有了熟悉的人际关系，业务谈起来自然顺当一些。迪拜的吸引力毋庸置疑，考察费用其实也不太高。可以分批去嘛，慢慢建立关系。
　　一家公司最好是两到三人同去，做事情要做就彻底做透，想拉住一个客户，要下点本钱，一网打尽才是好。可千万别贪多，每家公司只邀请一位去，效果基本属于无用。飞鸟在林，不如一鸟在手，就是这道理。
　　大客户们如果作为普通游客，不熟悉当地风土和情况，也许只能是走马观花，但由您们组织陪同，自然考察效果就不同了哦。而且可以详细把自己的作品实景介绍给客户，这个推介机会如何？顺便他们还能考察你们公司实力呢。
　　尤其在抽奖环节，可以暗做手脚，把目标客户放到必中名单里去，既达到了抽奖娱乐的目标，又实现了拉大客户的愿望。当然不知道您公司实力如何，这个需要跟公司沟通。
　　需要注意几个事项：

　　1、迪拜身处热带，夏季户外温度高达50°，您公司应该擅长热带景观。所以应该首先在中国南方市场耕耘。（北方是温带和寒带，那里客户群刚开始很难被打动。）
　　2、您公司定位应该是大客户群。景观设计是按平米收费，费用从几块到几十块不等，一般的客户请不起您这样的高端设计公司。所以邀请的机构应该是国内四十大开发商。
　　3、推介会要讲点实际的东西出来，否则刚开会不久，人就走光了（这些大客户见多识广），时间控制在60分钟左右，留出30分钟答疑时间。
　　4、景观设计公司竞争异常激烈，报价也是千差万别，其设计效果更是人云亦云，莫衷一是（尤其是投标前，设计公司一般只出到概念设计阶段，只提供一些参考图片，基本分不出高低）。如果跟甲方没有良好人际关系，想中标？洗洗睡吧。
　　5、大客户项目众多，您只要打进其中一个项目中去，后面的工作就好办得多，这叫“站队”。先挤到队伍中来，然后再站个好位置。这是攻克国内市场的不二法则。
　　6、为大客户提供设计服务，能打出响亮的品牌。后面的小客户自然来找您，所以我建议您先攻取大客户，从上游入手。这是高屋建瓴的进攻策略，千万别从小客户入手，一下就把自己身份给拉下去了哦，不为别的，因为您公司来自迪拜，就算装大牌也有本钱装呢。
　　好，希望您在国内能有很好的收获。
　　帖子写累了，洗洗睡了哦